? ? ? 各位TCL的銷售精英們毅贮，大家早上好办悟，今天是8月27日，下一個(gè)階段是908超級(jí)團(tuán)購(gòu)日滩褥。大家又要開始忙了病蛉，下一波活動(dòng)力度很大，大家要抓緊時(shí)間開始活動(dòng)預(yù)約了瑰煎。
? ? ? 我是市場(chǎng)部樊老師铺然，今天我們分享的主題是：如何進(jìn)行有效的活動(dòng)預(yù)約？
? ? ? 大家都知道現(xiàn)在隨著天氣轉(zhuǎn)涼丢间，空調(diào)銷售逐漸進(jìn)入淡季探熔，門店的客流量會(huì)隨之減少，通過(guò)以往的終端經(jīng)驗(yàn)我們發(fā)現(xiàn)在淡季每個(gè)月的銷售80%以上會(huì)來(lái)自于月初和月末的促銷活動(dòng)烘挫，只要在月初和月末的活動(dòng)中成功了這個(gè)月的銷售基本上就完成了诀艰。那么，我們應(yīng)該如何做才能在每場(chǎng)活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)好的銷售呢饮六？最關(guān)鍵的一步就是進(jìn)行有效的活動(dòng)預(yù)約其垄。
? ? ? 活動(dòng)預(yù)約大家一定都不陌生，而且每個(gè)人都會(huì)有很多種途徑卤橄，但是有效的預(yù)約大家不一定清楚绿满，在這里我簡(jiǎn)單分享幾種常用的有效途徑，供大家參考：
第一窟扑、門店專柜細(xì)致的產(chǎn)品講解是有效預(yù)約的前提
? ? ? 最成功的預(yù)約一定是來(lái)自于門店的客流喇颁，但凡去店里逛的顧客肯定是有家電購(gòu)買需求的漏健。大家一定要借助每天在門店的機(jī)會(huì)盡可能多的接觸顧客，尤其是星期六和星期天橘霎，大家一定要打起12分的精神蔫浆，守好專柜，盯好周末姐叁。同時(shí)瓦盛，要利用一切機(jī)會(huì)多講、多練外潜，只要有顧客就講原环，講多了自然就熟練了，尤其是中高端機(jī)型处窥，講得越多嘱吗，成功的概率會(huì)越大，這一點(diǎn)非常重要碧库。產(chǎn)品講解之后大家能收定金最好柜与，收不到定金的話就留顧客電話、要不到顧客電話的話就加顧客微信嵌灰，總之想一切辦法和顧客產(chǎn)生鏈接，后期不斷跟進(jìn)颅悉，活動(dòng)前一天一對(duì)一電話通知到顧客門店活動(dòng)（注意不要報(bào)出最低價(jià)）沽瞭，爭(zhēng)取顧客到店實(shí)現(xiàn)成交。
第二驹溃、 在朋友圈不斷宣傳，爭(zhēng)取親朋好友購(gòu)買
? ? ? 要實(shí)現(xiàn)朋友圈帶來(lái)有效顧客延曙，廣告一定要精準(zhǔn)發(fā)送豌鹤，不是漫天發(fā)廣告，只給有意向的顧客分組推送信息枝缔，不然大家只會(huì)把你拉黑布疙。具體怎么玩，月底我會(huì)在千聊直播間開一堂微課愿卸，感興趣的朋友敬請(qǐng)關(guān)注灵临。
第三趴荸、老顧客跟蹤回訪儒溉，維系關(guān)系，加微信好友发钝，定期推送信息顿涣，爭(zhēng)取推薦新顧客波闹。
? ? ? 老顧客的維系非常重要，大家只要稍微投入一點(diǎn)精力一定會(huì)取得驚人的效果涛碑√蚧荆空調(diào)購(gòu)買之后加一下顧客微信方便后期服務(wù)，安裝結(jié)束之后詢問使用效果锌唾，不定期的與老顧客互動(dòng)一下锄码，大型活動(dòng)預(yù)約時(shí)給老顧客回訪一下，爭(zhēng)取推薦新顧客晌涕。
第四、要經(jīng)常和其它品類互動(dòng)余黎，關(guān)系到位大家才會(huì)帶單重窟。
? ? ? 這個(gè)季節(jié)的彩電、廚電惧财、洗衣機(jī)開始進(jìn)入旺季巡扇，大家一定要在門店多走動(dòng)，在門店有個(gè)好人緣垮衷，爭(zhēng)取其他品類給你帶單厅翔，你也可以給她們帶單，大家你來(lái)我往搀突，形成長(zhǎng)期合作刀闷，互利雙贏。
? ? 好啦仰迁，今天就先分享到這里吧甸昏，我講的你都記住了嗎？再好的經(jīng)驗(yàn)大家一定要自己親自去嘗試徐许。
? ? 活動(dòng)再即施蜜，大家預(yù)約要加油哦，順状朴纾活動(dòng)大賣翻默！
