有人說奠伪，每個(gè)人心中都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢，只是行動者寥寥首懈。如果你已開始行動绊率，或正要行動，那么你需要知道如何控制和規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)究履。而本書作者樊登將深入淺出地傳授怎么低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)滤否。
一、低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的基本邏輯
1.和父母關(guān)系的好壞最仑，決定了創(chuàng)業(yè)成就的大小
人會下意識地選擇最熟悉的路藐俺。如果創(chuàng)業(yè)者和父母的關(guān)系不好，有一個(gè)灰色的童年泥彤，痛苦和壓力是他最熟悉的路線欲芹，那他在創(chuàng)業(yè)時(shí)，也會選擇那條令自己痛苦的路吟吝。
而童年已然逝去菱父，創(chuàng)業(yè)者能做的，便是重新審視和父母的關(guān)系，發(fā)自內(nèi)心地感謝父母浙宜。如此才能更有力量官辽，更好地創(chuàng)業(yè)。
2.性格決定創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
一個(gè)性格平和粟瞬，帶著愛和希望的創(chuàng)業(yè)者同仆，他們更樂于接受新事物，能以積極的心態(tài)擁抱創(chuàng)業(yè)過程和應(yīng)對問題裙品。反之俗批，創(chuàng)業(yè)者如果易怒、焦躁清酥，不僅有害身體健康扶镀，也不利于經(jīng)營企業(yè)蕴侣。
3.發(fā)明人創(chuàng)業(yè)十分危險(xiǎn)
正如亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯說的焰轻，創(chuàng)新不是基于推理，而是為人服務(wù)昆雀。
發(fā)明人創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大的原因辱志，是他們?nèi)菀讖陌l(fā)明出發(fā)，而不是旨在解決社會問題狞膘。試問不為解決問題的創(chuàng)業(yè)揩懒，它的市場又在哪里呢。
4.創(chuàng)業(yè)是令人愉悅的事
創(chuàng)業(yè)者先要調(diào)試自己的心理挽封，把創(chuàng)業(yè)視為人生的修煉已球。這時(shí)你會發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)本身是一件令人愉悅的事辅愿。保持陽光的心態(tài)智亮，內(nèi)心有力量，會讓創(chuàng)業(yè)的旅途變得更加光明点待。
二阔蛉、創(chuàng)業(yè)從找到好問題開始
柳井正說，所有偉大的公司癞埠，都是因?yàn)榻鉀Q了一個(gè)巨大的矛盾状原。而創(chuàng)業(yè)的第一步，是找到一個(gè)問題苗踪。這樣才能找到創(chuàng)業(yè)的方向颠区。
1.怎么找到低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會
抱怨
抱怨中可能藏著很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，比如Facebook就是抱怨的產(chǎn)物通铲。起初毕莱，馬克·扎克伯格聽到同學(xué)抱怨要找其他同學(xué)的聯(lián)系方式很難，應(yīng)該有個(gè)花名冊。但從學(xué)校層面推動這件事比較困難央串，于是他開始著手做這件事磨澡。最后便有了Facebook。
洞察
訓(xùn)練觀察能力质和，深入洞察用戶的生活和靈魂稳摄，比他們自己還了解他們，從而找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會饲宿。比如厦酬，蘋果手機(jī)用一個(gè)鍵就能實(shí)現(xiàn)全部功能，亨利·福特讓汽車廣為人知并加以普及瘫想。
體驗(yàn)
創(chuàng)業(yè)者要從用戶角度體驗(yàn)產(chǎn)品仗阅，忘掉創(chuàng)始人身份，去試用自己的產(chǎn)品国夜。
體驗(yàn)的關(guān)鍵是要忘記自己的能力减噪、背景和身份，像“小白”一樣思考怎么做產(chǎn)品车吹。比如筹裕，寶潔公司設(shè)立了一個(gè)大超市，用來模擬一般超市的經(jīng)營狀態(tài)窄驹，以此研究產(chǎn)品擺放位置朝卒、顧客購買方式和購物體驗(yàn)等。
2.如何判斷問題的好壞
標(biāo)準(zhǔn)一：夠不夠大
好的問題乐埠，市場要足夠大抗斤，而且要有變革、解決的空間丈咐。否則瑞眼，一來難有發(fā)展前景，二來也會影響融資扯罐。
標(biāo)準(zhǔn)二 ：夠不夠痛
在客戶最痛的點(diǎn)上突破负拟，才能快速獲客，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)歹河。如果某個(gè)問題對大家而言掩浙，可有可無，說明這個(gè)問題沒那么痛秸歧，用戶便不愿花錢厨姚。
三、秘密是最好的抗風(fēng)險(xiǎn)武器
所謂秘密键菱，就是你能做谬墙，別人做不了；就算別人做出來了，也和你不一樣拭抬。秘密是企業(yè)的鎧甲和護(hù)城河部默，別人可以模仿你的行為，但無法復(fù)制精髓造虎。而沒有秘密則是創(chuàng)業(yè)者最大的風(fēng)險(xiǎn)傅蹂。
1.六種好秘密
①資源
這是一個(gè)好秘密，但是有限算凿。比如經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚是一種資源份蝴。但資源會枯竭，之后的獲取成本會變得越來越高氓轰。
②科技
科技是第一生產(chǎn)力婚夫，不言而喻。比如華為會將每年10%的營業(yè)收入用于研發(fā)署鸡。而它的成功案糙，靠的就是科技。
③運(yùn)營能力
優(yōu)秀的運(yùn)營能力储玫，是企業(yè)的好秘密侍筛。比如海底撈的服務(wù)做得比別人好。其創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)的第一桶金便是來自于他卓越的運(yùn)營能力撒穷。
④品牌口碑
品牌是非常重要的秘密，它能讓企業(yè)的邊際成本為零裆熙。但很多企業(yè)只有品牌端礼，沒有口碑。沒有口碑的品牌入录，人們只是知道它蛤奥，卻不喜歡它。
所以僚稿，創(chuàng)業(yè)者需要把品牌和口碑放在同等位置去打造經(jīng)營凡桥，才能擁有別人無可取代的競爭優(yōu)勢。
⑤價(jià)格
有人說蚀同，價(jià)格戰(zhàn)沒有技術(shù)含量缅刽。事實(shí)上，價(jià)格戰(zhàn)是一種高級的競爭方式蠢络。比如格蘭仕衰猛，基于科技、運(yùn)營能力和大批量采購三大秘密刹孔，它能準(zhǔn)確定位價(jià)格啡省，做到既能讓競爭者沒利潤，又能使自己有盈利。
⑥用戶
這就是人們所說的“粉絲經(jīng)濟(jì)”卦睹。凱文·凱利曾提出“1000鐵桿粉絲”原理畦戒，意思是一個(gè)品牌，只要有1000個(gè)鐵桿粉絲就能活得很好结序。
因此兢交，創(chuàng)業(yè)者需要用心運(yùn)營好用戶，和他們建立更緊密的聯(lián)系笼痹，讓他們發(fā)自內(nèi)心地愛這個(gè)企業(yè)配喳。如此，他們不僅是企業(yè)的用戶凳干，也是企業(yè)的力量之源晴裹。另外，用戶甚至可以推動產(chǎn)品的改進(jìn)救赐，幫助企業(yè)持續(xù)構(gòu)筑秘密涧团。
2.企業(yè)如何擁有好秘密
超越競爭的”十倍好”原則
Space X的創(chuàng)始人埃隆·馬斯克，人稱“硅谷鋼鐵俠”经磅。他之所以能取得巨大的成功泌绣，很大程度上是因?yàn)椤笆逗谩痹瓌t。它的意思是：要么不做预厌，要做就做得比同行好十倍阿迈。
而“十倍好”是一種思維方式，如果創(chuàng)業(yè)者想設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品轧叽，就必須做得比同行好十倍苗沧。這樣才能擁有一個(gè)具備抗風(fēng)險(xiǎn)能力的好秘密。
秘密是個(gè)積累的過程
秘密不是一蹴而就炭晒，而是不斷積累待逞、演進(jìn)的。創(chuàng)業(yè)者首先要明確自己現(xiàn)有的優(yōu)勢和進(jìn)步的方向网严，一步步打造秘密识樱，讓它變得越來越強(qiáng)大。
比如震束，可口可樂最早期的秘密是配方怜庸。后來，發(fā)現(xiàn)配方容易丟驴一，于是將可樂瓶子做成專利休雌。再后來，開始塑造品牌肝断，注重與受眾之間的互動等等杈曲。它利用自身的能力驰凛，把秘密越做越深，不斷構(gòu)筑更高的護(hù)城河担扑。
融資需有度恰响，錢不是越多越好
對創(chuàng)業(yè)者來說，企業(yè)有融資是件好事涌献，但融資不一定越多越好胚宦。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者得到大量融資后，心態(tài)容易膨脹燕垃，思維方式也會隨之改變枢劝。這時(shí)，沒有資金壓力卜壕，便容易松懈您旁，循著自己舒服的套路按部就班，最終引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)轴捎。
四鹤盒、反脆弱的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
反脆弱的核心，是在不確定的事發(fā)生時(shí)侦副，企業(yè)擁有讓自己變得更好的能力侦锯。如何讓企業(yè)具備反脆弱性，可通過以下幾個(gè)方面做到秦驯。
1.設(shè)計(jì)反脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)
一個(gè)反脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)尺碰，其特點(diǎn)是成本有底線，收益無上限汇竭。意思是這個(gè)項(xiàng)目如果一直虧本也有底線葱蝗，不會一直無止境地虧下去。而如果賺錢细燎，卻沒有上限。
反之皂甘，一個(gè)脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)玻驻，則是成本無底線，收益有上限偿枕。這種生意如果虧錢就像個(gè)“無底洞”璧瞬，沒完沒了。比如開飯館渐夸，它的收益上限很明顯嗤锉，即使翻臺率再高，收益也是受限的墓塌。但它的運(yùn)營成本卻是不小的投入瘟忱，如房租奥额、原材料成本、裝修費(fèi)等访诱。
所以垫挨，創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計(jì)反脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)時(shí)，重點(diǎn)在于將失敗的成本控制在最低限度触菜，同時(shí)不斷放大收益上限九榔。
2.創(chuàng)業(yè)需要有情懷
對創(chuàng)業(yè)者而言，情懷帶有明顯的反脆弱色彩涡相。他的使命感哲泊、個(gè)性會讓他對生活充滿熱情，推動他不斷地探索催蝗。這樣的創(chuàng)業(yè)者往往容易成功切威，也更能抵御不確定的風(fēng)險(xiǎn)。
而一個(gè)人如果只為賺錢創(chuàng)業(yè)生逸，他的人生就會變得特別脆弱牢屋。畢竟，這世上總有比他更能賺錢的人槽袄，對比之下烙无，心態(tài)便會失衡。如此遍尺，他的反脆弱能力就比較差截酷。
3.確保公司擁有選擇權(quán)
創(chuàng)業(yè)者需要具備全局思考的能力，不盲目自信乾戏、不貿(mào)然行事迂苛。
所以，一個(gè)反脆弱的企業(yè)鼓择，需要確保公司有選擇權(quán)的閾值三幻，也稱為“反脆弱的邊界”。比如確定這個(gè)邊界為100萬呐能，若超過還不能完成這個(gè)項(xiàng)目念搬，那就放棄它。而像賣房創(chuàng)業(yè)就十分冒險(xiǎn)摆出，反脆弱性也就降低了朗徊。
4.“能力陷阱”和“資源陷阱”
多數(shù)人都喜歡做自己擅長的事。一來因?yàn)槭煜げ蝗菀壮鲥e(cuò)偎漫，二來更能讓人獲得成就感爷恳。但只因?yàn)楦瞄L，就更愿意做這件事象踊，而不愿去做不熟悉的事温亲，便陷入了“能力陷阱”棚壁。
而“能力陷阱”會束縛創(chuàng)業(yè)者的想象力，限制他們的選擇權(quán)铸豁。這使他們可能只局限于自己的一畝三分地灌曙，無法從解決社會問題的角度去思考創(chuàng)業(yè)。這樣的創(chuàng)業(yè)节芥，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力就會很差在刺。
此外，創(chuàng)業(yè)者需要避免“資源陷阱”头镊，即過分注重資源蚣驼，忽略了運(yùn)營本質(zhì)。比如一個(gè)創(chuàng)業(yè)者開店相艇，直接開在了自己的商鋪颖杏，卻忽略了選址。實(shí)際上坛芽，它應(yīng)該開在合適的地段留储，而不是已有的商鋪。
五咙轩、打造指數(shù)級增長的引擎
不管小米获讳、阿里和谷歌，它們的成功都離不開“冪次法則”活喊。在這個(gè)時(shí)代丐膝，一個(gè)企業(yè)若想快速擴(kuò)張并走得穩(wěn)健從容，創(chuàng)業(yè)者就需要學(xué)會用冪次法則思考钾菊。
1.從線性思維到“冪次法則”的轉(zhuǎn)變
線性增長的公司帅矗，其增長公式是：Y（業(yè)績）=N（內(nèi)在變量）×X（外在變量）。如果這樣的公司想快速增長煞烫，就要提升變量的數(shù)值浑此。比如，一家公司的客戶都由廣告獲得滞详，若想獲得更多客戶尤勋，就得投入更多資金打廣告。而如果廣告停止了，那客戶量就會直線下滑揩慕。
而指數(shù)型增長的公司宾巍，其增長公式是：Y（業(yè)績）=N的X次方。這也就是“冪次法則”的具體體現(xiàn)坏晦。比如，一張厚度為0.08毫米的紙對折50次，其最后的厚度將超過地球到月球的距離凰狞。
2.讓客戶為你帶來客戶
指數(shù)型增長有一個(gè)重要的特征篇裁，就是企業(yè)具備Member Get Member的能力，即客戶帶來客戶赡若。
如果你的產(chǎn)品不能讓客戶帶來客戶达布，企業(yè)的增長速度最多是線性的。但如果你的每一個(gè)客戶能為你帶來兩個(gè)客戶逾冬。而這兩個(gè)客戶認(rèn)同你的產(chǎn)品黍聂、服務(wù)，又帶來了兩個(gè)客戶身腻，以次類推产还，就是Y=2的X次方。這時(shí)你會發(fā)現(xiàn)嘀趟，可能一兩年時(shí)間脐区，你的用戶數(shù)將超過百萬，甚至超過千萬她按。這就是“冪次法則”的強(qiáng)大效應(yīng)牛隅。
所以，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營企業(yè)的過程中酌泰，要下功夫的重點(diǎn)在于產(chǎn)品本身媒佣。產(chǎn)品比廣告重要得多，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代宫莱，每一個(gè)用戶都是媒體丈攒，都可能影響一批人，為你的企業(yè)獲得更多客戶授霸。
低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)并不是一句空話巡验。
它有思路、有方法碘耳。
而本書將這些方法和思路清晰地展示出來显设，只要你愿意，就可以用起來辛辨，并收獲效果捕捂。
