其實(shí)早就想寫一篇這樣的文章了剑肯，只是最近家務(wù)繁忙捧毛，顧不上更新，請原諒我就是一個普通的地球人媽媽让网，需要做飯洗衣教育小孩
當(dāng)有人和叮當(dāng)媽咨詢保險的時候岖妄，叮當(dāng)媽經(jīng)常說的一句話就是：你想清楚了你到底為什么要買保險嗎？
很多人購買保險其實(shí)是從眾心理寂祥，有的干脆就是跟風(fēng)行為荐虐。比如，樓下某人的孫子買了丸凭，我家的也要買福扬，而且不能買的比他少腕铸。比如在麻將店，牌局上铛碑，有人說我買了個什么理財挺好的狠裹，你也買吧，某人就說汽烦，是嗎涛菠，那我也買一個。有的公司就會下大力氣培訓(xùn)代理人的這種能力：刺激客戶跟風(fēng)從眾購買的能力撇吞。
比如某公司的新人就被培訓(xùn)激將法：你看看誰誰就買了俗冻，人家就不用和老婆商量，你一個大老爺們還得聽老婆的……非常遺憾的是牍颈，這一招也被主管用在自己的團(tuán)隊身上迄薄。于是一進(jìn)公司就買了不知道的什么產(chǎn)品，然后有一天不做了肯定要退掉煮岁，白白為公司做了貢獻(xiàn)讥蔽。
商家利用從眾心理刺激跟風(fēng)購買無可厚非，正常的商業(yè)手段画机。那些個飲料冶伞，化妝品，姨媽巾步氏，不是最常用這種手段嗎碰缔？
但是保險不同于一般的商品，你一旦決定購買戳护，交費(fèi)就是幾年金抡，幾十年，所以你在不了解情況的時候購買腌且，風(fēng)險很大梗肝。
而且辦理保險并不是只買單個的產(chǎn)品就萬事OK了，需要根據(jù)家庭情況量身定做一整套的計劃铺董，并且隨著時間的流逝家庭條件的改變巫击，需要不時加加減減以適應(yīng)家庭的經(jīng)濟(jì)變化。簡單來說精续，辦理保險其實(shí)是一個系統(tǒng)工程坝锰。
由此，叮當(dāng)媽建議重付，如果你想辦理保險顷级，一定在心里問自己幾次：我為什么要買保險？然后找個代理人好好聊聊确垫。優(yōu)秀的代理人會找到你真正的需求點(diǎn)（這也是功夫和經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合弓颈，叮當(dāng)媽也不敢說自己這點(diǎn)做的有多好帽芽，只是一直在努力達(dá)到更高一層的境界）
如果代理人一上來不詳細(xì)了解你家的情況，就直接推產(chǎn)品翔冀，而且不論是誰都是推那一款萬金油產(chǎn)品导街，不做整體的保險規(guī)劃。（你聽不聽是一回事纤子，代理人提不提是另一回事搬瑰。你可以不聽，但是代理人應(yīng)該提）那么請換人控硼。
目前我國的保險行業(yè)還是人海戰(zhàn)術(shù)泽论，所以你遇到的代理人很可能只培訓(xùn)了三天，或者一周不到就出來闖蕩江湖了象颖。熱情是有佩厚，上進(jìn)心也有姆钉，但是恐怕還是會有專業(yè)上的缺憾说订。
叮當(dāng)媽一直認(rèn)為保險是金融服務(wù)行業(yè)不是推銷行業(yè)。舉例說明潮瓶，米國的保險從業(yè)人員必須會計師陶冷，醫(yī)生，律師等專業(yè)人才或者碩士才能考取資格證書從業(yè)毯辅。這也從一個側(cè)面說明保險的專業(yè)性很強(qiáng)埂伦。
說這些只是舉例子，我們在天朝還是需要適應(yīng)天朝的國情哈思恐。
有人會說沾谜，這么麻煩，我自己網(wǎng)上買吧胀莹。也行基跑。電腦問世了之后不是一直有人自己拼裝嗎？我家老爸也自己拼過兩個呢（厲害吧描焰，五零后也是不含糊的）拼裝機(jī)的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)有目共睹媳否，品牌機(jī)的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)也是大家都明白，自己選擇哪種方式荆秦，自己承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險后果就可以了篱竭。各自安好，便是晴天步绸。
