前幾天給伙伴們培訓(xùn)，講到了我做銷售以來總結(jié)的三句話，并且將它們奉為我銷售生涯的信條，其中有一句便是:居安思危，內(nèi)省外察州藕。 居安思危，內(nèi)省外察。多...

丹尼爾卡尼曼是現(xiàn)今最有影響力的心理學(xué)家之一式镐，他因?qū)ε袛嗪蜎Q策制定的理性模式提出挑戰(zhàn)而榮獲2002年度的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎。 他有一本非常有名的著作固蚤，...

大客戶銷售中需要做哪些準(zhǔn)備工作 做大客戶銷售也是另外一種形式的打仗娘汞，因為我們對競爭對手，既然如此夕玩，我們就需要做充分的準(zhǔn)備你弦，具備應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備工作...

大客戶銷售中的導(dǎo)演和演員 作為項目負(fù)責(zé)人，你就是項目的總導(dǎo)演燎孟，如何完美演一出精彩的戲禽作，要取決于你導(dǎo)演的能力和你所選擇的演員。 項目工作的開展永遠(yuǎn)...

大客戶銷售中的語言藝術(shù) 大客戶銷售中用到的語言包括三種揩页，一是官場語言旷偿，二是商場語言，三是通俗語言爆侣。而這三種語言交流的方式和場合也基本上可以肯定在...

大客戶銷售中如何快速與客戶建立互信 與客戶互信關(guān)系的建立有助于快速推進(jìn)項目萍程，突破信任層面的問題，項目后期關(guān)于售后服務(wù)兔仰，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量等一系列的問題...

大客戶銷售中如何有效的傳遞價值 明確目標(biāo)茫负、確定對象、全面了解乎赴、有的放矢朽褪、呈現(xiàn)價值置吓。 明確目標(biāo)是我們想要達(dá)到的目的，一切的一切都是在為這個目的去服...

大客戶銷售中如何進(jìn)行優(yōu)勢和劣勢分析 由于每個人的成長環(huán)境缔赠，教育背景等各個方面不一樣衍锚，也就造就每一個人的多個層面的不一樣，而各個層面的差距就會顯現(xiàn)...

談?wù)劰善蓖顿Y中的目標(biāo)戴质、路徑和資源 股票投資中的目標(biāo)、路徑和資源可以分別從兩個維度來討論 一是目標(biāo)踢匣，這個目標(biāo)包括長期目標(biāo)和短期目標(biāo)告匠。針對不一樣的目...