一.今日工作內(nèi)容
1.上午答辯
2.接待兩個家長礁苗，陪孩子，李總談單旁聽2.5h
3.打掃試聽課教室衛(wèi)生0.5h
4.組裝椅子1h
5.統(tǒng)計整理今日數(shù)據(jù)0.5h
共計4.5h
二.明日工作計劃
1早晚會1h
2電話邀約試聽眼姐，微信維護(hù)，重點對象定金人員，確認(rèn)上課內(nèi)容球化，避免已試聽內(nèi)容重復(fù)。欣欣媽媽想要退定金瓦糟，表示爸爸和婆婆不同意筒愚，老大初三需要用錢，需要協(xié)助菩浙，看是否可以轉(zhuǎn)化為姐姐的文化課巢掺。0.5h
3地推2.5h扯再。目標(biāo)10個例子
4整理匯總例子，微信維護(hù)家長址遇。0.5h
5地推2h熄阻。目標(biāo)10個例子
6整理所有例子，電話邀約倔约，匯總表格秃殉。1.5h
共計8h
周總結(jié)
問題分析：
1.話術(shù)之外的內(nèi)容儲備太少
多看教育類文章，學(xué)習(xí)教育類知識浸剩，了解少兒語言發(fā)展钾军，能力，心里發(fā)展的特點绢要，便于和家長交流吏恭，展示專業(yè)度
2.和家長交談目的性太強(qiáng)
可能是生活閱歷太少，除了交談?wù)n程和繳費其他幾乎空白重罪，不知如何去交流樱哼，多多去聽其他人的交流方式，可以借鑒大家的生活經(jīng)歷經(jīng)驗剿配，反思提取家長的問題核心搅幅，不斷總結(jié)新的回答。
亮點經(jīng)驗
周日邀約到場6個孩子呼胚，4個家長茄唐，前一天邀約成功7個
1.地推過程中，大部分家長還是被專業(yè)性的內(nèi)容所吸引蝇更，要多學(xué)習(xí)語言習(xí)得和教育類相關(guān)知識沪编，形成家長需要的點，或許家長不喜歡被直接推銷年扩。
2.很多家長表示周末有時間蚁廓，中間要加上微信維護(hù)，防止被忘記常遂，沒有人厭惡被愛纳令，被理解。站在家長的角度去思考問題克胳。
本周工作實行情況
收集到60個例子平绩，3個全款，3個定金
下周工作計劃
3個定金轉(zhuǎn)換成全款漠另，再增加3個定金捏雌，2個全款，超越笆搓。
地推性湿，例子數(shù)要不斷擴(kuò)大纬傲。
學(xué)習(xí)談單技巧和方法，總結(jié)提煉肤频。
70個例子
本周工作感悟
學(xué)校論文答辯工作準(zhǔn)備叹括，文件再多，事情再雜也要一件一件梳理好宵荒，有安排汁雷，有步驟，著急忙慌和一件件梳理好去做時間或許是后者更為高效
