家具相關(guān)知識(shí) - 專題

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第三步（向顧客推薦合適的產(chǎn)品）
向客戶推薦合適的產(chǎn)品，并塑造出產(chǎn)品的價(jià)值——最關(guān)鍵的銷售說(shuō)辭缰泡，獨(dú)特銷售賣點(diǎn)。獨(dú)特銷售賣點(diǎn)，是指相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)棘钞，你的產(chǎn)品有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)缠借。家...

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家具銷售十大步驟（第一步）
家具界最可怕的問(wèn)題是：自然銷售宜猜。自然銷售也是當(dāng)前家具零售行業(yè)最大的問(wèn)題泼返，什么是自然銷售姨拥。自然銷售就是六個(gè)字：等他（顧客）來(lái)绅喉，隨他（顧客）去叫乌。 ...

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第四——七步（家具銷售）
第四步—解除顧客的反對(duì)意見(jiàn)。當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品提出某種反對(duì)意見(jiàn)的時(shí)候憨奸，就是導(dǎo)購(gòu)員的機(jī)會(huì)。導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該可以偷笑了排宰，這正代表顧客確實(shí)想要你的產(chǎn)品似芝。沒(méi)有任...

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家具銷售第八——九步
第八步——霸王成交法，直接填單板甘，給客戶簽字。當(dāng)顧客答應(yīng)簽訂銷售訂單后虾啦，可與顧客談一些與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的輕松的話題麻诀，同時(shí)導(dǎo)購(gòu)員要表現(xiàn)得輕松自然一點(diǎn)。以...

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家具銷售(第二步)
第二步——建立初步信賴感了解顧客的問(wèn)題蝇闭，需求和渴望。進(jìn)店的顧客在你和他打過(guò)招呼之后呻引，就要開(kāi)始判斷他的動(dòng)機(jī)，探尋他的需求吐咳，一般可分為幾種類型： ...

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