本人小白注服，第一次做app的產(chǎn)品分析溶弟，請各路大神多多指教辜御。
前言
產(chǎn)品版本：11.18.3
操作系統(tǒng)：安卓8.1.0
手機(jī)型號：榮耀note10
產(chǎn)品簡介
穿衣助手是一款專注于“女性穿衣搭配時尚社區(qū)”的移動APP擒权，通過曬搭配瓣窄、看搭配纳鼎、淘搭配連接用戶和時尚達(dá)人贱鄙，旨在打造移動端最大的時尚自媒體平臺逗宁，打破封閉的時尚圈瞎颗，讓每個時尚女孩都有機(jī)會成為有影響力的時尚自媒體哼拔。并且通過關(guān)注為用戶打造個性化的搭配閱讀流和購物平臺倦逐。自2012年11月上線以來用戶數(shù)已突破3000萬檬姥。越來越多的時尚達(dá)人安家穿衣助手健民，分享搭配心得荞雏，討論購物經(jīng)驗悦陋。穿衣助手有望成為移動端最專業(yè)的搭配分享平臺
產(chǎn)品類型
女性穿搭社區(qū)+b2c品質(zhì)電商
Slogan：遇見更美好的自己
產(chǎn)品定位
穿衣助手想要抓住的年輕白領(lǐng)用戶不同于精英白領(lǐng)群體俺驶，后者的消費(fèi)能力使得他們更注重服裝的品牌暮现。而年輕白領(lǐng)大都不愿意支付品牌溢價栖袋，他們更大的痛點(diǎn)是淘寶天貓這類平臺的選擇成本太高塘幅。穿衣助手想做的是幫助這些“新白領(lǐng)”提高購物的效率电媳。
所以產(chǎn)品定位于高質(zhì)量產(chǎn)品的衣服搭配匾乓，在縮短用戶購物時間，減少用戶選擇困難的同時彰亥，提供品質(zhì)完好的產(chǎn)品剩愧。
用戶需求分析
用戶畫像
根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示：女性使用人群高達(dá)93%穴翩，男性使用人群只占7%芒帕，這與平臺的女性定位有關(guān)背蟆。85%的使用者在35歲以下带膀，這些人年輕愛美同時工作繁忙有一定的經(jīng)濟(jì)能力垛叨。
由此可得穿衣助手的用戶多為35歲以下（85年后）的愛美女性敛纲，平時工作繁忙剂癌，業(yè)余時間較少佩谷，注重穿衣品質(zhì)寡具，消費(fèi)能力中等偏高。
用戶建模
姓名：小麗
性別年齡：女框喳，25歲
學(xué)歷：本科
職業(yè)：網(wǎng)頁設(shè)計師
收入：8000
設(shè)備：iPhone 7 Plus
特征：人緣好乍惊、長相好润绎、單身莉撇、喜歡參加各種社交活動、
常用APP：QQ银室、微信、微博汽抚、淘寶、支付寶膨蛮、騰訊視頻敞葛、美圖秀秀
場景：小麗在一家互聯(lián)網(wǎng)公司做頁面設(shè)計惹谐，996工作制氨肌，每日工作非常勞累怎囚。今天是周一恳守，老板為了給大家放松告知這周日團(tuán)建催烘，準(zhǔn)備外出野營玩耍伊群。但小麗就犯了難，經(jīng)常穿的衣服都已褪色陳舊蔽午，平時忙于上班工作及老，沒有時間去購買新衣服食铐，怎么能不趁著團(tuán)建如此好的機(jī)會施展一下個人魅力呢。于是中午吃飯時她向身邊的同事訴苦斟叼，同事推薦給她“穿衣助手”app朗涩，她在app上根據(jù)周日外出的天氣以及自己身材氣質(zhì)，迅速定制搭配了一套喜歡而且合適的衣服厘线，下單購買识腿，飯還沒吃完就買好了。過了兩天造壮，衣服送到辦公室渡讼，衣服尺寸和質(zhì)量都非常好，穿上跟賣家秀一樣费薄，引發(fā)周圍同事一眾羨慕的表情硝全。小麗不僅在周日穿著這套衣服外出游玩栖雾，展示了個人魅力楞抡，還收獲了男票和眾人的夸贊，從此走向人生巔峰。
用戶需求分析
根據(jù)上文用戶群體及典型用戶分析，結(jié)合穿衣助手的具體功能本冲，將用戶需求分為三層
1.基本需求：能夠買到時尚潮流富有品質(zhì)的衣服
2.期望需求：能夠根據(jù)天氣，場景，個人身材，性格愛好等，系統(tǒng)快速搭配出適合個人的定制化搭配夸政，減少選擇困難穆端，同時搭配更適合自己
3魅力需求：發(fā)現(xiàn)時尚穿搭的網(wǎng)紅荒勇，建立社交關(guān)系仅偎，學(xué)習(xí)穿搭技能
商業(yè)模式及演變
“女性穿搭社區(qū)+品質(zhì)電商”賣貨商家在穿衣助手上通過“組合搭配”形式來展示獨(dú)特風(fēng)格品姓，吸引相同品味用戶成為粉絲斤蔓。在穿衣助手平臺上每個搭配買手都是時尚自媒體，可把社區(qū)影響力直接轉(zhuǎn)換成經(jīng)濟(jì)利益赏酥。
從2012年創(chuàng)立至今瞬项，穿衣助手在用戶需求的驅(qū)動下皂吮，已成功完成兩次華麗的轉(zhuǎn)身不翩。從UGC類的女性時尚分享社區(qū)傲霸，到提供專業(yè)指導(dǎo)和建議(PGC，Professional Generated Content)供女性用戶曬搭配叭莫、看搭配和淘搭配需求的女性穿衣搭配時尚社區(qū)。隨后促绵，逐漸意識到從穿衣助手引導(dǎo)用戶去其他電商網(wǎng)站購買衣服，很難保證衣服和服務(wù)的質(zhì)量装哆。為了給用戶提供更為有保障的服務(wù)寇损，經(jīng)過一段時間的試水和優(yōu)化之后，穿衣助手于2014年5月正式轉(zhuǎn)型打造針對純女性以“搭配購”為亮點(diǎn)的品質(zhì)電商歌憨，在社區(qū)基礎(chǔ)上搭建了購物系統(tǒng)植袍，讓粉絲變成購買力。
在目標(biāo)群體方面档押，穿衣助手將從原來的大學(xué)生群體更多的向消費(fèi)能力更高的年輕白領(lǐng)群體轉(zhuǎn)移，讓客單價能夠提升到300~500元左右言秸；在貨品方面，升級體現(xiàn)在貨品質(zhì)量的提升和后端供應(yīng)鏈的整合與優(yōu)化凳枝。一方面抄沮，穿衣助手將供給端從淘系商家向快時尚品牌拓展跋核；另一方面他們會對流通環(huán)節(jié)進(jìn)行控制，商戶只能通過平臺邀約制的辦法入駐“穿衣助手”叛买；最后的內(nèi)容升級則是時尚資訊內(nèi)容的豐富度提升砂代，平臺將加入視頻等多種表現(xiàn)形式，同時拓寬內(nèi)容來源率挣，以今日頭條的方式整合PGC用戶刻伊、搭配商家、時尚自媒體等多個渠道源頭椒功。
穿衣助手類似美麗說與蘑菇街捶箱，均是將電商購物從“淘貨”變成“選購”。在講究“短頻快”移動購物時代动漾，給用戶提供節(jié)約時間成本購物模式丁屎，不同在于，穿衣助手更側(cè)重“搭配”旱眯。這群人的特點(diǎn)是晨川，不愿意花大量時間做的“淘”的行為，而愿意去一個有品質(zhì)保障的平臺（也許這個平臺價格不是全網(wǎng)最低）键思，穩(wěn)定買到高質(zhì)量的產(chǎn)品础爬，而品質(zhì)電商核心是“貨好”。
運(yùn)營模式
穿衣助手在挑選入駐商家時以買手店為主吼鳞，買手店必須“搭配選貨”形成明顯的風(fēng)格取向看蚜，從選品開始就圍繞“搭配”來做，不只是做簡單的營銷策劃赔桌。同時“搭配購”是一種更迎合用戶直覺的消費(fèi)模式供炎，用戶可以根據(jù)一個個具體的生活場景來成套挑選衣服，不僅能節(jié)約時間疾党，更能切中用戶的需要音诫。并且由于在穿衣助手上成套購買可享受9折優(yōu)惠，還能節(jié)省一定購衣成本雪位。
服裝電商導(dǎo)購的平均連帶購買率約為1.1(平均一個訂單包含1.1件商品竭钝，或者說銷售一件商品能直接帶動額外的0.1件購買)，穿衣助手未做“搭配購”之前大概是1.3雹洗，而在“搭配購”中這一指標(biāo)已增長到了1.68香罐，所有訂單中搭配購買的比率占到了45%。
產(chǎn)品迭代
總結(jié)
從上述迭代歷史（數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)）可以看到App平均每個月更新一至兩次时肿，前期注重功能的完善庇茫，中期注重界面及交互的優(yōu)化，后期注重活動促銷信息的營銷螃成。從最初的單一展示商品功能不斷完善至搭配旦签，社交查坪，明星穿搭，簽到等附屬功能宁炫，界面和交互隨著功能定位的清晰也隨之優(yōu)化偿曙，提升用戶黏性，后期的不斷發(fā)布優(yōu)惠活動信息淋淀，刺激用戶的購買力遥昧。
產(chǎn)品分析
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
首頁：按照多種分類的方式推薦給用戶的商品聚集
發(fā)現(xiàn)：提供多個模塊覆醇，多個通道朵纷，提高用戶與平臺的交互，提高日活率
展示：展示網(wǎng)紅永脓、明星的穿搭照片袍辞，同時附上商品鏈接
我的：個人的信息管理
產(chǎn)品功能分析
首頁
功能描述：首頁主要是以分類的方式展示平臺內(nèi)產(chǎn)品，用戶可通過搜索常摧、單品分類搅吁、風(fēng)格分類找到自己需要的產(chǎn)品。
分析：該app以白色背景為主落午，干凈清新谎懦，符合年輕女性的審美要求，首頁市集以產(chǎn)品類別進(jìn)行分類溃斋，并說明出該類別產(chǎn)品的穿搭效果界拦，比如“年輕就要拼，拼接元素幫你拼出個性”等梗劫，下方羅列不同價位的商品享甸，可以使用戶快速找到的適合自己的需求。
借鑒：在首頁展示商品時梳侨，可以采用產(chǎn)品分類并說明效果蛉威，一是用戶可快速找到需要的商品，二是說明效果可以直達(dá)用戶心理走哺，滿足預(yù)期最根本的心理需求蚯嫌，提高購買率。
發(fā)現(xiàn)
有今日穿搭丙躏、定制穿搭择示、穿搭教程、優(yōu)選美搭等幾個模塊彼哼。
今日穿搭
功能描述：發(fā)現(xiàn)頁面最頂部為今日穿搭对妄，根據(jù)今明兩天的天氣以及個人的喜好進(jìn)行推薦，點(diǎn)擊進(jìn)入到全身的購買頁敢朱。假如推薦不喜歡剪菱，可以更換下一組或者左滑重新選擇樣式愛好摩瞎，也可以咨詢搭配師（機(jī)器人）或者學(xué)習(xí)明星穿搭。全方位孝常，人性化的指引用戶學(xué)習(xí)穿搭知識旗们。
分析：直擊用戶痛點(diǎn)，每天為了穿衣而發(fā)愁构灸。根據(jù)天氣有不一樣的穿搭指導(dǎo)上渴，提高了用戶日活率和留存率。通過多種方式和渠道滿足用戶學(xué)習(xí)搭配的心理需求喜颁，提升了用戶滿足感和喜悅感稠氮。
定制穿搭
功能描述：經(jīng)過幾道簡單的測試題，可以測評出你的穿衣方向半开，并給出相關(guān)建議及商品推薦
分析：根據(jù)測試自動生成適合個人的穿搭建議隔披，具有針對性，個性化寂拆。授人之魚不如授人予漁奢米，該建議可以使用戶清晰了解適合自己的衣服類型，對于用戶的選購更具有指導(dǎo)意義纠永。
借鑒：針對個體的測試鬓长，提供針對性的解決方案，滿足年輕用戶個性化的需求尝江，同時也可以針對性的推薦相關(guān)產(chǎn)品及品牌給用戶涉波。
素人改造
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功能描述：介紹了幾位平時不會搭配的女生，通過搭配改造茂装，變得穿著時尚并且符合當(dāng)時場景需要怠蹂。
分析：通過幾位女生穿衣搭配前后的直觀改變，讓人們認(rèn)識到搭配的重要性以及搭配的小技巧少态，來吸引說服更多的人了解搭配的重要性城侧。
搭配詳情
功能描述：展示商品的實際穿著圖片和描述標(biāo)簽，并在圖片上顯示相關(guān)價格信息彼妻。下方顯示一些推薦搭配的其他商品嫌佑，可以共同購買。
分析：在圖片上顯示衣物產(chǎn)品的價格和描述標(biāo)簽侨歉，方便用戶查看和考慮屋摇；搭配購搭配其他合適商品一起推送給用戶，一是方便了用戶查找相關(guān)搭配產(chǎn)品幽邓，二是提高平臺的售出率炮温。
穿搭教程
功能描述：按照單品和風(fēng)格分類成不同的穿搭教程，并推薦相關(guān)商品
分析：按不同的風(fēng)格推薦不同的單品牵舵，簡單總結(jié)了該單品營造的穿衣效果柒啤，很好的銜接了個人定制穿搭板塊倦挂，更有效的促進(jìn)了消費(fèi)者的購買。
借鑒：平臺內(nèi)的板塊要起到銜接效果担巩，有利于推動消費(fèi)者達(dá)成某一目的方援。在出售商品的同時，也簡要概述該單品適用的人群涛癌、場景犯戏、以及可以營造的效果。?
猜搭配
功能描述：選取一些明星拳话、網(wǎng)紅的街拍照片先匪，對身上的某一物品打碼，讓消費(fèi)者去猜假颇，也可以分享給好友猜題胚鸯。
分析：該板塊可以與用戶形成良好有趣的互動，即圍繞時尚穿搭主題笨鸡，又做了一些簡單有趣的游戲，還能分享給朋友互動坦冠，達(dá)到一個自傳播效果形耗。
借鑒:平臺內(nèi)圍繞主題可以做一些有趣的游戲（不一定是猜題），目的是為了與用戶形成良好的互動效果辙浑，增加平臺吸引力和用戶黏性激涤，也起到自傳播效果。
時尚
功能描述：以朋友圈的方式集中展示了賣家秀和明星穿搭判呕，同時附上商品鏈接和價錢倦踢。可以根據(jù)自身的定位和特點(diǎn)選擇相關(guān)的人群侠草。
分析：這也算是進(jìn)入購買頁面的一個通道辱挥，使用戶更方便找到適合自己的賣家秀，身高體重有助于用戶更好的去參考边涕，促成消費(fèi)晤碘。
借鑒：幾乎所有的頁面和板塊都有一個目的，促進(jìn)用戶的消費(fèi)心理功蜓。展示模特的身高體重园爷，方便用戶借鑒，這個小點(diǎn)值得借鑒式撼。
我的
功能描述：主要是訂單的狀態(tài)信息和常用功能
借鑒：界面干凈整潔童社，用戶一眼就能找到需要的功能，常用的功能放在突出位置
總結(jié)
該app雖然也是穿搭資訊電商軟件著隆，但是其目標(biāo)人群更聚焦扰楼，無論是從分類還是個性化推薦甘改，都可以感受到對用戶心理揣摩的細(xì)微之處，從多個方向灭抑，多個入口提高用戶的轉(zhuǎn)化率十艾，目的就是方便用戶用最快的方式找到適合自己的衣服。聚焦的好處在于可以牢牢的把握住目標(biāo)人群腾节，但是對其他人群構(gòu)建不成吸引力忘嫉，所以只能提高客單價，才能維系正常運(yùn)營案腺。但是商業(yè)模式和運(yùn)營思路很值得參考庆冕，可以復(fù)制到其他的用戶群體。
以上就是我對這款產(chǎn)品的分析劈榨，還望各位不吝賜教访递。
