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收智商稅的時(shí)代來(lái)臨了...
01
小罐茶火了
4克一罐，20罐一盒腮考，金盒一罐48元雇毫，一盒1000元，銀盒500元踩蔚；
這就是小罐茶棚放。
別看價(jià)格高，銷量卻奇好馅闽。
憑著八位制茶大師手工制作飘蚯，每一罐都是泰斗級(jí)大師手工制作的廣告噱頭，小罐茶僅僅創(chuàng)立3年福也，便成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品局骤，年銷售額突破20億。
然而網(wǎng)友卻不樂(lè)意了暴凑，紛紛為大師們的“辛苦”操碎了心峦甩。
有人算了一筆賬：
一個(gè)大師一天竟然要炒1466斤鮮茶葉，簡(jiǎn)直比老牛都能干搬设。
更厲害的是穴店，大師們除了每天兢兢業(yè)業(yè)炒茶葉之外，閑余還兼任各大公司的董事長(zhǎng)拿穴。
8為大師中泣洞，一個(gè)是云南海灣茶業(yè)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼大股東默色；一個(gè)是西湖龍井的董事長(zhǎng)兼大股東球凰；一個(gè)是黃山光明茶葉董事長(zhǎng)，持股100%......
可謂個(gè)個(gè)“位高權(quán)重”腿宰，能讓他們累到吐血呕诉，每天炒茶1466斤，給普羅大眾喝吃度，實(shí)在是不簡(jiǎn)單甩挫。
是不是感覺(jué)智商受到了侮辱。
一時(shí)引發(fā)輿論一片吐槽椿每，紛紛舉報(bào)小罐茶虛假宣傳伊者。
雖然小罐茶最新聲明表示：大師作，并不是大師做间护，但依然擋不住輿論如潮的質(zhì)疑聲亦渗，“大師”是誰(shuí)評(píng)的？
更重要的是汁尺，味道不咋地法精，價(jià)格卻貴的離譜。
小罐茶銀罐500元80克痴突，約6250/千克搂蜓，金罐1000元80克，約12500元/千克苞也，秒殺所有茶葉洛勉，昂貴直逼茅臺(tái)酒。
然而如迟，不管網(wǎng)友們?nèi)绾钨|(zhì)疑收毫，小罐茶還是成功的將一個(gè)普通茶葉賣出了12500元/千克的天價(jià)。
究其原因就在于他背后的掌門人：杜國(guó)楹
02
有毒的天才營(yíng)銷套路
提起杜國(guó)楹殷勘，很多人不知道此再，但他做的產(chǎn)品，你一定聽說(shuō)過(guò)玲销，甚至還可能用過(guò)输拇。
他曾五度創(chuàng)業(yè)，用神一般的營(yíng)（xi）銷（nao）能力贤斜，抓住整整一代人策吠。
一逛裤、背背佳
1998年，一款名為背背佳的兒童脊背柱矯正器猴抹，在中國(guó)一炮而紅带族，為了防止孩子駝背，家長(zhǎng)們紛紛給孩子買起了背背佳蟀给，
杜老板的方法很簡(jiǎn)單：砸錢蝙砌，找明星，廣告轟炸跋理。
當(dāng)時(shí)的電視择克，大街小巷都充斥著背背佳的廣告，甚至還聘請(qǐng)過(guò)第一代青春美少女明星組合做代言前普，那首《HappyBaby》肚邢，更是成為80后整整一代人的廣告回憶。
借著狂轟濫炸拭卿，僅僅一年道偷，背背佳銷售額就突破4.5億元，杜國(guó)楹也成為了響徹全國(guó)的營(yíng)銷大王记劈。
直到現(xiàn)在勺鸦，背背佳還在熱賣，杜國(guó)楹早已賺得盆滿缽滿目木。
然而年紀(jì)輕輕的杜國(guó)楹换途，在賺到錢之后，開始暴露了本性刽射，他生性好賭军拟，一不小心就把賺到的錢輸了個(gè)底朝天。
能花錢也能賺錢誓禁，對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷大王來(lái)說(shuō)懈息，賺錢根本不是事。
于是摹恰，他開始了第二次創(chuàng)業(yè)辫继。
二、好記星
2003年俗慈，已經(jīng)破產(chǎn)的杜國(guó)楹開始了第二次創(chuàng)業(yè)姑宽，他四處找人借錢，湊足了50萬(wàn)元闺阱，開始做好記星炮车。
為了打開市場(chǎng)，杜老板在武漢連續(xù)投放了150個(gè)報(bào)紙整版廣告，最高是曾達(dá)到一周11個(gè)整版瘦穆，迅速在武漢掀起軒然大波纪隙，半年銷量便突破2億元。
之后更是聘請(qǐng)當(dāng)紅明星大山和李敏鎬代言扛或，轟動(dòng)一時(shí)瘫拣。
當(dāng)年的廣告詞，“一臺(tái)好記星告喊，天下父母情！”至今依然令人記憶猶新派昧。
據(jù)統(tǒng)計(jì)黔姜，好記星累計(jì)銷量已突破10億臺(tái)，儼然成為了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的必備神器蒂萎。
然而秆吵，杜老板卻聲稱，做背背佳時(shí)五慈，自己80%的經(jīng)歷用在了營(yíng)銷纳寂，做好記星時(shí)，80%的時(shí)間在做產(chǎn)品泻拦，營(yíng)銷占的精力毙芜，最多不超過(guò)20%。
不得不讓人“佩服”争拐，杜老板只用了20%的功力腋粥，就打遍天下無(wú)敵手，讓好記星名震天下架曹，穩(wěn)坐學(xué)習(xí)機(jī)第一把交椅隘冲。
真是一個(gè)能打的都沒(méi)有。
三绑雄、E人E本
嘗到甜頭杜國(guó)楹展辞，終于發(fā)現(xiàn)了自己驚人的實(shí)力，2007年万牺，開始了第三次創(chuàng)業(yè)罗珍。
他收購(gòu)了名人堂電腦，取名E人E本脚粟，號(hào)稱中國(guó)的IPAD靡砌，并邀請(qǐng)最當(dāng)紅的馮小剛、葛優(yōu)做代言珊楼，在央視和多家電視臺(tái)深夜時(shí)段長(zhǎng)年累月的廣告轟炸通殃。
沒(méi)錯(cuò)，又是熟悉的配方，又是熟悉的味道画舌。
很快便一炮打響堕担。
雖然一個(gè)4000元的價(jià)格，非常高昂曲聂，但依然擋不住消費(fèi)者瘋狂的熱情霹购，截止到2009年，E人E本銷售額突破16億元朋腋，最后被清華同方14億元收購(gòu)齐疙，杜老板凈賺高達(dá)7個(gè)億。
完畢旭咽，杜老板還不忘說(shuō)一句贞奋，“企業(yè)持續(xù)的生命力靠產(chǎn)品”。
言外之意就是穷绵，我可是認(rèn)真做產(chǎn)品的人轿塔，你們?cè)趺床幌嘈盼夷兀@次老夫連20%的功力都沒(méi)用仲墨，實(shí)在是你們太不經(jīng)打勾缭。
四、8848
從背背佳到好記星目养，再到E人E本俩由，杜老板雖然早已賺得盆滿缽滿，但也飽受詬病癌蚁。
有人指責(zé)杜國(guó)楹一直在“騙”小學(xué)生的錢采驻。
或許是感覺(jué)很沒(méi)意思，杜老板終于轉(zhuǎn)移了目光匈勋，開始盯上了土豪們礼旅。
2015年，央視的多個(gè)頻道被一款神奇的手機(jī)霸屏了洽洁。
這款手機(jī)價(jià)格最低需要9998元痘系，其他尊享版、巔峰版饿自、牛皮系列汰翠、蜥蜴皮系列、鱷魚皮系列和故宮祥龍版等高端系列昭雌，至少需要2-3萬(wàn)元复唤。
這就是杜國(guó)楹第四次的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：8848鈦金手機(jī)。
雖然在很多人眼里烛卧，這款手機(jī)要性能沒(méi)性能佛纫，要配置沒(méi)配置，但銷量卻出奇的好。
2017年8月呈宇，兩年間銷量高達(dá)24.8萬(wàn)臺(tái)好爬，按最低價(jià)9998元/臺(tái)計(jì)算，銷售額也已突破24.79億元甥啄，一年銷售額至少10億以上存炮。
因?yàn)椋艊?guó)楹告訴你：它是成功男人的象征蜈漓。
而且找的還是王石代言穆桂，一個(gè)外表“樸素”，身家億萬(wàn)融虽，成功后拋棄發(fā)妻享完，和三線女明星玩緋聞的主，怎么看都像一個(gè)暴發(fā)富衣形。
沒(méi)錯(cuò)，憑什么我?guī)浊f(wàn)幾億身家的暴發(fā)富姿鸿，還要和你一樣用華為谆吴、小米？
五苛预、小罐茶
杜老板實(shí)力告訴所有人：面子是剛需句狼。
買8848鈦金手機(jī)，不為什么热某，就為了顯得我有錢腻菇；
光手機(jī)顯面子還不夠，杜老板又開始做起了小罐茶昔馋，短短兩年筹吐，銷售額便突破2億，秒殺所有傳統(tǒng)名牌茶葉秘遏。
依然是一樣的套路丘薛，顯得我有錢。
畢竟附庸風(fēng)雅好面子邦危，對(duì)茶藝又一竅不通洋侨，人傻錢多的暴發(fā)富，并不在少數(shù)倦蚪。
尤其是改革開放四十年希坚，中國(guó)產(chǎn)生了大量爆富階層，這些人不乏煤老板陵且、包工頭裁僧、養(yǎng)殖大戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家等，他們可能沒(méi)念過(guò)幾年書锅知，不懂得科技的日新月異播急，更不懂藝術(shù)風(fēng)雅，但他們有錢售睹，需要面子桩警。
杜國(guó)楹可謂牢牢地抓住了他們的面子心理。
03
簡(jiǎn)單不簡(jiǎn)單的智商稅
20年昌妹，5次創(chuàng)業(yè)捶枢，次次成功，很多人覺(jué)得杜國(guó)楹很神飞崖，實(shí)際也很簡(jiǎn)單烂叔。
從背背佳到好記星，到E人E本固歪，到8848鈦金手機(jī)蒜鸡，再到小罐茶，20年間5次創(chuàng)業(yè)牢裳，杜國(guó)楹無(wú)不遵循著一個(gè)簡(jiǎn)單的模式：
①普通產(chǎn)品
②代工廠生產(chǎn)
③廣告轟炸
只要不惜成本逢防、瘋狂貼標(biāo)簽、炒概念蒲讯，大肆廣告營(yíng)銷忘朝，即使價(jià)格高到離譜，也不愁賣判帮。
不僅如此局嘁，事實(shí)上，從頭到尾晦墙，杜國(guó)楹盯的都是同一群人悦昵，收了多次智商稅。
那就是他的同齡人晌畅，70后旱捧。
90年代，當(dāng)他的同齡人才30多歲時(shí)踩麦，正值小孩念小學(xué)枚赡，杜老板貼心的推出了背背佳，矯正孩子駝背谓谦，兩年后孩子們上中學(xué)了贫橙，杜老板又為他們推出了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的好記星，等孩子上了大學(xué)了，再推出E人E本，再過(guò)幾年，孩子們都成家立業(yè)了朱嘴，70后也終于熬出頭了莫湘，開始享受生活的時(shí)候尤蒿，杜老板又貼心的為他們奉上了8848鈦金手機(jī)和小罐茶。
可以不客氣的說(shuō)幅垮，杜老板承包了70后半輩子的智商稅腰池。
如果你的兒女穿過(guò)背背佳，用過(guò)好記星忙芒，玩過(guò)E人E本示弓、你自己買過(guò)8848鈦合金、喝過(guò)小罐茶呵萨，恭喜你奏属，你成功被杜國(guó)楹收了五次智商稅。
可憐的70后潮峦！
04
結(jié)語(yǔ)
不得不說(shuō)囱皿，營(yíng)銷大王，果然名不虛傳忱嘹。
既善于從產(chǎn)業(yè)大勢(shì)中尋找機(jī)會(huì)嘱腥，又善于從人性的弱點(diǎn)中尋找痛點(diǎn)，還能綁定最強(qiáng)大的渠道德谅，讓產(chǎn)品直抵消費(fèi)者面前爹橱。
然而萨螺，質(zhì)不配位窄做，讓杜國(guó)楹始終無(wú)法走遠(yuǎn)，每次創(chuàng)業(yè)走紅周期往往只有三五年慰技，等到市場(chǎng)認(rèn)清楚了他的產(chǎn)品真面目之后椭盏，便開始走起了下坡路，逐漸沉寂吻商。
但杜國(guó)楹不在乎掏颊，每次轉(zhuǎn)手都能大賺一筆，畢竟可以收“智商稅”的領(lǐng)域和人還有很多很多艾帐。
實(shí)際上乌叶，杜國(guó)楹并不孤單。
市場(chǎng)上靠著虛假宣傳柒爸，賺得盆滿缽滿的人不計(jì)其數(shù)准浴。
雕爺牛腩，咋一聽還以為是什么高大上的食物呢捎稚，實(shí)際就是一碗泡面乐横，而且價(jià)格高達(dá)83元一碗求橄。
為了給自己的天價(jià)找借口，品牌方可謂費(fèi)盡了心機(jī)葡公，不僅將門面裝修的高大上罐农，請(qǐng)明星代言，甚至還聲稱自己的烹飪秘方是從周星馳電影《食神》中原型那里500萬(wàn)買的催什，而這位“食神”甚至用這個(gè)神奇的烹飪秘方征服了李嘉誠(chéng)涵亏、何鴻粲等大佬。
經(jīng)過(guò)這樣一番營(yíng)銷蛆楞，雕爺牛腩的銷售瞬間爆炸溯乒，排隊(duì)吃高價(jià)面，一時(shí)成了一道風(fēng)景豹爹。
然而裆悄，紙包不住火，很快食客中便迎來(lái)了一邊倒的差評(píng)臂聋，這家泡面食堂頓時(shí)成了“一家永遠(yuǎn)不會(huì)有回頭客的店”光稼。
但創(chuàng)始人不在乎，他已經(jīng)賺得盆滿缽滿了孩等。
不僅是雕爺牛腩艾君，阿芙精油，河貍家等莫不如是肄方。
這群狡猾的商人冰垄，精通營(yíng)銷，深信中國(guó)人口眾多权她，不缺傻子虹茶，監(jiān)管對(duì)虛假?gòu)V告容忍度高，懲罰輕隅要，便一次又一次的重復(fù)著這種“收智商稅”的把戲蝴罪。
而我們只能為自己負(fù)責(zé)，拒絕為這些無(wú)恥的噱頭營(yíng)銷買單步清，管好自己的錢包要门，別讓騙子得逞，被罵傻X廓啊。
只愿監(jiān)管部門能夠行動(dòng)起來(lái)欢搜，精準(zhǔn)打擊這些虛假?gòu)V告，讓騙子無(wú)處藏身谴轮，讓真正好的產(chǎn)品冒出來(lái)炒瘟，形成一個(gè)所有的創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)真做好產(chǎn)品的好風(fēng)氣。
