當(dāng)正營級(jí)退伍軍人姬長孔到山東省淮坊市臨朐縣秦池酒廠報(bào)到的時(shí)候瞧剖，看到的是幾間低矮的平方，一地的大瓦缸温技，廠里的雜草長的一人多高永部，全廠500多個(gè)工人有一半想往外走。
這家1990年3月正式領(lǐng)到工商執(zhí)照的酒廠瓶您，只是山東無數(shù)個(gè)不景氣的小酒廠中的一個(gè)，每年的白酒產(chǎn)量一萬噸左右，產(chǎn)品從來沒跑出過淮坊地區(qū)希柿。
山東歷來是白酒生產(chǎn)和消費(fèi)的大省，但在1993年前后养筒，孔府家酒以其濃郁的文化背景和獨(dú)特的廣告定位已在全國市場上立住腳跟曾撤。面對(duì)這樣的競爭對(duì)手，寒酸的秦池把目光移除了山東省晕粪。
姬長孔把東三省作為自己首選的攻擊目標(biāo)挤悉。在90年代末之前的將近20年中，幾乎所有在中國市場上獲得成功的國產(chǎn)品牌巫湘，無一不是從打“三北”市場（既東北装悲，華北，西北）起家的尚氛。
這三個(gè)市場幅員廣闊诀诊，人口眾多，而民眾收入又不高阅嘶，性情耿直属瓣，消費(fèi)心態(tài)較不成熟载迄，適合那些價(jià)格低廉、品質(zhì)一般而需求量大的日用消費(fèi)品抡蛙。更重要的是护昧，在“三北”東沖西闖，不會(huì)遭遇到跨國品牌的覆蓋和沖擊粗截。
作為一個(gè)不太景氣的小企業(yè)捏卓，或許當(dāng)?shù)厝硕疾惶嘈胚@個(gè)企業(yè)能夠在日后成為全國炙手可熱的品牌之一。這個(gè)酒廠的酒從未走出過廊坊慈格，它的品質(zhì)不算上乘怠晴，競爭力弱，有太多的理由讓這個(gè)小酒廠繼續(xù)悶在廊坊浴捆，做自己的酒蒜田。然而在山東，孔府家酒這個(gè)對(duì)手太強(qiáng)大选泻，稍有不慎冲粤，就是死路一條。要么等死页眯，要么轉(zhuǎn)移目標(biāo)梯捕，選擇后者，尚有一線生機(jī)窝撵。
剛好傀顾，三北需要這樣的產(chǎn)品。價(jià)格低廉碌奉，品質(zhì)不需要上乘短曾，而且當(dāng)?shù)孛癖娦郧楹婪牛蔑嬀拼土印Ｖ灰爻啬茉谶@個(gè)市場做出名氣嫉拐，很快就能被當(dāng)?shù)厝私邮堋?/p>
做好自身的市場定位，知道自己幾斤幾兩魁兼，放開眼界婉徘，才能看到哪里的市場需要自己。然后盡全力去做咐汞，把計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處盖呼，很快就能做出連曾經(jīng)的自己都不敢想象出的成績。李白曾說“天生我材必有用”碉考，把自己放到合適的位置塌计，才會(huì)事半功倍。
其實(shí)侯谁，在求職的時(shí)候也是如此锌仅。做好自己的定位章钾，明白自己的優(yōu)勢(shì)和短板。以市場需求為導(dǎo)向热芹，不斷改進(jìn)自己贱傀，找到最契合自己的那份工作，就很好了伊脓。
當(dāng)姬長孔確定攻擊目標(biāo)以后府寒，接下來就是如何攻破城池的問題了。
姬長孔在三北地區(qū)报腔，人生地不熟株搔。不過在吉林，有他不少的戰(zhàn)友和朋友纯蛾。他首先從這里開始作為突破口纤房，請(qǐng)客吃飯，呼朋喚友的來讓他們幫忙宣傳自己的產(chǎn)品翻诉。飯請(qǐng)了不少炮姨，酒也喝了不少，可是秦池酒的銷量就是不見漲碰煌。姬長孔也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)主意不對(duì)頭舒岸，是朋友宣傳的不到位，還是他們嫌棄自己請(qǐng)客不夠大方芦圾？
結(jié)果都不是蛾派。姬長孔發(fā)現(xiàn)，是自己的宣傳方式出了問題堕扶。他沒有學(xué)過市場營銷碍脏，更沒有專業(yè)知識(shí)梭依，僅僅靠著自己以前當(dāng)小廠長的經(jīng)驗(yàn)和自己的反思總結(jié)來尋找正確方向稍算。秦池想要做市場想要名氣，僅靠自己朋友身邊的人脈是行不通的役拴。
姬長孔又重新回到沈陽糊探，不過多帶了一張50萬元現(xiàn)金的承兌支票。這50萬河闰，是秦池的全部家當(dāng)科平。破釜沉舟的一役，不是成功姜性，就是死亡瞪慧。
他在電視臺(tái)上買斷段位，密集投放廣告部念，然后跑到大街上弃酌，沿街請(qǐng)市民免費(fèi)品嘗秦池白酒氨菇，然后跟當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)監(jiān)督部門搞好關(guān)系，請(qǐng)他們做出質(zhì)量鑒定報(bào)告妓湘。
做完這些查蓉，就夠了嗎？姬長孔并沒有收手榜贴，反而租用了一艘大飛艇在沈陽鬧市區(qū)游戈豌研，然后灑下數(shù)萬張宣傳單。一時(shí)間場面十分壯觀混亂唬党。20天不到鹃共，秦池白酒在沈陽已被人熟知并熱銷。
到這里驶拱，姬長孔會(huì)覺得夠了嗎及汉？他又在媒體上發(fā)布“秦池白酒沈陽脫銷”的新聞，并用上了一些極富傳奇色彩的字眼：兩個(gè)山東大漢屯烦，懷揣50萬元坷随，19天內(nèi)踹開沈陽大門......
因?yàn)榍爻匕拙苾r(jià)位較低而且宣傳手段大膽，銷售額在“三北”市場節(jié)節(jié)攀升驻龟。
在那個(gè)市場混亂且無序的年代温眉，誰說話的嗓門更大，手段更新奇翁狐，誰就能成功类溢。姬長孔把這場造勢(shì)運(yùn)動(dòng)做到了極致。
如果在秦池開始熱銷的時(shí)候露懒，姬長孔就覺得時(shí)機(jī)成熟便收手不干闯冷，秦池也不會(huì)出現(xiàn)這樣的盛況了。
如果你自己覺得對(duì)某件事情已經(jīng)很有把握了懈词，或許這恰恰說明你做的還不夠蛇耀。起碼，要竭盡所能才能說自己盡力了坎弯。做好準(zhǔn)備纺涤，不僅僅是讓自己有把握，而是要出乎對(duì)手的意料之外抠忘，比對(duì)方走的更多撩炊，看的更遠(yuǎn)，做的更全面崎脉，更細(xì)致拧咳。
秦池的故事，剛剛開始囚灼。
