在移動(dòng)電商領(lǐng)域井仰，淘寶和天貓可以說是走得最前的峰尝，在這些平臺(tái)上很多優(yōu)秀的商家在很早的時(shí)候便入駐淘寶或者天貓里了儒旬。
隨著越來越多的商家入駐温兼，很多商品的類目出現(xiàn)了飽和的狀態(tài)秸滴，基于這些情況，目前淘寶或者天貓主要存在以下這些問題：
淘寶天貓目前存在的問題
1.成本占比高
在行業(yè)內(nèi)流傳這樣一種說法：在淘寶或者天貓上募判，目前的各類費(fèi)用已經(jīng)占到了商品價(jià)格的3成左右了荡含。
這也就意味著，平臺(tái)的費(fèi)用昂貴 届垫，商品的銷售交易額也不會(huì)高多少释液。
2.“陪跑”用戶多
在行業(yè)內(nèi)也流傳這樣一種說法：只有20%的賣家是可以賺錢的，另外80%都是“陪跑”的装处。
很多賣家在淘寶上很難賺錢误债，特別是在沒有新穎的運(yùn)營方法下的賣家。
3.競爭壓力大
經(jīng)過多年的發(fā)展符衔，淘寶天貓平臺(tái)各類商家已多得數(shù)不勝數(shù)了找前，此時(shí)如果新入駐的商家沒有異于其他商家的運(yùn)營方法或者策略的話，基本上在這些平臺(tái)上很難有一席之地判族。
↑目前淘寶天貓平臺(tái)現(xiàn)狀
所以這個(gè)時(shí)候如果出現(xiàn)一個(gè)新的平臺(tái)躺盛，賣家肯定是愿意去嘗試的。
也就是微信小程序這個(gè)新平臺(tái)形帮。
微信對于小程序的力度在不斷加大槽惫，特別是在電商領(lǐng)域上的投入，可以說是微信與淘寶在競爭辩撑。
微信團(tuán)隊(duì)對小程序的支持
對于微信團(tuán)隊(duì)的支持主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
1.社交立減金的出現(xiàn)
這是眾多商家都特別期待的功能之一界斜。
“所謂立減金，就是當(dāng)用戶使用微信支付消費(fèi)后合冀，能收到由商家提供的社交立減金各薇，可發(fā)至微信群供好友領(lǐng)取，立減金有限君躺，先搶先得峭判，下次使用微信支付后，可直接抵現(xiàn)棕叫×煮Γ”
商家配置社交立減金有兩大好處：
第一，可以提高商家曝光度和轉(zhuǎn)化率俺泣。一方面疗认，用戶消費(fèi)后可以將立減金分享給親朋好友完残，將實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)的社交裂變；另一方面横漏，因?yàn)榉窒沓鰜淼牧p金的數(shù)量是有限的谨设，會(huì)讓用戶覺得這個(gè)立減金的稀缺性從而促進(jìn)消費(fèi)。
第二绊茧，打通微信生態(tài)铝宵。利用微信強(qiáng)社交屬性，將立減金分享到微信群里华畏，用戶一般都會(huì)去搶鹏秋。
2.京東微選的出現(xiàn)
京東微選是微信團(tuán)隊(duì)最近才推出的一個(gè)新能力。
那么什么是京東微選呢亡笑？我們可以簡單理解為是在京東上商家入駐的模式侣夷，只不過這個(gè)入駐是沉淀在微信平臺(tái)內(nèi)。
我們可以在微信【發(fā)現(xiàn)】菜單欄中【購物】的一級(jí)入口內(nèi)仑乌，即京東購物首頁里百拓，可以看到很多微選的入口。從目前這些已經(jīng)曝光的【微選】產(chǎn)品中晰甚，能夠看到很多產(chǎn)品帶有明顯的微選小程序的一些標(biāo)志衙传。
也就意味著，訪問過微選的用戶厕九，可以通過微選小程序的多個(gè)入口進(jìn)行回訪微選蓖捶，不單單只局限于【購物】這一入口。
通過回訪的方式扁远，商家的曝光度又一次提升了俊鱼。
3.公眾號(hào)關(guān)聯(lián)數(shù)量增加
小程序關(guān)聯(lián)公眾號(hào)從最初的只能關(guān)聯(lián)5個(gè)到現(xiàn)在可以關(guān)聯(lián)500個(gè)了，增加了100倍畅买。
關(guān)聯(lián)公眾號(hào)的方式適合很多線下連鎖門店并闲，大家可以想象一下，如果把這些門店都連接起來在微信小程序上進(jìn)行經(jīng)營谷羞，那么不管是在宣傳推廣上還是在銷售商品的力度上帝火，都能在一定程度得到提升。
目前市面上已有很多優(yōu)秀商家借助微信小程序進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)了湃缎。
三大優(yōu)秀案例
1.拼多多利用拼團(tuán)的新思維進(jìn)行社交電商運(yùn)營购公。
拼多多借助小程序的強(qiáng)大設(shè)計(jì)屬性與無縫分享的優(yōu)勢，將拼團(tuán)拉新的價(jià)值進(jìn)一步拉大雁歌。
一方面契合了微信小程序用戶體驗(yàn)，專注于拼團(tuán)這一個(gè)方面知残，提升用戶體驗(yàn)的同時(shí)也貼切符合微信小程序“用完即走”的屬性靠瞎；
另一方面比庄，通過分眾運(yùn)營實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配，通過社交分享和拼單來捕捉人群的購物習(xí)慣乏盐，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷佳窑。
2.五阿哥鋼鐵電商小程序小鋼店的成長。
小鋼店是去年5月份成立的電商平臺(tái)父能，支持會(huì)員鋼貿(mào)商用微信小程序來做營銷窗口神凑，前臺(tái)顯示微信小程序的設(shè)計(jì)頁面，通過五阿哥的操作系統(tǒng)進(jìn)行支付何吝，成交計(jì)入五阿哥平臺(tái)溉委。
五阿哥CTO楊曉剛表示：“小鋼店最大的特點(diǎn)在于簡單上手，便捷操作爱榕，易于傳播瓣喊，智能優(yōu)化∏郑”
因?yàn)楹唵紊鲜衷迦馕吨撡Q(mào)商無需任何技術(shù)開發(fā)，即可零門檻搭建自己的小鋼店跪者，很多傳統(tǒng)鋼鐵企業(yè)便選擇入駐該平臺(tái)棵帽。
作為業(yè)內(nèi)首款致力于優(yōu)化鋼鐵流通交易的小程序，小鋼店的出現(xiàn)在助力廣大鋼貿(mào)商快速搶占無線端生意藍(lán)海的同時(shí)渣玲，也將幫助終端用鋼企業(yè)更加便捷地找到資源逗概，是電商化的進(jìn)一步呈現(xiàn)。
3.利用微信矩陣的電商運(yùn)營——山西老鄉(xiāng)嚴(yán)選
山西老鄉(xiāng)嚴(yán)選小程序關(guān)聯(lián)公眾號(hào)數(shù)量多柜蜈。
“山西老鄉(xiāng)嚴(yán)選”利用強(qiáng)大的微信公眾號(hào)矩陣加微信群為小程序?qū)Я髡套弧Ｉ轿骼相l(xiāng)俱樂部有涵蓋山西所有地市縣的110個(gè)老鄉(xiāng)俱樂部公眾號(hào)和2萬多個(gè)微信群群。這樣就意味著你有2萬+個(gè)入口可以觸達(dá)用戶淑履，有入口就意味著有流量隶垮。所以，如果你是純線上的電商秘噪，那你就可以借助公眾號(hào)和微信群導(dǎo)流到小程序上完成交易狸吞，這會(huì)比導(dǎo)流到其他平臺(tái)轉(zhuǎn)化更加容易些。
除此之外指煎，小程序的另一個(gè)優(yōu)勢就是能帶來更豐富的營銷玩法蹋偏。對于微信來說，最核心的功能就是社交至壤，而小程序作為微信生態(tài)的一部分威始，天然帶著很強(qiáng)的社交屬性。依托于微信的社交屬性像街，用戶可以進(jìn)行更多的分享黎棠，比方說利用群分享晋渺、社交立減、拼團(tuán)等功能脓斩，通過社群木西、社交的流量來完成交易。
說到這里随静，那么新的商家應(yīng)該如何利用微信小程序進(jìn)行電商運(yùn)營呢八千？
過去的方法或許不再適用了，商家們需要采用新的玩法才能在眾多的商家中脫穎而出燎猛。
小程序電商新玩法
介紹三種常見的玩法：
1.直播
直播方式最早出現(xiàn)在淘寶上恋捆，那時(shí)就有商家在淘寶上利用直播平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營了，類似的還有像微博這樣的社交媒體扛门，利用直播方式進(jìn)行商品的銷售是一個(gè)大趨勢鸠信。
電商類的小程序在直播模式上來得更簡單，就是通過直播直接展示商品论寨，以此激發(fā)用戶的購買欲望星立，這種屬于一種IP場景化營銷。
2.拼團(tuán)
上面也提到過了葬凳，拼多多就是基于這樣的一種方式而起來的绰垂。用戶喜歡采用這種方式，兩個(gè)或兩個(gè)以上的用戶通過組合來獲取更優(yōu)惠的價(jià)格火焰，一方面是用戶獲得好處劲装，另一方面也是商家為了獲取更多的用戶所做的一種嘗試。
前期很多商家的單價(jià)可能是低于成本價(jià)的昌简，是為了獲取用戶占业，后期再進(jìn)行商品銷售而提高銷售額。
3.分銷
在小程序還沒有出現(xiàn)以前纯赎，一些大企業(yè)就已經(jīng)開始借助公眾號(hào)來制作微分銷商城谦疾，通過分銷返傭的方式來招募更多的分銷商，從而達(dá)到推廣產(chǎn)品犬金，形成了裂變的效果念恍，因此“微信分銷”在企業(yè)商家中備受青睞。
但是晚顷，隨著小程序的出現(xiàn)峰伙，它所帶來的無需關(guān)注、無需下載该默、即用即走的用戶體驗(yàn)瞳氓，與微分銷商城相比，更方便更省事栓袖，所以大部分商家開始轉(zhuǎn)移陣地顿膨，在小程序里玩起了分銷锅锨。
這一分銷模式的優(yōu)勢，使用戶能夠在小程序商城里下單并完成支付后恋沃，通過分享好友獲得返傭，這種獎(jiǎng)勵(lì)制度必指、熟人推薦的運(yùn)營方式囊咏，達(dá)到了口碑傳播的效果。
