日常生活中逊彭，在我們購買一樣?xùn)|西時(shí)，通常會(huì)衡量該物品帶給自己的效用和它的價(jià)格哪個(gè)更大构订，也就是常說的性能價(jià)格比（簡稱性價(jià)比,是性能與價(jià)格的比值（Performance/Cost）,它的比值越大性價(jià)比越高侮叮。），最后再看該物品是否值得購買悼瘾∧野瘢“精打細(xì)算”之后，通常我們會(huì)買下“又合算又有用”的東西亥宿，但是你有沒有想過卸勺，你買的東西真的都有用嗎？
交易效用影響著我們的消費(fèi)決策
來看一個(gè)小場景：夏天來了烫扼，A去商店購置新的夏裝孔庭，發(fā)現(xiàn)商店一些新品正在促銷，平時(shí)售價(jià)499材蛛、599、699的T恤怎抛，今天通通賣199卑吭，但是規(guī)定：每人限購1件，不能試穿也不退換马绝。
A原本打算直接購買前幾天試穿比較喜歡的售價(jià)499的T恤豆赏，但是轉(zhuǎn)悠了半天，卻遲遲沒有下手富稻。原來A看到促銷活動(dòng)心里就開始盤算著掷邦，Ａ覺得這次活動(dòng)只買一件499的T恤不合算，同樣的價(jià)格似乎買原價(jià)高的比較劃算椭赋，折算起來賺了500呢抚岗，于是A最終買下了一件原價(jià)699的T恤。
如果你是A哪怔，你又會(huì)如何選擇呢宣蔚？
然而A買下了T恤之后向抢，沒過幾天就后悔了，因?yàn)锳穿上身后發(fā)現(xiàn)這件T恤并不適合自己胚委，即顯胖又不好看挟鸠，但衣服又不能退換，最后只能將它閑置壓箱底亩冬。
從性價(jià)比角度看艘希，促銷的三款T恤中，原價(jià)499的T恤帶給A的滿足程度是最高的硅急。因?yàn)樵?jīng)試穿過覆享，所以A知道T恤是否適合自己，那么在價(jià)格都一樣的情況下铜秆，A應(yīng)該選擇原價(jià)499的T恤才對淹真。
可是在我們做購買決策的時(shí)候，我們的心理賬戶卻在盤算著另一件事——交易帶來的效用连茧。交易效用核蘸，就是商品的參考價(jià)格和商品的實(shí)際價(jià)格之間的差額的效果。通俗點(diǎn)說啸驯，就是合算交易偏見客扎。
在上面的小場景中，A就是拿商品過去的價(jià)格來對比現(xiàn)在的價(jià)格罚斗，原價(jià)699的T恤199元買下就是“賺”了500元徙鱼，是比買499、599的T恤賺的更多针姿，A認(rèn)為這個(gè)這筆交易是最合算的袱吆，然而最終卻得不償失。如果你理性的思考距淫，就會(huì)知道原價(jià)499元的T恤效用是最大的绞绒，即適合自己又符合自己的心意，價(jià)格與其他T恤相同榕暇，所以選擇這款才是正確的蓬衡。
日常生活中，我們很多的消費(fèi)泱策都會(huì)受到一些無關(guān)參考值的影響彤枢。
場景1狰晚、B周末去爬山，爬山中途缴啡，B非常的渴壁晒，但是自帶的水已經(jīng)喝完了，于是B準(zhǔn)備在路邊的小販買水业栅，小販報(bào)價(jià)一瓶水20元讨衣，而在小區(qū)超市同樣的水需要100元换棚。
場景2、B周末去爬山反镇，爬山中途固蚤，B非常的渴，但是自帶的水已經(jīng)喝完了歹茶，于是B準(zhǔn)備在路邊的小販買水夕玩，小販報(bào)價(jià)一瓶水20元，而在小區(qū)超市同樣的水只要1元惊豺。
如果你是B燎孟，你會(huì)如何選擇呢？
相信很多人會(huì)選擇在場景1選擇買水尸昧，在場景2選擇不買水揩页。事實(shí)上，這樣的答案是缺乏理性的烹俗。什么爆侣？這還缺乏理性，你土豪你上按蓖兔仰！
其實(shí)，作為一個(gè)理性的決策者蕉鸳，你應(yīng)該考慮的是這瓶水的價(jià)錢和水能解渴帶來滿足和舒服之間的比較和權(quán)衡乎赴。如果喝了水能讓你感到滿足和舒服，那你應(yīng)該果斷買水潮尝，而不是考慮這瓶水在其他地方的價(jià)格榕吼。因?yàn)闊o論這瓶水在小區(qū)超市是2元還是100元，你都沒辦法立刻買到小區(qū)超市的水勉失。此時(shí)羹蚣，小區(qū)超市的價(jià)格是一種無關(guān)的參考價(jià)，我們不應(yīng)該讓它來影響你的購買決策戴质。相反，如果你覺得喝了水帶來的滿足和舒服比不上購買水的價(jià)格踢匣，那么你可以選擇不買水告匠，但你不買的原因同樣與小區(qū)超市的價(jià)格無關(guān)±牖＃或者說你愿意花20元的價(jià)格來買水解渴后专，那么兩個(gè)場景你都應(yīng)該選擇購買，如果你不愿意花20元買水输莺，那兩個(gè)場景你應(yīng)該選擇不買戚哎。但面對以上兩種情況裸诽，大多數(shù)人的選擇都是不一致的，這種不一致正是由于交易效用的緣故型凳。
實(shí)際上丈冬，那些無關(guān)的參考值對我們在日常消費(fèi)決策中產(chǎn)生很大的影響。例如平時(shí)購物時(shí)甘畅，你是不是經(jīng)常會(huì)經(jīng)受不住一些大促銷大減價(jià)的活動(dòng)誘惑埂蕊，不經(jīng)意間購買了很多你不想要或是不需要的東西呢？
當(dāng)初剌激你購買的其實(shí)并不是物品本身疏唾，而是一種“貪小便宜”的心態(tài)在影響著你的行為蓄氧。
那么與合算交易偏見相對應(yīng)的還有一種偏見——不合算交易偏見，這兩種偏見就像硬幣的兩個(gè)面槐脏，其實(shí)反映的是同樣的問題喉童。
在買水場景中，小區(qū)超市賣的價(jià)錢比山邊小販賣的貴時(shí)顿天，多數(shù)人會(huì)覺得這是一個(gè)合算交易堂氯，當(dāng)小區(qū)超市賣的價(jià)錢比山邊小販賣的便宜時(shí)，就沒什么人愿意買了露氮，同時(shí)會(huì)覺得這簡直太不合算了祖灰，簡直就是坑錢啊畔规！其實(shí)這正是不合算交易偏見在影響著你的行為局扶。
合算交易偏見和不合算交易偏見都會(huì)影響我們的消費(fèi)行為決策。
在買水場景中叁扫，你會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際支付價(jià)與參考價(jià)之間差別還是挺大的三妈，實(shí)際支付價(jià)低于參考價(jià)越多，你越覺得這是一筆合算的交易莫绣，這是絕對差額的情況畴蒲。然而在絕對差額一樣的情況下，不同的相對差額也會(huì)產(chǎn)生不同的“交易效用”对室。
天氣越來越熱模燥，C想去買電風(fēng)扇，在樓下逛超市時(shí)掩宜，C發(fā)現(xiàn)一款售價(jià)150元電風(fēng)扇蔫骂，覺得還不錯(cuò)，隔壁的鄰居告訴C牺汤，距離這走路10分鐘路程的另一個(gè)超市正在做活動(dòng)辽旋，同樣的電風(fēng)扇只要100元~
天氣越來越熱，C想去買空調(diào)，在樓下逛超市時(shí)补胚，C發(fā)現(xiàn)一款售價(jià)6550元空調(diào)码耐，正準(zhǔn)備購買時(shí)，隔壁的鄰居告訴C溶其，距離這走路10分鐘路程的另一個(gè)超市正在做活動(dòng)骚腥，同樣的空調(diào)只要6500元~
如果你是C，你會(huì)如何選擇呢握联？
大多數(shù)的人會(huì)愿意走路去購買少50元的電風(fēng)扇桦沉，而不愿意走路去購買少50元的空調(diào)。實(shí)際上金闽，同樣為了省錢走10分鐘路纯露，花費(fèi)同樣時(shí)間省同樣的錢，那為什么會(huì)出現(xiàn)兩種不同的決策呢代芜？
如果你理性的思考埠褪，應(yīng)該考慮的是：是否值得為了節(jié)省50元而付出10分鐘的時(shí)間，如果是值得的挤庇，那么無論是電風(fēng)扇或是空調(diào)都應(yīng)該選擇去钞速，如果認(rèn)為不值得，那么無論是電風(fēng)扇或是空調(diào)都應(yīng)該選擇不去嫡秕。事實(shí)上渴语，我們的選擇多數(shù)情況下總是與之相反，就是因?yàn)檫@兩筆交易給人們帶的"交易效用"不一樣昆咽。
你會(huì)認(rèn)為走10分鐘路去買從150降到100的東西比買6550降到6500元的東西更加值得驾凶，因?yàn)閺谋壤峡矗阏J(rèn)為前者降低比例為33%掷酗，后者降低比例不到1%调违。就像你會(huì)關(guān)注降價(jià)100元衣服，而不會(huì)關(guān)注降價(jià)100元的汽車泻轰。
這也是交易效用在起著作用技肩，不過這里的交易效用是由于價(jià)格差額與原售價(jià)的相對比例所引起的，因此我們稱之為"比例偏見"浮声。
日常生活中虚婿，我們都會(huì)有很多過于看重比例而輕視實(shí)際收益的行為，例如為了優(yōu)惠泳挥，特意在超市等待快關(guān)門時(shí)的特價(jià)面包然痊；為了優(yōu)惠，去餐廳吃飯時(shí)跟服務(wù)員死皮賴臉?biāo)饕劭鄣阮愃菩袨橄劢唷玷过；蛟S你能獲得短期的優(yōu)惠爽丹，但卻往往忽視了你的時(shí)間成本~
大多數(shù)人往往會(huì)受到比例的影響筑煮，過多地注重節(jié)約小錢辛蚊，對大的小比例的錢卻視而不見。這些都是欠缺理性的表現(xiàn)真仲，對小事情斤斤計(jì)較袋马，對大事情過于忽視。
殊不知秸应，大處的一點(diǎn)點(diǎn)節(jié)約就能為你省下很多虑凛，這些比起小處的節(jié)約不知要多出多少倍。
現(xiàn)在明白為什么你總是買一些沒用的東西了嗎软啼？
要想減少胡亂買買買的行為桑谍，首先，你得克服交易效用的偏見祸挪，多一點(diǎn)理性才行锣披；
其次，你得知道做決策時(shí)不應(yīng)該受到無用參考價(jià)的影響贿条，而是注重成本和收益雹仿；
然后，不要因?yàn)樨澅阋硕ベI自己不需要的東西整以，同樣胧辽，也不要因?yàn)閮r(jià)格比較高就不買需要的東西。
最后公黑，不要僅僅關(guān)注相對收益而忽視了更重要的絕對收益邑商。只有權(quán)衡絕對收益和絕對成本， 才能得到理性的決策依據(jù)帆调。
——《別做正常的傻瓜》讀書筆記2
