今天有幸與指導(dǎo)老師去溝通了關(guān)于一個(gè)方案的情況。我快速的把這個(gè)方案和老師過完。
老師就淡定地問了我?guī)讉€(gè)問題:
首先,這一套方案是不是只適用于A公司還是B公司也可以使用?
第二個(gè), 客戶客戶的需求/痛點(diǎn)在哪里?
第三個(gè)表伦，我可以提供什么堕扶？我的方案所能夠給客戶帶來什么樣的價(jià)值?
第四個(gè)信夫，你的方案需要的投入是多少扁位？
在市場(chǎng)上塞栅，決定價(jià)格的最重要因素者铜，是需求。
正如放椰，女人們出錢購買一支口紅作烟，一個(gè)包包，是因?yàn)樗麄冋娴男枰剑皇且驗(yàn)槟莻€(gè)產(chǎn)品的制作成本有多高拿撩？正如李老師說的，有個(gè)產(chǎn)品如蚜，在我出手購買之前绷雏，你的一切成本都跟我沒關(guān)系头滔，你的情懷也跟我完全沒關(guān)系；我也不會(huì)用你的成本衡量我應(yīng)該用多少錢去買涎显，衡量我該用多少錢來買的主要因素實(shí)際上是我的支付能力 —— 再一次實(shí)際上與成本無關(guān)坤检。
再一次印證，決定價(jià)格的是需求期吓。而高低也取決于客戶的支付能力早歇。當(dāng)供大于求，價(jià)格不好談讨勤。所以箭跳，未來在細(xì)分領(lǐng)域做到絕對(duì)牛掰，也是提高自身議價(jià)力的方法論潭千。
如何深度挖掘人性谱姓，去做好自己產(chǎn)品的首席痛點(diǎn)官，產(chǎn)品游戲化刨晴，要好好想想屉来。
走好每一步。不去想遙遠(yuǎn)的未來狈癞，好好過好今天每一分即可茄靠。
“她那時(shí)候還太年輕，不知道所有命運(yùn)贈(zèng)送的禮物蝶桶，早已在暗中標(biāo)好了價(jià)格慨绳。”
——茨威格 《斷頭王后》
