看了《搶占心智》第一章，就被深深地震撼和吸引了玻靡，文章短小精悍结榄，但是分析得卻很透徹、到位囤捻，有理論臼朗、有案例，更有現(xiàn)身說法蝎土。通過閱讀這一章內(nèi)容视哑，讓我對定位有了進(jìn)一步了解。
【一】價(jià)值永遠(yuǎn)是第一位的
一個(gè)對他人誊涯、對社會有價(jià)值的人挡毅，才會得到他人的認(rèn)可和尊重；同樣暴构，一個(gè)對消費(fèi)者有價(jià)值跪呈、能夠幫助他們解決問題的產(chǎn)品，也才能夠贏得他們的信賴和認(rèn)可取逾。
所以耗绿，做好定位的第一步，就是思考價(jià)值砾隅。自己做這件事误阻，開發(fā)出的這款產(chǎn)品，到底對他人或者目標(biāo)客戶有什么樣的幫助和價(jià)值？是純屬自嗨究反，還是設(shè)身處地地從對方的角度出發(fā)的寻定。
就像自己，目前的定位為文案寫作奴紧，那我給客戶創(chuàng)造的價(jià)值就是要用我的文字來幫助對方更好地宣傳產(chǎn)品特姐、提升銷量晶丘。
【二】差異化是取勝的關(guān)鍵
市場上同質(zhì)化的產(chǎn)品那么多黍氮，怎么才能在茫茫商海中取勝呢？差異化是關(guān)鍵浅浮。
什么是差異化沫浆？就是你能不能用一句話說出產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，讓消費(fèi)者選擇你而不是選擇其他品牌滚秩。
這句話說起來容易专执，做起來就難了。因?yàn)楹芏喙镜亩ㄎ皇鞘裁炊枷胱鲇粲停氚阉械氖袌龆吉?dú)占了本股，但越是如此，就越容易淹沒在眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中桐腌。
我們印象最深的那些品牌拄显，往往是有自己的精準(zhǔn)定位的，比如OPPO手機(jī)的差異化是“拍照很好的手機(jī)”案站、vivo是“音樂手機(jī)”躬审、小米是“性價(jià)比高的手機(jī)”……每一個(gè)品牌都有自己不一樣的消費(fèi)群體，都能占據(jù)一定的市場份額蟆盐。
由此我也在思考承边，我能不能用一句話來介紹不一樣的自己呢？“會演講的文案寫作者”石挂？會演講貌似對客戶沒有什么好處呀博助，這一點(diǎn)自己還需要多去思考和尋找。
【三】追隨用戶常識
定位一定要回歸常識痹愚，認(rèn)知和常識很難改變翔始，要善于利用消費(fèi)者的常識去建立定位。
比如飛鶴奶粉的廣告“更適合中國寶寶體質(zhì)”里伯，利用的就是原有的用戶常識“一方水土養(yǎng)一方人”城瞎。
很多廣告沒有效果，就是沒有找到一針見血的點(diǎn)疾瓮，個(gè)人的宣傳也是如此脖镀。
多看案例、多學(xué)習(xí)、多實(shí)踐蜒灰，來打造屬于自己的獨(dú)一無二弦蹂、有吸引力的定位。
