1民假、少用模棱兩可的敘述耕漱，要直接用數(shù)據(jù)說話。 比如，跟客戶渲染最近成交火爆時(shí)怎顾，如果說“今天成交好幾套了”读慎，說服力就很弱；而如果是具體到多少套槐雾，哪套...

1夭委、對消費(fèi)者來說，買東西時(shí)的確需要了解所購買的產(chǎn)品性能募强、質(zhì)量等問題株灸，但是大部分人又有惰性思維，都希望在產(chǎn)品沒問題的基礎(chǔ)上得到最終的結(jié)果擎值，所以摸清...

昨天有個(gè)廣告公司打電話到辦公室蚂且，詢問我們有沒有意向做戶外廣告，簡單詢問后得知對方做的是LED大屏幅恋。然后我問他具體價(jià)格杏死，對方支支吾吾了半分鐘，說需...

1捆交、最近淑翼，從案場來訪和成交來看，渠道人員的存在意義變得微乎其微品追。為什么玄括？因?yàn)樗麄兇蟛糠秩税驯O(jiān)督派單當(dāng)成了自己最主要的工作。但是肉瓦，如果只是單純地監(jiān)...

1遭京、這個(gè)世界從來只有大招，沒有奇招泞莉。 2哪雕、推房源時(shí)，要給自己留回轉(zhuǎn)的余地鲫趁，一定不要一棍子打死斯嚎。 棠悅一置業(yè)顧問上月賣商鋪時(shí)，為了渲染客戶相中的那...

1挨厚、內(nèi)心的判斷大于事實(shí)堡僻。放到營銷上來講，多站在消費(fèi)者的角度考慮問題疫剃，不要用內(nèi)部視角做營銷钉疫。 2、如果客戶只接觸你一次巢价，那就集中力量打最關(guān)鍵的點(diǎn)牲阁。...

1固阁、買賣東西就是一場心理博弈的過程。 2咨油、你先盯住一個(gè)未必正確的目標(biāo)行動起來您炉，過程中你會有意料之外的副產(chǎn)品柒爵，這個(gè)副產(chǎn)品會糾正你原來的目標(biāo)役电。 對于...

1、案場查缺補(bǔ)漏一定不能脫離置業(yè)顧問棉胀，多跟他們聊才能聊出來問題法瑟。 2、這兩天跟置業(yè)顧問聊天唁奢，討論起關(guān)于談客制度的事霎挟，我自己在考慮是否需要改變或者...

關(guān)于親朋好友禮活動討論 今天有個(gè)置業(yè)顧問的成交客戶在執(zhí)行親朋好友禮政策時(shí)，出現(xiàn)了一點(diǎn)狀況麻掸。于是下班后跟我討論這個(gè)活動怎樣才能更容易讓客戶接受酥夭。 ...