日常生活中我們每個(gè)人都少不了購物，尤其是女性朋友們适秩。每當(dāng)看見美好的東西秽荞，她們基于母性愛家的本能總是忍不住想統(tǒng)統(tǒng)都帶回家抚官，以至于購物成癮不能自拔，美其名曰剁手黨胁住。
這可苦了荷包了刊咳，花錢如流水，不到月底就見光啊儡司∮榘ぃ看著空空如野的錢包，剁手黨們也是滿心憂慮捕犬，自己這莫非是得了某種不治之癥跷坝？
實(shí)話告訴你酵镜，這其實(shí)是商家們都研究透了“人性”，按著你的心理需求在推銷柴钻，今天我們就透過解讀“應(yīng)用傳播學(xué)六大法則”淮韭，看清購物過程中剁手黨們是如何被商家們“套路”了的？
什么是應(yīng)用傳播學(xué)法則靠粪？
首先，傳播學(xué)定義包含三個(gè)主題：信息毫蚓、媒介與規(guī)模占键，即文字、聲音元潘、行為等一切對人類有意義的信息畔乙，通過某種媒介以一定的規(guī)模傳遞／交換；例如翩概，情人節(jié)送花牲距，這是一個(gè)典型的行為信息，媒介是花氮帐，規(guī)模一般情況下是兩個(gè)人之間嗅虏。
其次，像高中物理實(shí)驗(yàn)理論一樣上沐，商家通過傳播學(xué)法則的理論模型應(yīng)用皮服，可以在人群中進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播學(xué)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，并預(yù)測可能會(huì)產(chǎn)生的結(jié)果参咙。比如龄广，折扣優(yōu)惠，商家通過發(fā)布節(jié)日優(yōu)惠通告蕴侧，刺激消費(fèi)择同，是屢試不爽的一種傳播模型。
最后净宵，在我們需要進(jìn)行營銷時(shí)敲才，找出合適的傳播學(xué)模型，或者分析優(yōu)秀的營銷案例都運(yùn)用了哪些模型择葡，以便我們更好地模仿和創(chuàng)新紧武。例如，你分析過支付寶敏储、杜蕾斯阻星、網(wǎng)易優(yōu)選等知名品牌分別在本公司的品牌營銷中運(yùn)用了哪些應(yīng)用傳播學(xué)模型嗎？
在詳細(xì)解讀應(yīng)用傳播學(xué)模型前已添，我們還需要了解一下這些模型被提出來的發(fā)展階段妥箕，以便更好理解模型應(yīng)用目的滥酥。
應(yīng)用傳播學(xué)法則三大典型階段
首先，線性視角階段：最初我們對信息的研究假定從發(fā)出者到接受者是直線傳播畦幢，即信息接受者被看作是被動(dòng)接收方坎吻，這就好比一臺(tái)被設(shè)定好一定命令程序的機(jī)器人，它會(huì)在滿足設(shè)定條件的情形下觸發(fā)相應(yīng)行為宇葱。
這一古老理論也是目前最廣泛應(yīng)用的禾怠，后面將介紹的修辭學(xué)及各大知名品牌最常用的影響力六大法則均基于此。其次贝搁，非線性視角階段：在線性視角理論經(jīng)過一段應(yīng)用后吗氏，人們發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況中信息并不總是能夠被恰當(dāng)?shù)乩斫猓纱艘霰尘碍h(huán)境對信息的理解雷逆，同時(shí)研究的注意力也由信息發(fā)出者轉(zhuǎn)移到了接收者弦讽。比如同一個(gè)笑話，有人聽了覺得特別好笑膀哲，而另一些人則摸不著頭腦往产，那講笑話的人就要思考如何調(diào)整自己的笑話“包袱”，讓大多數(shù)人都能在同一時(shí)刻笑某宪。
基于這一理論仿村，常見的兩種典型應(yīng)用模型：
邊緣決策，目標(biāo)用戶小白剁手黨兴喂，常用手段請明星做廣告代言蔼囊。例如，大多數(shù)女性用戶在購買面膜時(shí)并不太懂專業(yè)的面膜產(chǎn)品成份術(shù)語衣迷，所以當(dāng)她們向身邊的人推薦面膜時(shí)會(huì)說畏鼓，XX明星都在用。
中心決策壶谒，目標(biāo)用戶具備一定專業(yè)知識(shí)的愛好者／專家云矫，面對這部分用戶想憑“長的好看”說服他們非常有難度，實(shí)打?qū)嵉膶I(yè)指標(biāo)才是他們想看到的汗菜，例如賣相機(jī)什么光圈让禀、焦距等參數(shù)，能多專業(yè)就盡管亮出底牌來陨界，千萬別掖著巡揍。
聰明的商家，一般情況下會(huì)把這兩個(gè)模型結(jié)合在一起普碎，以最大程度網(wǎng)羅潛在用戶吼肥。最后录平，文化視角階段：線性和非線性兩種視角交替應(yīng)用后麻车，人們發(fā)現(xiàn)在某些情況下我們既不需要說服別人缀皱，也不需要思考如何用對方聽得懂的方式講故事，我們就只是希望通過溝通擴(kuò)展對這個(gè)世界真實(shí)樣貌的理解动猬，這就引出了文化視角啤斗。比如，奇葩說的話題辯論赁咙，雖然最終要確定一個(gè)輸贏钮莲，但我們發(fā)現(xiàn)越到最后的辯論尾聲，勝負(fù)往往只有一票之差彼水，大眾的認(rèn)知不再非黑即白而是趨同和包容崔拥。
商家們巧妙植入應(yīng)用傳播學(xué)六大法則，步步精心“種草”凤覆！
你以為你是被商品打動(dòng)的链瓦？實(shí)際上你是被商家步步精心種草啦！
首先盯桦，線性視角中的第一大體系修辭學(xué)法則的應(yīng)用慈俯。
理性訴求，曉之以理：數(shù)據(jù)拥峦、案例及三段論法則贴膘，使用推理法進(jìn)行說服，依靠事實(shí)和邏輯進(jìn)行理性論證（Logical Argument）略号。
案例：最常見的某某高校出了一位清華大學(xué)生刑峡，此后的招生中，學(xué)校就會(huì)一直以這個(gè)學(xué)生為案例說服大家選擇這個(gè)學(xué)校玄柠；
情感訴求氛琢，動(dòng)之以情：讓聽眾產(chǎn)生情感共鳴進(jìn)行說服，通常使用故事随闪、例子或夸張手法引導(dǎo)群眾產(chǎn)生恐懼阳似、希望、喜歡铐伴、討厭或幽默等感覺（Emotional Appeal）撮奏。
案例：羅永浩在為錘子手機(jī)做廣告時(shí)，就指出一個(gè)手機(jī)拍照過程常見的痛點(diǎn)当宴，錄像和拍照通過同一個(gè)按鈕控制畜吊，這就導(dǎo)致錄像后忘記切換拍照，下一次打開拍照結(jié)果搞成錄像的烏龍户矢；并嘗試以此說服觀眾選擇錘子手機(jī)玲献。
人品訴求，以德服人：依靠角色或者信息發(fā)送者的受信任度、受歡迎程度和聰明度進(jìn)行說服（Authority arguments）
案例：在“穹頂之下”這部講述霧霾嚴(yán)重性的影片中捌年，柴靜并沒有一開始就通過數(shù)據(jù)說明污染的嚴(yán)重性瓢娜，而是通過一位愛女兒的母親角度出發(fā)，讓觀眾相信她是出于母愛開始關(guān)注霧霾的嚴(yán)重性礼预，可信度被大幅度提高眠砾。（亞里士多德也曾表示，人品訴求是最高級的一種營銷托酸，它能夠讓人們放棄對話語真實(shí)度的判斷褒颈，因?yàn)樗麄冊敢庀嘈耪谡f話的人，無論她說的是什么励堡。）
其次谷丸，線性視角第二大應(yīng)用體系，影響力六大原則应结。
互惠性淤井，最常運(yùn)用的贈(zèng)送小禮物，限時(shí)折扣等摊趾，總之就是讓用戶感到虧欠币狠，此后他們就會(huì)通過某些行動(dòng)來回饋商家宛乃，比如購買課程骇陈、商品、幫忙轉(zhuǎn)發(fā)魏身、點(diǎn)贊等肛炮，在有此方面需求時(shí)第一時(shí)間想起商家止吐。（貪小便宜可能會(huì)把你帶進(jìn)溝，買你不需要的東西）
稀缺性侨糟，限時(shí)碍扔、最后幾件、僅此一次等秕重，筆者曾經(jīng)在一個(gè)課程購買網(wǎng)站上看到倒計(jì)時(shí)最后15分鐘不同，5折，然后15分鐘后我再點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)又開始從頭倒計(jì)時(shí)了（捂臉）溶耘，所以折扣常有而錢包才是我們自己的二拐。
權(quán)威性，某某明星同款凳兵，范冰冰百新、大S傾情推薦，或者馬云投資庐扫，國家機(jī)構(gòu)認(rèn)證等饭望，總之是某一領(lǐng)域的權(quán)威說得話仗哨。其實(shí)，如果你有親自動(dòng)手嘗試分析的好習(xí)慣铅辞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所謂權(quán)威并不適用于所有人厌漂，我們常說教育上要因材施教，放在任何領(lǐng)域都是適用的巷挥。盡信權(quán)威=等于迷信。
承諾一致性验靡，當(dāng)你答應(yīng)別人一件事而沒能及時(shí)完成時(shí)倍宾，你會(huì)在心里感到虧欠。同理胜嗓，不少商家喜歡去大學(xué)做產(chǎn)品試用推廣高职，一般學(xué)生們都會(huì)給產(chǎn)品一個(gè)好評，而商家接下來會(huì)告訴用戶產(chǎn)品目前還有非常大力度的優(yōu)惠折扣辞州，你要不要購買試試怔锌？為了保持自己回答前后一致性，這些大學(xué)生們就會(huì)買下產(chǎn)品变过，并在此后的若干年里成為該品牌忠實(shí)用戶埃元。
偏好性，人們更喜歡采納身邊親近的人和他們喜歡的人說出的建議媚狰，比如你的朋友和陌生人同時(shí)向你推薦一款商品岛杀，同樣性價(jià)比你肯定買朋友的，有你的愛豆代言的產(chǎn)品和普通人代言產(chǎn)品崭孤，你肯定會(huì)選擇你的愛豆类嗤，并為此感到甜蜜。
共識(shí)性辨宠，身份上的相似帶來價(jià)值感認(rèn)同遗锣，物以類聚人以群分，說起當(dāng)設(shè)計(jì)師的槽點(diǎn)嗤形，相信沒做過這個(gè)職業(yè)的人很難體會(huì)精偿，而如果在一篇文章的標(biāo)題中就體現(xiàn)出這是寫給設(shè)計(jì)師看的，那么相應(yīng)被設(shè)計(jì)師們打開的概率也會(huì)提升赋兵，營銷精準(zhǔn)度得以實(shí)現(xiàn)还最。
好了，正值五一假期毡惜，就拿一篇?jiǎng)倓偪吹降拿婺I銷文章來逐一拆解六大原則吧拓轻！
五一超級放價(jià)|你想要的福利都在這里
題目“五一超級放價(jià)|你想要的福利都在這里”——互惠性、稀缺性
小字“五一繽紛出游经伙，閃耀你的發(fā)光肌扶叉，福利連擊勿锅，pick人氣鉅惠套裝就要承包你的小長假！”——情景化
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純生物發(fā)酵精華絕對不含108種有害添加劑张弛，安全到可以吃——數(shù)據(jù)，理性訴求酪劫；權(quán)威性吞鸭、稀缺性
無論是干到炸裂的沙漠皮，皺紋橫生的松弛大餅?zāi)樃苍悖€是暗沉的斑點(diǎn)刻剥，月球表面的痘坑，全都被無添加肽多效面膜敷成鮮潤彈滑的白嫩肌滩字≡炻玻——案例，情感訴求
好了麦箍，下回再有剁手沖動(dòng)時(shí)可以分析一下商家是應(yīng)用了哪些原則在刺激你消費(fèi)漓藕，想明白了你還有沖動(dòng)想要購買，那就買吧挟裂，畢竟“真愛”不易撵术！
