流量之河葛圃，倍率之刀，價(jià)量之枰，風(fēng)險(xiǎn)之眼装悲，規(guī)則之縫昏鹃。
如何引流，讓商業(yè)更成功诀诊？
商業(yè)成功的一個(gè)底層邏輯是獲取的流量要足夠大洞渤，所以相應(yīng)的也會(huì)牽扯出一個(gè)概念，叫流量成本属瓣，指的是你為獲得一個(gè)客戶付出的成本载迄。懂得去通過計(jì)算發(fā)現(xiàn)最低流量成本，將是銷售成功與否的一個(gè)關(guān)鍵抡蛙。
舉例子：現(xiàn)在獲取流量的方式护昧，不再僅限于廣告、位置了粗截，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)惋耙，你可以運(yùn)營(yíng)社群、開直播熊昌、寫爆文绽榛、建品牌……來獲取流量關(guān)注了，而且這些方式流量成本可能接近于零婿屹。
哪有什么一分價(jià)錢一分貨灭美！
產(chǎn)品的定價(jià)／產(chǎn)品成本，也就是定倍率的制定昂利，需要參考的因素有很多届腐，比如：最基本的，定倍率得考慮供應(yīng)商的未來生活成本蜂奸，但更為重要的犁苏，產(chǎn)品越獨(dú)一無二越受歡迎，也越應(yīng)該把定倍率往上提扩所，當(dāng)然也不能太貴使得消費(fèi)者減少傀顾。所以，商業(yè)成功的兩個(gè)方向是碌奉，能舉起倍率之刀大幅降低某件產(chǎn)品成本短曾，或者創(chuàng)造一款獨(dú)一無二高需求的產(chǎn)品。
舉例子：電商產(chǎn)品定價(jià)比實(shí)體店低很多赐劣，但因?yàn)閷?shí)體店成本高嫉拐，定倍率其實(shí)是一樣的。香水和鞋服產(chǎn)品的定倍率可能分別為100+倍和5倍魁兼，但因?yàn)樾枨蠖鹊膮^(qū)別婉徘，供應(yīng)商要養(yǎng)活自己，所以定倍率也是合理的。品牌產(chǎn)品比雜牌產(chǎn)品的定倍率高很多盖呼，比如蘋果儒鹿，這是因?yàn)楫a(chǎn)品的獨(dú)特性使得需求度很高，它有這樣的資格提高定倍率几晤。
該把貨賣的更貴约炎，還是賣得更多？
賣出商品的利潤(rùn)乘以賣出數(shù)量就等于利益收入蟹瘾，想要利益收益最大圾浅，就得平衡好這兩個(gè)互為負(fù)影響的方面。如果涉及情感或不可替代的技術(shù)類產(chǎn)品憾朴，可以往提高單商品利潤(rùn)走狸捕，如果涉及市場(chǎng)容量大、高頻次的產(chǎn)品众雷，則可以往提高銷量的方向走灸拍。
舉例子：高檔品商店丟失一件價(jià)值兩萬的包，但警方?jīng)]有立案?jìng)刹槔。驗(yàn)榘某杀局挥袔装偌Ω凇Ｄ觅u襪子，你如果往細(xì)分領(lǐng)域耕耘纯蛾，做高質(zhì)量商務(wù)襪纤房、運(yùn)動(dòng)襪纵隔、保暖襪……翻诉，那你可以列區(qū)別點(diǎn)突出優(yōu)勢(shì)來定價(jià)高點(diǎn)，你如果統(tǒng)一生產(chǎn)大眾襪捌刮，那么你就得盡可能壓低成本獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)碰煌，薄利多銷來獲益。
風(fēng)險(xiǎn)不是你想買绅作，想買就能買芦圾！
商業(yè)世界存在很多風(fēng)險(xiǎn)，能夠掌控風(fēng)險(xiǎn)就成了剛需俄认，那么如果你不太懂商業(yè)世界的運(yùn)轉(zhuǎn)个少，你該怎么規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)呢？答案是用錢去買一個(gè)穩(wěn)定的環(huán)境眯杏。當(dāng)然如果你足夠牛逼夜焦，有一雙風(fēng)險(xiǎn)之眼，那么你甚至可以做風(fēng)險(xiǎn)的生意岂贩。
舉例子：在危險(xiǎn)性高的行業(yè)茫经，你買下意外傷害險(xiǎn)，就能安心的工作了，不必?fù)?dān)心高額醫(yī)藥費(fèi)卸伞，以及之后生活問題抹镊。美國(guó)西南航空公司，在原油市場(chǎng)很早以前買下了期貨荤傲，到現(xiàn)在石油漲到60美元垮耳，它依舊能以25美元拿到石油。很多人會(huì)通過買庫(kù)存險(xiǎn)來提高差價(jià)的形式盈利弃酌，也就是我在供應(yīng)商那里買下足夠多的貨你給我足夠的讓利氨菇，但這必須是你看清市場(chǎng)有一套風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖機(jī)制才能去嘗試的。
黃牛妓湘，商業(yè)世界里的黑客查蓉！
一切設(shè)計(jì)再好的商業(yè)規(guī)則，都會(huì)有它的漏洞所在榜贴，而利用這種漏洞來套利的人豌研，就叫黃牛，他們甚至可以被稱為規(guī)則的探傷器唬党，商業(yè)世界里的黑客鹃共。
舉例子：電信公司推出沖200話費(fèi)送200購(gòu)物劵的活動(dòng)，黃牛就推出給200沖400話費(fèi)的活動(dòng)驶拱，并以一單20傭金招代理霜浴，黃牛自己再拿出200去充400話費(fèi)，得到400購(gòu)物劵蓝纲，去采購(gòu)400的充電寶阴孟，以380賣出，算下來一單凈盈利160税迷。
