上周和我的領(lǐng)路人羞芍，學(xué)會的領(lǐng)導(dǎo)交流放祟，他在業(yè)務(wù)方面又給了我一些建議，在我看來還是非常中肯的吠昭，并且也很實用傲隶。
事情源于我去一家企業(yè)進行走訪饺律，當(dāng)時是一個師弟委托我和對方進行溝通，開展商務(wù)合作的事情跺株，師弟因為承受其領(lǐng)導(dǎo)壓力复濒，對這件事情特別看重脖卖，因此我也非常匆忙，有點像傳話筒一樣巧颈，把事情和那家企業(yè)的老板進行了溝通畦木，結(jié)果可想而知，并不成功砸泛。
我的領(lǐng)路人Z總給我做了分析十籍，一方面，我們推銷的這個產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)處于一個什么樣的水平唇礁，當(dāng)時的企業(yè)是否已經(jīng)有企業(yè)在生產(chǎn)了妓雾，對于我們的產(chǎn)品需求的迫切度如何，對方老板可能會關(guān)注哪些問題垒迂，這些問題是否已經(jīng)有了答案等械姻。
并且他提醒和企業(yè)打交道一定要有效果，一方面是我的机断，一方面是他人的楷拳，只有雙方都有收獲，事情才有可能持續(xù)下去吏奸；我不要一直喊狼來了欢揖，狼來了，喊的多了奋蔚，客戶就疲憊了她混，等狼真來的時候，客戶已經(jīng)疲憊了泊碑±ぐ矗基于此，需要做好如下幾件事：
第一馒过，聚焦臭脓，聚焦，還是聚焦腹忽！沒有人人能夠在自己不擅長的領(lǐng)域內(nèi)賺到錢来累，即使偶然一次賺到錢，后續(xù)還有可能虧回去窘奏。因此我還是要多圍繞自己的主業(yè)做事情嘹锁，尤其是自己在這個行業(yè)內(nèi)有很多的人脈，目前已經(jīng)沉默了着裹，要逐步喚醒這部分人脈领猾，實現(xiàn)整機向零部件的降維打擊。
第二，注意鏈接人的質(zhì)量瘤运，做事情還是要帶有一定的目的性窍霞，但是要做有效果、有收益的事情拯坟；拜訪客戶前做充足的準(zhǔn)備但金，了解客戶的產(chǎn)品特性，可能涉及到的需求（不僅僅自己的主業(yè)郁季，還有額外的要求）冷溃，以及可能會問到的問題，評估成交的可能性梦裂，概率大的似枕，則可以多投入精力，成交的概率小的少投入時間年柠。
第三凿歼，摒棄無效的社交，對于一些老板冗恨，幾次交流都沒有效果的答憔，要堅決放棄，不要在其身上浪費時間掀抹。針對一些項目先評估下項目的可行性虐拓，自己不確定的可以找行業(yè)的資源進行咨詢了解，避免無效的投入傲武，現(xiàn)在自己的時間也比較寶貴蓉驹。
第四，明確重點和重要的事情揪利，那些能夠馬上產(chǎn)生經(jīng)濟效益的事情态兴，要馬上開展，能夠產(chǎn)生長期受益的事情要多做土童。
第五诗茎，讀書工坊，是治愈焦慮的良藥献汗，還是要做起來，利用一切的時間王污，出差的路上罢吃，睡覺前；看有意義的視頻和新聞昭齐，不做或者少做無意義的事情尿招，如看別人打撲克，能獲得什么呢，除了打發(fā)時間就谜，其他的毫無意義怪蔑。
