什么是VC？
VC稱之為風(fēng)險投資人孤个，發(fā)現(xiàn)和判斷投資項目剃允，從中篩選出靠譜的投資項目。
商業(yè)計劃書需要包含哪些內(nèi)容齐鲤？
項目簡介
團隊介紹
商品與服務(wù)
商業(yè)模式（盈利模式）
市場分析（痛點分析斥废、市場規(guī)模有多大、SWOT分析给郊、競爭對手分析）
市場營銷策略
發(fā)展規(guī)劃
財務(wù)預(yù)測
（如果項目非天使輪牡肉，已經(jīng)有運營數(shù)據(jù)了，還需要補充這一塊的內(nèi)容）
作者：胖達
鏈接：http://www.zhihu.com/question/19584093/answer/16792112
來源：知乎
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周鴻袆: 教您打造十頁完美商業(yè)計劃書來源：中國企業(yè)家網(wǎng)2011-11-18 15:06:36
第一毛俏，用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題饲窿，以及這個問題有多嚴重煌寇，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙逾雄，抄上一些報告阀溶。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如嘲驾，現(xiàn)在網(wǎng)游市場里盜號嚴重淌哟，你有一個產(chǎn)品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以辽故。
第二，你有什么樣的解決方案腐碱，或者什么樣的產(chǎn)品誊垢，能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么症见，提供了怎樣的功能?
第三喂走，你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。
第四谋作，說明你的競爭力芋肠。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬遵蚜，還是存儲可以不要錢?這只是個比方帖池。否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以吭净，關(guān)鍵不在于所干事情的大小睡汹，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣寂殉。
第五囚巴，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎么樣?
第六友扰，說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢彤叉，你可以不說，可以老老實實地說村怪，我不知道這個怎么掙錢秽浇，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值实愚。想不清楚如何掙錢沒有關(guān)系兼呵，投資人比你有經(jīng)驗兔辅，告訴他你的產(chǎn)品多有價值就行。
第七击喂，再用簡單的幾句話告訴投資人维苔，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣懂昂。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話介时，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕凌彬，重要的是你能不能對這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個基本了解和客觀認識沸柔。要說實話、干實事铲敛，可以進行一些簡單的優(yōu)劣分析褐澎。
第八，突出自己的亮點伐蒋。只要有一點比對方亮就行工三。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點在哪里先鱼。
第九俭正，倒數(shù)第二張紙做財務(wù)分析，可以簡單一些焙畔。不要預(yù)算未來三年掙多少錢掸读，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢宏多，用這些錢干什么?
第十儿惫，最后，如果別人還愿意聽下去绷落，介紹一下自己的團隊姥闪，團隊成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過什么砌烁。
一個包含以上內(nèi)容的計劃筐喳，就是一份非常好的商業(yè)計劃書了。
怎么判斷
其實函喉，比較直接的投資人避归，一般最關(guān)注的就是下面這些點：
1. 市場大不大，增長快不快
2. 產(chǎn)品好不好管呵，邏輯順不順
3. 數(shù)據(jù)漲不漲梳毙，指標硬不硬
4. 模式有沒有，收錢行不行
5. 團隊齊不齊捐下，老大強不強
6. 融資多不多账锹，價格低不低
溝通這么久萌业，個人覺得：
1.負責(zé)人是否可以一句話說清楚自己在做什么項目？
2.是否簡明扼要的說清楚自己的差異化競爭優(yōu)勢在哪里奸柬？
3.團隊老大情商是否足夠高生年、決心是否足夠強、是否是這個行業(yè)的專家廓奕，帶領(lǐng)團隊成功抱婉？團隊背書都沒有，怎么讓人信服桌粉。
4.盈利模式是否可行的蒸绩？
5.最后，溝通和想法不在同一頻道铃肯，就不需要浪費時間了患亿。
最后判斷項目，做還是不做缘薛，首先多了解該行業(yè)的特點窍育，這樣直覺對比較準。還有看投資界的熱點宴胧，投資風(fēng)向。
最后一點：角色定位
正佳集團：投資公司表锻，出錢氢橙。在初創(chuàng)公司中地来，資金占股比例不超過17%。如果其他方也投資了資金，按照出資比例脊岳，分攤15%的股份。
運通公司：提供場地愚臀、商戶科雳、推廣等資源，占股比51%蕾域，擁有絕對的控制權(quán)和投票權(quán)拷肌。
合作第三方：提供課程、老師和執(zhí)行人員旨巷，剩余的股份巨缘，占比在22%-49%之間。
主要由合作方制作商業(yè)計劃書采呐，運動公司作為補充若锁，將場地、商戶和推廣加入斧吐，并協(xié)助編制財務(wù)測算表又固。得出商業(yè)BP仲器，向正佳集團申請投資資金。
