集團(tuán)壓力

夜已深，田力公司會議室燈火通明油额，高層會議還在進(jìn)行叠纷，今天瑙總的心情很不好。上午又接到集團(tuán)公司的電話悔耘。

“小瑙，今年的業(yè)績還是不怎么樣拔依蕖衬以！我理解你缓艳，公司成立二十多年，時(shí)間說長不長看峻，可也說短不短了阶淘。集團(tuán)一直很相信你，不管是固定資產(chǎn)投資互妓、能力建設(shè)還是智能升級溪窒，一直在給你支持。從沒讓你現(xiàn)金流斷過冯勉，也不需要到市場上去融資澈蚌。但這兩年，你一直在講要把公司做大灼狰，但結(jié)果總是差強(qiáng)人意宛瞄，你難道就只會在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上面搞？現(xiàn)在資本市場這么火熱交胚，要想想新模式份汗，找找合適的合作方，資源互補(bǔ)蝴簇，一起做強(qiáng)杯活？你要知道，集團(tuán)也是這樣發(fā)展起來的熬词。嗯旁钧！下個(gè)月吧，你回集團(tuán)做一個(gè)正式的匯報(bào)荡澎【”

瑙總很頭大，誰都不是天生就會做企業(yè)摩幔，當(dāng)年指點(diǎn)江山彤委、雄心勃勃的他被在市場中也感受到競爭的激烈，讓他喘不過氣來或衡。全球大環(huán)境不太好焦影，以往戰(zhàn)略規(guī)劃的種種課題，在實(shí)施中總是不溫不火封断，甚至完全走樣斯辰。揉著太陽穴，眉頭愈發(fā)的緊鎖坡疼。

一陣激烈的聲音將他拉回到會議中彬呻，老觀和老支又對上了。他倆都是痛快人，直來直去闸氮，雖說經(jīng)常為了一個(gè)問題吵的厲害剪况，但事后又經(jīng)常勾肩搭背的去吃個(gè)烤魚、喝個(gè)啤酒蒲跨。

他拍了拍手译断。

“不要吵！現(xiàn)在已經(jīng)到下半年了或悲，就事論事來講孙咪，按照既定的規(guī)劃，可以預(yù)見全年經(jīng)營業(yè)績是不可能有根本性的改善巡语。大家都是公司的核心翎蹈，心里應(yīng)該很清楚，小幅提升靠改善捌臊，跨越增長靠變革杨蛋。我知道大家都很努力，并且按照行業(yè)同比理澎，我們的業(yè)績確實(shí)也有比較大的增長逞力。但這不但達(dá)不到集團(tuán)對我們的定位和期望，也達(dá)不到我們戰(zhàn)略規(guī)劃的預(yù)期糠爬。目前整個(gè)行業(yè)正在從進(jìn)入門檻低寇荧，從業(yè)者眾多，競爭激烈的情況向更高階的競爭蛻變执隧，頭部分化越發(fā)明顯揩抡。我們不能抓住戰(zhàn)略窗口，即便是能夠業(yè)務(wù)增長镀琉，也難以在未來的競爭中不被擊敗峦嗤。今天集團(tuán)已經(jīng)下指令，讓我們從資本層面深入考慮屋摔，探索新模式烁设。”

他環(huán)視著整個(gè)會議室钓试，“那大家說說自己的看法吧装黑。”

對于老大的講話弓熏，大家都還在回味恋谭，畢竟資本的事情以前也不是沒有提過，但當(dāng)時(shí)行業(yè)融資還處于比較新鮮的狀態(tài)挽鞠，各路資本也還沒有關(guān)注到這個(gè)眾人眼中的傳統(tǒng)行業(yè)疚颊。經(jīng)過幾分鐘的安靜后狈孔，掐掉手里還剩半截的煙，負(fù)責(zé)前端運(yùn)營的支總站了起來材义。

“我們公司目前確實(shí)遇到了很大的問題除抛，目前最困難的就是人效降低和投入不足，如果能夠從資本層面合作母截，加大投入并提升管理，也是公司發(fā)展的一個(gè)重要機(jī)遇橄教∏蹇埽”

“確實(shí)，從行業(yè)來看护蝶，現(xiàn)在已經(jīng)不是企業(yè)單打獨(dú)斗的年代华烟，我們也需要提升高度構(gòu)建生態(tài)。但生態(tài)這個(gè)詞持灰，我相信各位一定都聽起繭了盔夜。呼聲眾多，成者寥寥堤魁。合作伙伴的定位喂链、選擇和合作方式?jīng)Q定著我們能否真正構(gòu)建生態(tài)⊥兹”負(fù)責(zé)戰(zhàn)略情報(bào)的觀總也發(fā)表了看法椭微。

負(fù)責(zé)支持后臺的老心放下手里的煙斗，“目前行業(yè)確實(shí)已經(jīng)進(jìn)入資本時(shí)代盲链，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)過資本的加持蝇率，能夠快馬加鞭，一個(gè)急需轉(zhuǎn)型的企業(yè)經(jīng)過資本的洗禮刽沾，也可以力挽狂瀾本慕。”

老線侧漓、老軍時(shí)不時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)頭锅尘，但一如既往的沒有發(fā)言。

“看來今天大家的思路還是基本一致的火架，但公司沒做過這方面的考慮鉴象，人才儲備也不足，唉何鸡！先定方向纺弊，以后見招拆招吧÷饽校”瑙總想到淆游。

“那這樣吧！今天我們團(tuán)隊(duì)就形成一個(gè)決議，成立工作小組犹菱，由于事關(guān)重大拾稳，我牽頭。從明天開始腊脱，各位要將重心轉(zhuǎn)移過來访得，盡快確定方向督赤∶峭悖”

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投資選擇

市場上，好的項(xiàng)目很多开呐，饑渴的投資者也很多杜耙。我們見過資本的狂野搜骡，也見過資本的嗜血。眼看他起朱樓佑女，眼看他宴賓客记靡，眼看他樓塌了，這種事情比比皆是团驱。用得好摸吠，資本是一劑良藥，用不好嚎花，資本是一劑春藥蜕便。但由于信息壁壘、目標(biāo)不同贩幻、相互信任等因素轿腺，造成能達(dá)成深入合作、并結(jié)果不錯的投資丛楚，總是非常艱辛族壳。

自從集團(tuán)了解到田力公司已經(jīng)開始尋找合適的合作伙伴以后，也非常支持趣些，通過集團(tuán)的資源關(guān)系安排了幾起投資見面會仿荆。但由于集團(tuán)的先入為主和各自理念的差異，只是建立了基本聯(lián)系坏平，更深入的合作雖然沒有說破拢操，但內(nèi)心里都知道，可能性在變得越來越低舶替。必定投資者都有自己的投資方向令境，對于超越自身方向的投資，一定是慎之又慎顾瞪。

而瑙總頭疼的事情又來了舔庶，自身渠道有限抛蚁，能夠找到的投資者少，并且完善的選擇方向和標(biāo)準(zhǔn)也未形成惕橙。雖然公司成立二十多年瞧甩，但以往更多的也就是做做集團(tuán)業(yè)務(wù)，表面是企業(yè)弥鹦，更多是部門肚逸。但兩年前，集團(tuán)全面改革彬坏，要求田力公司成為經(jīng)得起市場風(fēng)浪的企業(yè)吼虎。瑙總當(dāng)年也雄心萬丈，但經(jīng)過兩年的打拼后苍鲜，也漸漸明白了成長的不易。對外宣傳的時(shí)候玷犹，吹吹牛逼都是幾十億的大企業(yè)混滔，但光鮮背后卻是能力的不足和后勁的乏力。迫切需要找到再次躍起的第二曲線歹颓。

雖然沒什么實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展坯屿，但見的投資者多了，也看出了投資者的不同巍扛。有時(shí)候換位思考下领跛，也對投資者的邏輯理解的越來越深刻。

財(cái)務(wù)投資者撤奸，是想要賺取更高的收益吠昭。他出于財(cái)務(wù)目的和你玩一把。更加關(guān)注投資回報(bào)率胧瓜，或者說將來有沒有上市退出的可能性矢棚。財(cái)務(wù)投資者也分為很多，有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的VC風(fēng)險(xiǎn)投資府喳，也有PE私募基金蒲肋。財(cái)務(wù)投資人通常更看重短期回報(bào)，關(guān)心的是財(cái)務(wù)钝满，簡單來說兜粘，就是盈利狀況。財(cái)務(wù)投資人屬于見好就收的那一種弯蚜，他是陪伴你一段路的人孔轴，不是你終身的伴侶，他愿意為你錦上添花碎捺，但是不愿意為你雪中送炭距糖。

而戰(zhàn)略投資者是指具有技術(shù)玄窝、管理、市場悍引、人才優(yōu)勢恩脂，能夠促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力和創(chuàng)新能力趣斤，拓展市場占有率俩块，致力于長期投資合作，謀求企業(yè)可持續(xù)發(fā)展浓领。戰(zhàn)略投資者能產(chǎn)生一些重要的戰(zhàn)略影響玉凯。通常，戰(zhàn)略投資者和準(zhǔn)備投資的企業(yè)是屬于相近的產(chǎn)業(yè)或者屬于一個(gè)層面的不同環(huán)節(jié)联贩。這樣就可以實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)漫仆，達(dá)成戰(zhàn)略目的，戰(zhàn)略投資人不僅可以投錢泪幌，同時(shí)可以更深層次的去影響公司的治理和管理盲厌，獲得更大的發(fā)展機(jī)會。最后實(shí)現(xiàn)雙方的共贏祸泪。但在引進(jìn)戰(zhàn)略投資人時(shí)吗浩，特別要注意公司控制權(quán)，以及公司治理權(quán)的把控没隘。戰(zhàn)略投資人更加看重彼此長遠(yuǎn)的未來懂扼，宏大的布局，戰(zhàn)略投資人是在你身處低谷依然愿意伸出手來牽你一把的人右蒲。

近期連續(xù)見到的都是財(cái)務(wù)投資者阀湿，也不乏自稱戰(zhàn)略投資，但深入了解以后瑰妄，卻實(shí)際是財(cái)務(wù)投資的范圍炕倘。瑙總也比較低沉，在和老心交流的時(shí)候翰撑，也聊到現(xiàn)在財(cái)務(wù)投資者眾多罩旋，都想賺快錢，尋找合適的戰(zhàn)略投資者困難重重眶诈。畢竟戰(zhàn)略投資更多的是優(yōu)勢的整合涨醋，長遠(yuǎn)的合作。

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球場偶遇

當(dāng)前社會因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)和技術(shù)的發(fā)展逝撬，在社會運(yùn)轉(zhuǎn)效率不斷提升的同時(shí)浴骂，給我們帶來能力、收入宪潮、成就等之余溯警，也給我們帶來了很多健康上的問題趣苏。由于近兩個(gè)月，在以往日常工作上還疊加了集團(tuán)的壓力梯轻、投資事項(xiàng)的推進(jìn)食磕，瑙總連續(xù)幾周都沒參加公司每周的羽毛球。今天還是老線硬拽過來的喳挑。

“走啦彬伦，什么事情不能先放放？身體最重要伊诵，晚上先去發(fā)發(fā)汗单绑。”

你來我往曹宴，只聽球場上擊球的破空聲此起彼伏搂橙，瑙總也越來越帶勁，仿佛是把近期的不順利連帶著球一起打了出去笛坦。

老線這家伙区转，又開始炫他的球技，拉吊結(jié)合弯屈，頗有專業(yè)球員的風(fēng)范。其間又一個(gè)擦網(wǎng)恋拷，球過網(wǎng)后急速下墜资厉，瑙總奮力的向前，冒著劈叉的風(fēng)險(xiǎn)蔬顾，才將將把球挑到后場宴偿。但老線淫笑著高高躍起，只見球快速的向后場殺去诀豁。瑙總再次撲過去窄刘，已經(jīng)來不及，還還連人帶拍滾到了旁邊的場上舷胜。

“這個(gè)家伙娩践，夠狠∨牍牵”正齜牙咧嘴翻伺，接著老線的手爬起來，一抬頭沮焕。哦吨岭，不是老線。原來是旁邊打球的女士峦树。

“老軍辣辫，你來接著打旦事，我這老腰得歇歇〖泵穑”

“太謝謝您啦姐浮！看您比較面生，以前打球怎么沒見過化戳？”

“我是今天過來看看单料，我閨蜜喜歡運(yùn)動〉懵ィ”

三言兩語簡單認(rèn)識后扫尖，他們就在場邊凳子上聊了起來。說著說著掠廓，就聊到了行業(yè)换怖、經(jīng)濟(jì)等，瑙總也說到了資本市場蟀瞧，和公司在這方面的不順利沉颂。

時(shí)間過得很快，周女士的女伴向這邊招了招手悦污。

“我要走了铸屉，留個(gè)電話吧，有時(shí)間我給你介紹個(gè)投資人切端〕固常”

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數(shù)日之后，咖啡廳里踏枣，窗外陽光明媚昌屉。瑙總按照周女士的時(shí)間，訂了三個(gè)位等周女士和她朋友茵瀑〖渫裕看到周女士向自己這邊走過來，他禮貌的站起來马昨，迎著對方走了過去竞帽，“周女士，路上還順利吧鸿捧？”

她微笑著落座抢呆，“還好，這個(gè)點(diǎn)算很順利笛谦”埃”

“需要喝點(diǎn)什么？”

“一杯清茶吧饥脑，謝謝恳邀！”

“對了懦冰，怎么就你一人，您說的投資人呢谣沸？”

“我就是八⒏帧！”周女士笑了起來乳附。

原來周女士是花信公司的負(fù)責(zé)人内地。其實(shí)她給瑙總的印象挺不錯，經(jīng)過簡單的寒暄以后赋除，雙方就直入正題阱缓。

聊了大半個(gè)小時(shí)，周女士表現(xiàn)的很滿意举农，雙方對從戰(zhàn)略高度上合作非常認(rèn)可荆针，在她看來，戰(zhàn)略合作下颁糟，未來的發(fā)展遠(yuǎn)比短期的財(cái)務(wù)收益有意義航背。根據(jù)雙方的共識，接下來互相開放核心信息棱貌，并進(jìn)行完善的盡調(diào)玖媚。根據(jù)結(jié)果，雙方再行確定是否最終合作婚脱。

這段時(shí)間今魔，瑙總出于對投資的重視和親身體檢，真正感受到：

市場上像田力公司的很多起惕，但近二十年以來涡贱，市場明顯失衡咏删，當(dāng)前據(jù)統(tǒng)計(jì)中國將有3000萬以上的類似公司找不到戰(zhàn)略投資者惹想，并且也影響到戰(zhàn)略投資者對標(biāo)的選擇極為挑剔。

很多同類型的公司對自身的認(rèn)知和許多投資者對公司的認(rèn)知督函，實(shí)際上有極大的差異嘀粱，各自對具體的關(guān)注點(diǎn)往往有很大的不同。當(dāng)前的資產(chǎn)和能力可以是優(yōu)點(diǎn)辰狡，同樣對于未來也可能是劣勢锋叨。如果只是滿足于3-5年的戰(zhàn)略管理，往往難以做成優(yōu)秀的百年企業(yè)宛篇。

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內(nèi)部方案

交流結(jié)束后娃磺，瑙總把周女士送走以后，和心總簡單的通了電話叫倍，把情況說明了下偷卧〔蛄觯回到公司立刻召開會議，向管理層通報(bào)了最新的情況听诸。對于初步談的情況坐求，大家還是比較滿意。

心總站了起來晌梨，“我建議現(xiàn)在同步做幾個(gè)事情：一桥嗤、配合對方完成盡職調(diào)查；二仔蝌、和對方初步探討合作方式泛领；三盡早確定股權(quán)架構(gòu)和公司治理模式≌乒洌”

“第一個(gè)事情比較簡單师逸，只要內(nèi)外結(jié)合，自身深度參與加上外部專業(yè)機(jī)構(gòu)就能解決豆混；第二個(gè)事情也應(yīng)該盡早開始篓像，對方很有意愿，早一步溝通很有必要皿伺；第三個(gè)事情決定了公司未來的發(fā)展员辩，聽聽各位的意見⊥遗福”瑙總說完奠滑，看了看各位。

心總接著：“股權(quán)結(jié)構(gòu)確實(shí)非常關(guān)鍵妒穴，合理的設(shè)計(jì)對公司發(fā)展深遠(yuǎn)宋税，不合理的設(shè)計(jì)甚至?xí)尮編Р〗?jīng)營，甚至分崩離析讼油。我的設(shè)想是杰赛，針對區(qū)別于公司當(dāng)前業(yè)務(wù)的新領(lǐng)域，我們和花信合資成立專業(yè)子公司矮台，各自注入優(yōu)勢資源乏屯，共同經(jīng)營，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)瘦赫。我初步設(shè)想按照60:40的比例和花信談合作辰晕。”

“這個(gè)設(shè)想是不錯了确虱，我們控股含友，有更大的話語權(quán)，但現(xiàn)在的投資市場行情，能達(dá)成這樣的結(jié)果很困難窘问≡伲”支總跟著說道。

“那我們按60:40談南缓，為了達(dá)成合作胸遇，合理的讓步我們另行研究，做好預(yù)案汉形≈侥鳎”

老線脾氣一向火爆，一個(gè)是資歷老概疆，另外在進(jìn)入公司前也是市場大佬逗威，單打獨(dú)斗很多年，曾經(jīng)的風(fēng)云人物岔冀，現(xiàn)在也舉足輕重：“現(xiàn)在都在講混改凯旭，我認(rèn)為應(yīng)該引入管理層和核心員工持股，拿出20%的比例”使套。

老軍罐呼、老基也附和道。其實(shí)他們都油頭的很侦高，表面在公司存在感低嫉柴，但沒有他們卻也不行，另外還傳言奉呛，他們在其他很多公司都有股份计螺，背后的隱性帝國。

最終瞧壮，田力公司內(nèi)部達(dá)成了妥協(xié)方案登馒。

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治理結(jié)構(gòu)

其實(shí)花信公司目前雖然財(cái)務(wù)報(bào)表不錯，但同樣受到其所屬集團(tuán)的很大壓力咆槽。田力和花信都不是初創(chuàng)型企業(yè)陈轿，雙方的合作，雖可能不夠嚴(yán)絲密縫罗晕，但也再不會天馬行空济欢。

三個(gè)月后赠堵，盡調(diào)順利結(jié)束小渊，雙方都很滿意。并將合作方案分別向集團(tuán)匯報(bào)茫叭，獲得了通過酬屉。

在雙方集團(tuán)的見證下，田力和花信簽訂戰(zhàn)略合作備忘錄，雙方將成立聯(lián)合項(xiàng)目組呐萨，在六個(gè)月時(shí)間內(nèi)拿出合資方案報(bào)雙方集團(tuán)杀饵。

到這個(gè)階段，談判的火藥味就愈發(fā)明顯谬擦。針對股權(quán)結(jié)構(gòu)切距、管理機(jī)制、高管安排惨远、授權(quán)管理谜悟、經(jīng)營責(zé)任等反復(fù)磋商。

最后北秽，股權(quán)采取花信41%：田力39%：管理層20%的方案葡幸，但在合資協(xié)議中約定投票權(quán)為花信51%：田力49%，確保了花信的一票否決權(quán)贺氓，管理層只進(jìn)行收益分紅蔚叨，不具有投票權(quán)；管理機(jī)制中確定經(jīng)營和運(yùn)作由田力派員負(fù)責(zé)辙培，財(cái)務(wù)和平臺由花信派員負(fù)責(zé)蔑水，另外關(guān)系到公司戰(zhàn)略的問題交由董事會決議。

為了幫助合資公司的快速發(fā)展扬蕊，雙方母集団均投入資源肤粱，幫助田力和花信。

在掌聲和鮮花中厨相，瑙總和周女士簽訂了最終的合資協(xié)議领曼。

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子公司誕生

一年之后的五月清晨，女人開著車蛮穿，載著男人去上班庶骄。

男人不時(shí)轉(zhuǎn)過頭含情脈脈的看向她，充滿了愛意践磅。

“死鬼单刁，轉(zhuǎn)過去，開車呢府适！”

她一邊罵道羔飞，一邊卻臉上洋溢出微笑。

按照醫(yī)生的推斷檐春，預(yù)產(chǎn)期快到了逻淌，就在這兩天。但為了生產(chǎn)以后能多陪陪寶寶疟暖，她還一直堅(jiān)持在上班卡儒。

突然她感到一陣一陣的宮縮田柔，“這家伙又在踢我」峭”

“寶寶硬爆，怪！別踢媽媽擎鸠，媽媽好辛苦的缀磕。”

她皺皺眉：“越來越頻繁了劣光∨捌铮”

“那我們趕緊去檢查下吧∈晗撸”

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一進(jìn)到醫(yī)院廷没，醫(yī)生簡單觀察和詢問后，“你們趕緊辦理住院吧垂寥，快生了颠黎。”

男人背著上班用的電腦包跑上跑下滞项，一陣的手忙腳亂狭归，女人順利的被推進(jìn)了手術(shù)室。

時(shí)間從來沒有這么緩慢過文判，一個(gè)小時(shí)就像一個(gè)月那么長过椎。男人在手術(shù)室外走過來又走過去，剛坐下又站了起來戏仓，一會眉頭緊鎖疚宇，一會抬頭傻笑。

門開了赏殃，護(hù)士推出來一個(gè)小床敷待，襁褓里濃密的頭發(fā)下，一個(gè)小寶寶迷蒙著漂亮的大眼睛仁热。

“是個(gè)公主榜揖。”護(hù)士妹妹笑道抗蠢。

一瞬間举哟，男人的視線模糊了，呆呆的看著護(hù)士把小床又推了進(jìn)去迅矛。緩過來后妨猩，激動得不能自已。他诬乞，抬頭看著天空好一陣子册赛，因?yàn)闊釡I在眼眶中洶涌澎湃。

何德何能震嫉，夫復(fù)何求森瘪。

時(shí)間是如此的漫長，感覺過了好久票堵，他終于等到大床和小床都推出來了扼睬。女人臉色蒼白，可以知道她是用盡了全力悴势。

他跑過去窗宇，緊緊的握著她的手。

“老婆特纤！謝謝您军俊！是個(gè)女孩∨醮妫”

“我想給她取名叫樹粪躬，十年樹木，百年樹人昔穴，像樹一樣成長镰官，像樹一樣堅(jiān)強(qiáng)÷鸹酰”

女人溫柔的看著女兒泳唠，輕聲說了一句：“好，讓你做一次主宙搬，這個(gè)事就聽你的笨腥。”

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附注：

在路上的一秒思想放飛勇垛，突然就感受到企業(yè)與家庭的相似性扇雕，但從起筆到結(jié)束經(jīng)過了整整三個(gè)月。

文中瑙總：頭腦窥摄；老觀：感官镶奉；老心：心臟；老支：四肢崭放；老線：線粒體哨苛；老軍：體內(nèi)各自細(xì)菌真菌；老基：基因