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故與陽言者论颅，依崇高哎垦；與陰言者，依卑小恃疯。以下求小漏设，以高求大。

此文有些長今妄，請耐心點看郑口。

這兩句話不好理解，因為指代不明盾鳞，你基本會有這樣的疑問：崇高犬性、卑小、下腾仅、小乒裆、高、大都指什么推励？所以鹤耍，要理解這兩句話的意思要先搞清這些字詞的意思。

陽言者验辞，指習慣說陽言的人稿黄。依，順從跌造，服從杆怕。崇高，高大壳贪，指說話內(nèi)容積極高遠陵珍。陰言者，指習慣說陰言的人撑碴。卑小撑教，低小，指說話內(nèi)容微小切近醉拓。所以第一句話的意思為：所以我與習慣說陽言的人說話時伟姐，內(nèi)容要積極高遠;與習慣說陰言的人說話時收苏，內(nèi)容要微小切近。

以愤兵，在鹿霸。下，名詞秆乳，指身份地位低下懦鼠。求，動詞屹堰，謀求肛冶。小，名詞扯键，指小的事情睦袖。高，名詞荣刑，指身份地位高貴馅笙。大，指大的事情厉亏。所以第二句話的意思為：我處在身份地位低下的位置就謀求小的事情董习，我處在身份地位高貴的位置就謀求大的事情。

下面結合前文所說的邏輯關系和人物庫爱只、關系類型皿淋、情景三點來解釋。

“與陽言者虱颗，依崇高沥匈；與陰言者蔗喂，依卑小”的前提是你能知道對方是陽言者還是陰言者忘渔，如果你都不知道，那么你跟對方說話時到底是“依崇高”還是“依卑小”缰儿？而你如何能知道畦粮？以陰陽試之。

如果你和對方熟悉乖阵，比如你和你的同事（同學）宣赔，和同事（同學）相處了這么久，你連他是習慣說陽言瞪浸，還是習慣說陰言都不知道嗎儒将？如果你真的不知道，就回憶某個同事（同學）所言所行对蒲，花個三五天跟他說說話钩蚊，觀察記錄他說的內(nèi)容贡翘，自然就能看出來。

說好的砰逻、正面的鸣驱、積極的、無害的蝠咆、有利的踊东、高雅的等都是陽言，說不好的刚操、負面的闸翅、消極的、有害的菊霜、不利的缎脾、低俗的都是陰言等。但是陽言不是好的占卧、正面的遗菠，陰言不是不好的、消極的华蜒。因為人是動物辙纬，動物不是人。

“陽言者”是概括地說叭喜，而捭闔篇前文說陽言有長生贺拣、安樂、富貴捂蕴、尊榮等譬涡，那么對方是陽言者中的哪類陽言者呢？這點都搞不清啥辨，你怎么跟對方依崇高涡匀。你知道了對方是陽言者后，怎么知道他是哪類陽言者呢溉知？這要看你的分類歸納陨瘩。你所聽到的陽言陰言與你所處的社會階層和所在的社會環(huán)境有關。老板和員工的陽言陰言是不一樣的级乍，銀行柜員和外賣員的陽言陰言也不一樣舌劳。你知道了他是哪類陽言者，隨后交談時依崇高玫荣，也不是完完全全依崇高甚淡，否則就成了人云亦云。你要大體上依崇高捅厂，某些地方可以不依崇高贯卦。

你運用“與陽言者依崇高底挫，與陰言者依卑小”的方法與對方交談的目的是什么？你為什么要這樣做脸侥？如果對方的地位比你低建邓，是你的下屬，是你的員工睁枕，你會這樣“依”嗎官边？多數(shù)情景下你不會。因為依帶有順從的意思外遇，讓對方主導著話語注簿，而你會和比你身份地位低的人這樣說話嗎？除非你對對方有所求跳仿。所以你運用這種方法的對象诡渴，其地位多是和你相當或比你高。這也是鬼谷子一書中許多語句運用的對象菲语，說的是以弱勝強之道妄辩。

若是在日常生活中，你運用“與陽言者依崇高山上，與陰言者依卑小”的方法與對方交談眼耀，是為了博取對方的好感，和對方拉攏關系佩憾。對方閑談時說“還是要有個目標好”哮伟，你附和“嗯，有道理妄帘，有目標能讓我們知道要做什么”楞黄，這就是在依崇高。若事來時抡驼，你運用“與陽言者依崇高鬼廓，與陰言者依卑小”的方法與對方交談，是為了得情婶恼，而得情是你實施謀略的第一步桑阶，也是最基礎的一步。

事來時，你若探得事的情括蝠；日常生活中纯赎，又探得對方的情；而你恰恰跟這件事有關例诀，你可以選擇“言善以始其事，言惡以終其謀”。如果你的身份地位比較低或你在對方心中份量低蕉饼，你就應該“始小事虐杯，終小謀”，因為你地位低時大事不是你能指手畫腳的昧港，你在對方心中份量低時又憑什么說服對方“始大事”擎椰。

如果你和對方見面少于數(shù)次，比如你和某個客戶创肥，你沒有大把的時間和大量的機會來試探對方达舒，你怎么確定對方是陽言者還是陰言者？主要依靠你平時的經(jīng)驗叹侄。這和做數(shù)學題一樣巩搏，你練得多了，出現(xiàn)新的題型也能做趾代。如果你沒有大量練習過贯底，即使告訴你用某個公式可以算出答案，你還是不會做撒强。沒有練習禽捆，你會感覺空泛。

捭闔篇前文說“陰言其和飘哨，終始其義”說的是陰言陽言要協(xié)調(diào)睦擂、適宜，你難道不覺得這是套話空話嗎杖玲？想想你的領導講話時顿仇，xxx要快速、準確摆马、全面等長篇大論就跟這類似臼闻。為什么你感覺這是套話、空話囤采？原因之一是背后沒有一系列的方法和措施來補充說明述呐。怎么樣是協(xié)調(diào)，怎么樣是適宜呢蕉毯？

“與陽言者乓搬，依崇高”是適宜，“與引言者代虾，依卑小”是適宜进肯。大體依崇高（卑小）棉磨，某些地方不依崇高（卑下）就是協(xié)調(diào)江掩。如果你看了一些教人說話的書，里面一定會說到這一點：說話時要尊重對方，而這就屬于適宜环形。（插一句策泣，前文說過適用情景的問題，說話時要尊重對方是抽象性的說法抬吟，其可以適用很多情景萨咕，但不是適用于所有情景。）在這些書中火本，你可以看見很多方法危队，你可以選擇性地來補充說明“協(xié)調(diào)適宜”的方法。如此发侵，“協(xié)調(diào)適宜”的方法就具體些交掏。同樣的，你需要將“依崇高（卑腥婿）”的方法具體些盅弛，這將使得你離運用更近一步。

最后叔锐，提一點挪鹏。解決此類字詞意思問題的人，通常都是文學工作者愉烙，如大學教授等讨盒。他們是前文所說的著眼于話本身意思（即本意）的人，他們研究鬼谷子的目的不是像你一樣為了自己運用步责，所以他們通常到解釋本意等后返顺，不會繼續(xù)研究如何結合生活實際運用的問題。此類問題恰恰是你需要的蔓肯。所以你先要學習這些人寫的東西以求理解鬼谷子原文的意思（第一步）遂鹊，還需要研究如何結合生活實際運用（第二步）。雖然你覺得自己在鬼谷子上花了很多時間蔗包，但時間可能都花在第一步上秉扑，所以能言卻不能用是很正常的。正如在大學里學習理論知識的大學生调限，理論知識可能學得很好舟陆，但到企業(yè)里卻不能運用一樣。

參考文獻：

[1]陳蒲清.鬼谷子詳解[M]

[2]漢語大詞典[M]

[3]字源[M]