首先屉凯，要從“目標(biāo)”說起描焰。雖然前面我講到人生目標(biāo)計(jì)劃與實(shí)際努力結(jié)果會有偏差咐容，但我認(rèn)為人生仍然需要目標(biāo)揉阎。不知大家是如何理解人生的庄撮，我的理解是這樣：人生的意義在于努力去實(shí)現(xiàn)一個個既定的目標(biāo)，不管目標(biāo)能不能實(shí)現(xiàn)毙籽，只要努力去做了洞斯，人生就可以豐富多彩。所謂人生的目標(biāo)坑赡，就是你首先得建立你自己的事業(yè)烙如，比如你開了一家房地產(chǎn)中介公司，你在樂意為他人安家置業(yè)服務(wù)的精神享受過程中也獲得了物質(zhì)的回報毅否，那么這就是有意義的人生：把目標(biāo)和努力緊緊聯(lián)系在一起的過程亚铁。
這個“自己的事業(yè)”就是很多人也包括現(xiàn)在的我在仔仔追求的第一目標(biāo)。
我在地產(chǎn)營銷界混了這么多年螟加，現(xiàn)在整理起來也是覺得一片混沌刀闷，聊無頭緒，忽然間仰迁，我發(fā)現(xiàn)用“守正出奇”這個話題，來勾畫的這近20年的地產(chǎn)生活顽分，很合適地成為我厘清自己過往地產(chǎn)職涯一系列經(jīng)歷的主線徐许。
守正出奇，這個已經(jīng)被地產(chǎn)營銷界廣泛認(rèn)可和效法使用的策略原則卒蘸，出自《孫子兵法》“夫戰(zhàn)者雌隅，以正合，以奇勝”一句缸沃。我們做地產(chǎn)營銷恰起，在狼煙四起的房地產(chǎn)市場競爭中前突后沖，猶如戰(zhàn)場作戰(zhàn)趾牧，因此检盼，守正出奇，便成為我們不二的營銷制勝法則翘单。所謂正吨枉，就是專業(yè)，就是技術(shù)哄芜，你做的東西貌亭，要有專業(yè)性，要有技術(shù)含量认臊，要像這個行業(yè)有社會責(zé)任感的精英們所做的那樣圃庭；所謂奇，就是使用招數(shù)，尋找捷徑剧腻，或者就是用計(jì)拘央，找到計(jì)策，一舉突破或取勝恕酸。當(dāng)然堪滨，說到用計(jì)，它是一種計(jì)謀蕊温，而謀袱箱，則是悄悄地干，是韜光養(yǎng)晦义矛；這里要聲明的是：奇之計(jì)发笔，就要看它的目的了，如果目的不是損人利己的或目的是懲治壞人和小人的凉翻，那么了讨，這個奇，這個計(jì)制轰，就用得好前计。否則，就是陰謀詭計(jì)垃杖，就是用到反面去了男杈，這不是我所提倡的。
我們策劃调俘，講究的就是“守正出奇”伶棒，就是在規(guī)則的范圍內(nèi)，尋找到奇特的路徑和招術(shù)彩库，涉險過關(guān)肤无，一舉取得成功，如同游戲骇钦。這樣宛渐，只有在驚心動魄后的安然，穩(wěn)定眯搭，才能體會到什么是人生皇忿。然而，今天我講的那些過往經(jīng)歷似乎是普通的坦仍，感覺并沒有那么精彩鳍烁，挫折和坎坷過多了一些，成功和精彩少了一點(diǎn)繁扎，但我覺得從挫折和坎坷中醒悟到的人生道理也是有價值的幔荒。
第一個要講的段子糊闽，已是很多年前的事，得從大學(xué)畢業(yè)走上社會時說起爹梁。我的第一份工作就進(jìn)了一家大型的國有房地產(chǎn)開發(fā)公司右犹，我開始在營銷部做策劃，剛開始的時候姚垃，說白了就是跑龍?zhí)啄盍矗驗(yàn)閯偖厴I(yè)進(jìn)公司，再說那時的房地產(chǎn)還在啟蒙階段积糯，所謂的策劃也是就是現(xiàn)在的辦公室文員或小小的文案吧掂墓，雖然工作不起眼，但接下來所經(jīng)歷的一些事情看成，可使自己長了見識君编，也使自己在痛苦的經(jīng)歷中學(xué)到了點(diǎn)東西。
公司在開發(fā)區(qū)一幢當(dāng)時最好也是最高的大廈的八樓和九樓兩層川慌。90年代初的地產(chǎn)開發(fā)都在萌芽階段吃嘿，作為一位剛走出校門的新人來看，我當(dāng)時認(rèn)為這個公司還是挺氣派的梦重。公司雖有10多個部門兑燥，預(yù)算、合約琴拧、財(cái)務(wù)贪嫂、人事、總務(wù)艾蓝、行政、動遷斗塘、工程赢织、營銷、物業(yè)馍盟、裝潢于置、材料等，但人卻不多贞岭，30來號人八毯。不過當(dāng)時公司剛成立不久，剛在開發(fā)區(qū)拿了一大片土地瞄桨，搞一級開發(fā)话速，就是動遷安置，三通一平等芯侥，也用土地投入跟人合作做二級開發(fā)泊交，就是現(xiàn)在大家理解的傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)乳讥，即營造商品房預(yù)售或銷售等。從我進(jìn)公司后廓俭，陸續(xù)新進(jìn)來的人就漸漸多了起來云石。
公司人不多，但實(shí)力雄厚研乒，項(xiàng)目很多汹忠。做策劃的人，因職業(yè)的關(guān)系雹熬，能夠比較容易地掌握公司的一些內(nèi)部事情宽菜。我想,如果對策劃有了本質(zhì)的了解后，你就會知道橄唬，做策劃的赋焕，其實(shí)就像在開一家飯館，你不得不把采購仰楚、配菜隆判、做菜、吃菜和打雜洗碗之類的集于一身僧界，你不得不去接觸很多的東西侨嘀，用很多方面的知識去解決方方面面的問題。我想捂襟，我還是圍繞我這個公司的老總來把段子展開咬腕。
我們的這個老總有點(diǎn)像江湖上的高人。他一直在機(jī)關(guān)里混葬荷，好不容易幾十年混到了個處長涨共，過50多歲了，升也升不上去了宠漩，于是就下海举反，就到我們這個公司來當(dāng)老總了。
這個老總號稱是“紹興師爺”級的扒吁，真的很會運(yùn)作各方面的事兒火鼻，他給人的印象就是黨的干部，實(shí)干家雕崩、慈善家等等魁索，可他實(shí)在不是一個企業(yè)家，不善經(jīng)營盼铁，也無管理之方粗蔚，偌大的一個國有企業(yè)在他的“治理”下，竟能從資產(chǎn)6-7億搞到負(fù)債累累饶火，最后不得不讓市府直屬的一家投資公司來收拾他的爛攤子支鸡，而他最后卻瀟灑地退居二線了事冬念。
本來，作為本市的優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生牧挣，我是有機(jī)會可以進(jìn)入本市的任何大型國有企業(yè)的急前。之所以進(jìn)入這家企業(yè)，主要當(dāng)時以一個剛畢業(yè)大學(xué)生的眼光來判斷的瀑构，當(dāng)然是不成熟的裆针，后來證明，確實(shí)沒有看準(zhǔn)寺晌。
剛進(jìn)入這家公司世吨，一切都很新鮮，工作也很充實(shí)呻征，當(dāng)時這家企業(yè)主要承擔(dān)本市一個大型商業(yè)綜合體項(xiàng)目的一二級開發(fā)耘婚，所謂一級開發(fā)就是把其中一些地塊進(jìn)行分割，分割成一塊一塊的陆赋，再把每塊動遷后三通一平沐祷，或賣給有關(guān)合作單位來按統(tǒng)一規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)建設(shè)，所謂二級開發(fā)就是在凈地上直接開發(fā)建設(shè)攒岛。
我進(jìn)公司的第一個要務(wù)就是策劃這個商業(yè)項(xiàng)目的國際招商宣傳赖临，充分利用我的英文專業(yè)優(yōu)勢，將所有策劃資料都做成中英文對照的灾锯。我很努力兢榨，工作成果也很多。為此顺饮，師爺很滿意吵聪。但是，我卻總是進(jìn)不了師爺?shù)娜ψ蛹嫘郏此ǖ囊惶装嘧右魇拧Ｔ谖夜ぷ鞯那叭昀铮嵘簧偃司允侨稳宋ㄓH，如以前在他所在的機(jī)關(guān)里開電梯的人嘲碱，后來也被他拉過來做了我們營銷部的第四任經(jīng)理金砍，而我總是得不到提升。至今我還記得師爺常對我說：你小子就是太實(shí)誠（老實(shí)麦锯，厚道）恕稠！嗨，是的扶欣，我承認(rèn)鹅巍，我“守正”（誠實(shí)千扶，正直，厚道骆捧，勤奮）有余澎羞，而“出奇”（權(quán)謀、用招敛苇、心計(jì)妆绞、拉幫結(jié)派、針鋒相對枫攀、玩潛規(guī)則括饶、巧施冷箭、整人）不足来涨，但我想图焰，我若做人不誠信，配合你玩“權(quán)術(shù)”蹦掐，雖可以進(jìn)你的“圈子”技羔，但可能“奇而有險”，當(dāng)玩不轉(zhuǎn)的時候笤闯，就肯定要栽大跟頭了堕阔。
世上有的險可以去冒，即使不成功颗味，也值得超陆，但有的險就沒必要去冒，比如在師爺這里玩權(quán)術(shù)的險浦马，就不值得时呀！
怎樣講呢？后來的事實(shí)證明晶默，這種毫無戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌文化的所謂“國有大企業(yè)”只有倒閉的份了谨娜，他所定的一套班子的人，要么因貪腐犯罪坐牢磺陡，要么下崗再找工作趴梢，沒幾個有好結(jié)局的。據(jù)說公司后來被合并后又遭解散币他，多數(shù)人都無前途可言了坞靶。
我在這家公司時，公司也做了一些住宅項(xiàng)目蝴悉，營銷上彰阴，我們在第一任經(jīng)理帶領(lǐng)下做得風(fēng)生水起，但公司管理上混亂不堪拍冠，所以尿这，幾個項(xiàng)目似乎也沒賺到什么錢簇抵。
雖然我在這里學(xué)到了不少關(guān)于地產(chǎn)營銷操作的東西，也得到了一些實(shí)踐的錘煉射众，雖然師爺也對我工作滿意碟摆，但我對師爺?shù)摹巴娣ā备械絽拹海镜娜藛T大多是他的親朋關(guān)系或上級關(guān)系進(jìn)來的人责球，公司規(guī)模雖大焦履，但部門和子公司也多是那些靠“照顧”進(jìn)來的無能之人在把持著，不求上進(jìn)雏逾，效率低下嘉裤。我對公司由欣欣向榮走向日益衰落的情景感到悲哀，也就漸漸失去對于這個企業(yè)的希望栖博。
師爺似乎工作也很忙屑宠，但他忙的似乎不在公司戰(zhàn)略發(fā)展的點(diǎn)子上，主要是忙著一些跟他自己利益有關(guān)系的事仇让。由于他快要到退休的年齡了典奉，對這個企業(yè)的未來和發(fā)展沒有企圖心，所以企業(yè)沒有戰(zhàn)略丧叽，沒有文化卫玖，機(jī)制僵化，人才缺乏踊淳，沒有產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新假瞬，更談不上做品牌了。
公司雖然開發(fā)了幾個項(xiàng)目迂尝，但沒感覺公司賺到錢了脱茉。后來的事實(shí)是，這家公司在我離開后幾年就不見蹤影了垄开。玩完了琴许。
在這里，我要提一下我們市的另一家公司溉躲，是后于我們公司成立的榜田，同樣是本市的一家房地產(chǎn)國企公司，由另外一位也是從機(jī)關(guān)下海的老總“治理”锻梳，如今這個企業(yè)的項(xiàng)目已經(jīng)遍布全國多個地方箭券，而我以前所在的這家國企卻已經(jīng)銷聲匿跡，灰飛煙滅了唱蒸。
所以邦鲫，后來我常想灸叼，如果當(dāng)初我進(jìn)的是另一家公司神汹，而不是師爺所在的公司庆捺，那么，我的命運(yùn)會是怎樣的呢屁魏？我一定會少走一些彎路吧滔以，至少不會遭遇那么多的挫折吧。不過氓拼，這個世界是從來沒有“如果”的你画，只有真實(shí)的命運(yùn)。然而桃漾，命運(yùn)給了我坎坷坏匪，也給了我另外一種收獲。也正是我的人生經(jīng)歷了挫折撬统，走了彎路适滓，我今天才有更深的感悟，才能來寫出一點(diǎn)東西恋追，來跟大家分享凭迹。
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