【D6/D7/D8大作業(yè)】
作業(yè)模板——經(jīng)典案例實(shí)操鞏固
｜2組-農(nóng)農(nóng)
拆解案例：長投學(xué)堂
【課程名稱】長投學(xué)堂14天小白培訓(xùn)營
第一部分／營銷模型
一、【模型框架】：9元轉(zhuǎn)1020-1660元
①組合優(yōu)惠最后【1個】
②單門優(yōu)惠只有【2個】（做限時(shí)限量優(yōu)惠）
【單門9折】
14天基金訓(xùn)練營原價(jià)680洼畅，現(xiàn)612
14天股票初級訓(xùn)練營原價(jià)780吩案，現(xiàn)702
保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)課原價(jià)480，現(xiàn)432
開源賺錢課原價(jià)499帝簇，現(xiàn)432
【四門組合】
股票訓(xùn)練營+基金訓(xùn)練營+保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)課+開源賺錢課 原價(jià)2439徘郭，折后1660
【黃金三角】
股票訓(xùn)練營+基金訓(xùn)練營+保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)課 原價(jià)1959，折后1460
股票訓(xùn)練營+基金訓(xùn)練營+開源賺錢課 原價(jià)1959丧肴，折后1460
股票訓(xùn)練營+基金訓(xùn)練營 原價(jià)1460残揉，折后1280
基金訓(xùn)練營+保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)課 原價(jià)1179，折后1020
股票訓(xùn)練營+保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)課 原價(jià)1260, 折后1104
1104元（股票+開源）
1020元（基金+保險(xiǎn)）芋浮、（基金+開源）
1280元（基金+股票）
1460元（基金+股票+保險(xiǎn)）抱环、（基金+股票+開源）
1660元（基金+股票+保險(xiǎn)+開源）
（1）模型1
選擇理由：基金+股票+保險(xiǎn)+開源四門課拆分/組合，總共有7種組合課程镇草，價(jià)位：1020-1660元。同時(shí)報(bào)四門課是最劃算的黔夭，也是他們主推的組合杭棵。
優(yōu)缺點(diǎn)：考慮到不同學(xué)員需求不一樣，以及時(shí)間寬裕度蒋川，設(shè)計(jì)了7種組合氮兵，有價(jià)格錨點(diǎn)引導(dǎo)客戶選擇1660元四門全報(bào)弥姻。同時(shí)訓(xùn)練營期間報(bào)名有優(yōu)惠，限時(shí)限量矮燎。
（2）模型2
選擇理由：單門課9折灾票，是針對沒有時(shí)間和資金預(yù)算比較少的學(xué)員。
優(yōu)缺點(diǎn)：至少先讓客戶留下來，哪怕只學(xué)一門，也可以繼續(xù)培養(yǎng)信任荣暮，等學(xué)有所成、有收益后自然會再報(bào)其他科目，畢竟進(jìn)階學(xué)習(xí)時(shí)可以不斷安利投資組合的理念，總有付費(fèi)的理由志鞍。
二此洲、【價(jià)格定位】
（1）體驗(yàn)課:9元14天訓(xùn)練營
【主推價(jià)格1】1660元
課程配置：基金+股票+保險(xiǎn)+開源
教具設(shè)計(jì)：微信群+公眾號+騰訊文檔+PDF
【可拓展價(jià)格2】1020-1460元
課程配置：
1104元（股票+開源）
1020元（基金+保險(xiǎn)）衷畦、（基金+開源）
1280元（基金+股票）
1460元（基金+股票+保險(xiǎn)）、（基金+股票+開源）
教具設(shè)計(jì)：微信群+公眾號+騰訊文檔+PDF
（2）正價(jià)課：
1104元（股票+開源）
1020元（基金+保險(xiǎn)）帖烘、（基金+開源）
1280元（基金+股票）
1460元（基金+股票+保險(xiǎn)）乡摹、（基金+股票+開源）
1660元（基金+股票+保險(xiǎn)+開源）
第二部分／服務(wù)班型
一、【課程班型】：公眾號，微信群248人
【課程流程亮點(diǎn)】
（1）群內(nèi)動作
①每日晨讀，有班班領(lǐng)讀娶视，學(xué)姐、學(xué)長伐债、水軍配合營造積極學(xué)習(xí)的氣氛。有固定的晨讀感悟模板飒货，形成刷屏喻粹，促進(jìn)其他同學(xué)跟讀、分享。每天下午6：30左右纺阔，學(xué)姐會頒發(fā)優(yōu)秀晨讀獎（3位獲獎?wù)撸?/p>
②有兩個微信群：班級群和交流群。班級群會有禁言時(shí)間，工作時(shí)間9：00-18：30會禁言最蕾，不會打擾大家，也方便爬樓庆械，不遺漏重要信息。交流群可以暢所欲言。
③【入營必填】量身定制屬于你的理財(cái)課程https://short.ichangtou.com/c860c422
可以提前搜集客戶信息，做好用戶分層，方便后面私聊轉(zhuǎn)化盒件。
④讀完第一本《小狗錢錢》恩沽，發(fā)讀書筆記給學(xué)姐或班班罗心，可解鎖下一本書城瞎。發(fā)成就卡也可以領(lǐng)獎品：五險(xiǎn)一金課程PDF。完成9次作業(yè)+9次音頻的肤晓，可私聊學(xué)長或?qū)W姐領(lǐng)通關(guān)獎勵：房貸利率計(jì)算器和1600名學(xué)員推薦書單认然。
這些都是0邊際成本的獎品，但卻很好地激發(fā)學(xué)員的動力卷员，榮譽(yù)驅(qū)動。
（2）私聊動作
①幾乎每天都會有私聊削饵，而且每次私聊話術(shù)都不一樣未巫，感覺不到是群發(fā)的跡象。開始先破冰劈伴，了解學(xué)習(xí)目的握爷、財(cái)務(wù)狀況，邀請進(jìn)班級群追城、交流群燥撞。變著花樣督促學(xué)習(xí)，提升完課率辆布，鼓勵茶鉴。落下了就詢問原因，幫忙分析困難惭蹂，定制化服務(wù)割粮。
②沒有硬推課程，會抓心理廷雅，多以故事或親身經(jīng)歷來分享，會拉進(jìn)距離商架。
③課程更新提醒芥玉、晨讀提醒、晚分享提醒赶袄、完成作業(yè)領(lǐng)獎提醒抠藕、資料匯總提醒、結(jié)營儀式提醒唬格、報(bào)名優(yōu)惠提醒颜说，很多細(xì)節(jié)都服務(wù)很到位，很重的服務(wù)喊积，班班經(jīng)常很晚都還在群里答疑互動玄妈，第二天6點(diǎn)7點(diǎn)就發(fā)晨讀分享，超級敬業(yè)绎签！
（3）電銷動作
正價(jià)課1000多酝锅，不貴，沒有電銷動作
【流量轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)】
（1）開營:以7個問題開篇爸舒，列舉常見的財(cái)務(wù)狀況稿蹲，很有代入感，氣氛很活躍涂炎，甚至都不需要水軍帶節(jié)奏。有資料匯總咒林，怎么聽課爷光，在哪里聽澎粟，班級群、交流群都有什么分享內(nèi)容徐裸，所有新生可能遇到的問題都提前想好了啸盏，做出sop重贺，標(biāo)準(zhǔn)的問答模板
（2）首課：完課率做得還可以气笙，會讓完成作業(yè)的同學(xué)發(fā)成就卡到群里怯晕，學(xué)姐不斷地說完成作業(yè)達(dá)100個，班班就給大家加餐谭期。這時(shí)候水軍就跳出來帶節(jié)奏吧凉，有三四個水軍在閑聊分享自己理財(cái)碰到的坑。班班首課的私聊很關(guān)鍵胀瞪，感覺受重視饲鄙，會有很多操作不明白，在哪學(xué)習(xí)幔摸、打卡颤练、領(lǐng)課前讀物等，有人私聊就很踏實(shí)患雇，自然就去聽課、做作業(yè)酪术。
（3）作業(yè)點(diǎn)評：公眾號每一節(jié)課后都有2刀作業(yè)翠储，提交后會有答案解析，不用再人工點(diǎn)評庐舟。
（4）優(yōu)惠套餐：
①組合優(yōu)惠最后【1個】
②單門優(yōu)惠只有【2個】（做限時(shí)限量優(yōu)惠）
【單門9折】
14天基金訓(xùn)練營原價(jià)680挪略，現(xiàn)612
14天股票初級訓(xùn)練營原價(jià)780滔岳，現(xiàn)702
保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)課原價(jià)480，現(xiàn)432
開源賺錢課原價(jià)499墨辛，現(xiàn)432
【四門組合】
股票訓(xùn)練營+基金訓(xùn)練營+保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)課+開源賺錢課 原價(jià)2439趴俘，折后1660
【黃金三角】
股票訓(xùn)練營+基金訓(xùn)練營+保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)課 原價(jià)1959，折后1460
股票訓(xùn)練營+基金訓(xùn)練營+開源賺錢課 原價(jià)1959太惠，折后1460
股票訓(xùn)練營+基金訓(xùn)練營 原價(jià)1460疲憋，折后1280
基金訓(xùn)練營+保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)課 原價(jià)1179，折后1020
股票訓(xùn)練營+保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)課 原價(jià)1260, 折后1104
（5）講故事埃脏。故事是最吸引人的秋忙，沒有說教的乏味，讓人不自覺地對號入座堵幽，這個講故事的套路貫穿了整個訓(xùn)練營，包括課程朴下、每日晨讀、加餐渗稍、晚分享团滥、推薦的閱讀書籍，都是在講故事，再引申到理財(cái)層面躺涝。
第三部分／運(yùn)營策略
【入口流量】公眾號推文、朋友圈分享夯膀、社群苍蔬、分銷
【人設(shè)話術(shù)】——社群／個人號／朋友圈：
（1）人設(shè)：班班、學(xué)長俺猿、學(xué)姐
（2）話術(shù)風(fēng)格：比較人性化格仲，可愛型，調(diào)皮
（3）長投學(xué)堂定位是輕資產(chǎn)的女性投資群體
【運(yùn)營重點(diǎn)】
（1）批量動作
①標(biāo)準(zhǔn)化的社群運(yùn)營話術(shù)谊惭、資料模板
②水軍聊天話術(shù)
③私聊話術(shù)侮东、時(shí)機(jī)等
（2）人力密集點(diǎn)
①
②
第四部分／數(shù)據(jù)估算
【轉(zhuǎn)化率預(yù)估】
參與課程基數(shù)：人
被轉(zhuǎn)化用戶：人
預(yù)估轉(zhuǎn)化率：%
【流水預(yù)估】80w
總結(jié)：
要求：
