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借用《瘋傳 讓你的產(chǎn)品牺陶、思想乡恕、行為像病毒一樣入侵》書里的一個(gè)酒吧名字為標(biāo)題洼滚,讓我們體會(huì)宣傳的秘訣速梗。


《瘋傳 讓你的產(chǎn)品枚碗、思想、行動(dòng)像病毒一樣入侵》几蜻,作者賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷教授喬納*伯杰喇潘,國(guó)內(nèi)翻譯作者是華中科技大學(xué)的劉生敏和廖建橋。與這本書相似的營(yíng)銷方面的經(jīng)典還有《引爆點(diǎn)》入蛆、《參與感》响蓉、《讓創(chuàng)意更有黏性》。

作者潛心研究心理學(xué)和傳播學(xué)哨毁,基于傳播學(xué)理論5W理論(要搞清楚什么人什么時(shí)間通過(guò)什么方式向誰(shuí)傳播了什么信息達(dá)到了什么效果)總結(jié)出了瘋傳的內(nèi)在規(guī)律:社會(huì)貨幣、誘因源武、情緒扼褪、公共性、實(shí)用價(jià)值粱栖、故事话浇。只要具備這六個(gè)因素,就可以讓你的產(chǎn)品闹究、思想幔崖、行為像病毒一樣擴(kuò)展。這六個(gè)原則并不需要平均渣淤,如果其中一個(gè)原則太小赏寇,可以增加原一個(gè)原則進(jìn)行彌補(bǔ)。

前言通過(guò)一個(gè)個(gè)鮮活的故事從框架上分析傳統(tǒng)方式的傳播因素包括質(zhì)量?jī)?yōu)价认、價(jià)格低嗅定、廣告投入等,但互聯(lián)網(wǎng)信息爆照時(shí)代用踩,時(shí)長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈渠退、同質(zhì)產(chǎn)品嚴(yán)重忙迁、消費(fèi)者挑剔、價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不能取勝碎乃,如何讓用戶對(duì)你的產(chǎn)品印象深刻姊扔,產(chǎn)生積極的愉悅的情緒,并樂(lè)于向自己的朋友傳播梅誓?

1恰梢、社會(huì)貨幣主要是通過(guò)與朋友講故事或交談中提升自己的社交魅力,炫耀身份证九,并獲得別人的好評(píng)删豺,也就是虛榮心;需要發(fā)掘標(biāo)志性內(nèi)心世界愧怜、撬動(dòng)游戲杠桿呀页、讓用戶有歸屬感;內(nèi)在吸引力主要通過(guò)非常規(guī)的事情拥坛、卓越超凡蓬蝶、神秘、爭(zhēng)議的事情引起關(guān)注猜惋;

2丸氛、誘因其實(shí)就是why,為什么用戶要為你宣傳產(chǎn)品著摔,你的產(chǎn)品需要有內(nèi)在吸引力缓窜,首先找到品牌的忠實(shí)粉絲,通過(guò)與用戶日常生活產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性谍咆,容易理解和高頻使用的產(chǎn)品更容易讓用戶做二次宣傳禾锤;

3、情緒是用戶使用過(guò)產(chǎn)品后的感受摹察,可以是驚訝恩掷、驚喜、感動(dòng)供嚎、憤怒等等黄娘,最怕沒(méi)有情緒,就沒(méi)有波瀾克滴;

4逼争、公共性是能夠滿足大部分人的需求,大家交流的時(shí)候有共同話題偿曙,才能傳播起來(lái)氮凝,人們會(huì)隨時(shí)觀察到別人的所作所為,并隨之模仿望忆;

5罩阵、實(shí)用價(jià)值是指的產(chǎn)品質(zhì)量竿秆;

6、故事是最關(guān)鍵的一個(gè)因素稿壁,要讓用戶把使用的前因后果繪聲繪色的講給朋友幽钢,并讓他的朋友能夠認(rèn)同他的觀點(diǎn),然后去嘗試傅是,再傳播給其他朋友匪燕。

要讓一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)思想喧笔、一種行為被人傳播帽驯,不一定要每個(gè)方面都突出,只要能有幾個(gè)方面達(dá)到了书闸,應(yīng)該會(huì)產(chǎn)生不小的影響力尼变。

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