通過此次課程论悴，我認識到準保戶開拓對于壽險規(guī)劃師的重要性非常大掖棉，如何持續(xù)的開拓準保戶也是工作中的重中之重。
如何開拓準保戶膀估？
首先要善于分析準保戶的個性幔亥，準備完善的開拓計劃，從多方面掌握準保戶的資訊做好記錄玖像，并且要有敏銳的察覺能力紫谷，隨時開拓準保戶齐饮。
作為新人如何開拓準保戶？
可以先從緣故市場開始著手笤昨，不要以促單作為目標祖驱，可以為緣故朋友梳理正確的保險理念，進而愿意轉介紹為目的瞒窒，擴大自己的交友圈捺僻。并能持續(xù)的關注準保戶的狀態(tài)，適時給與關懷和服務崇裁。給準保戶帶來一種“正好你需要匕坯，剛好我專業(yè)”的舒適感，而不是強力膠似的不適感拔稳。
開拓準保戶葛峻，需要善于分析的能力
分析自己的客戶群體，為不同的客戶分類巴比，刻畫不同的用戶畫像术奖，提煉關鍵性人物，做好系統(tǒng)的規(guī)劃轻绞，同時做好記錄以便及時調整計劃采记。
觀察客戶現(xiàn)狀的改變，隨時掌握客戶的變化政勃，及時調整并做好客戶服務唧龄，以優(yōu)質專業(yè)的服務，贏得更多的轉介紹機會奸远。
