? ? ? ? 初創(chuàng)型公司偿短，往往產(chǎn)品和服務(wù)都不完善欣孤，也沒(méi)有規(guī)范的銷售制度，資金短缺昔逗，導(dǎo)致其也不能做大規(guī)模的市場(chǎng)宣傳活動(dòng)降传，同時(shí)資本投資方又給了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)很大的業(yè)績(jī)壓力。在這種情況下要想完成銷售業(yè)績(jī)勾怒，就要找到合適的銷售人員婆排，那什么樣的銷售人員才是合適的的銷售人員呢？我通過(guò)我服務(wù)過(guò)的三家創(chuàng)業(yè)型公司的觀察控硼，總結(jié)出以下幾種人才是初創(chuàng)型公司需要的銷售人員泽论；
第一種 擁有豐富的同行業(yè)客戶資源
對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有資金做市場(chǎng)宣傳活動(dòng)的時(shí)候卡乾，通過(guò)擁有豐富客戶資源的客戶經(jīng)理宣傳翼悴，能夠很快的讓產(chǎn)品品牌在行業(yè)圈子里宣傳出去，這樣的宣傳要比做市場(chǎng)活動(dòng)成本更低幔妨，宣傳效果更好鹦赎，同時(shí)豐富的客戶資源能夠保證客戶經(jīng)理盡快的成交。對(duì)于擁有豐富客戶資源的銷售人員误堡，你不要指望他對(duì)你公司多么的認(rèn)可古话，大多數(shù)這種銷售人員來(lái)初創(chuàng)型公司都是為了尋找一個(gè)寬松的平臺(tái)，把自己的資源更好的變現(xiàn)锁施，說(shuō)白了就是為了掙錢陪踩，你有平臺(tái)，我有客戶悉抵，雙方一結(jié)合就是雙贏肩狂。但這種銷售人員隨著公司發(fā)展越來(lái)越規(guī)范，品牌知名度越來(lái)越高姥饰，對(duì)于客戶經(jīng)理個(gè)人資源依賴越來(lái)越弱傻谁，這種銷售人員如果不能隨著公司發(fā)展而適應(yīng)公司，那結(jié)局只有一個(gè)列粪，那就是離職审磁。這種客戶經(jīng)理在公司剛成立急缺數(shù)字的時(shí)候價(jià)值還是很大的谈飒。
第二種 擁有相似行業(yè)大平臺(tái)從業(yè)經(jīng)歷的人
? ? ? ? 平臺(tái)越大，品牌越強(qiáng)态蒂，那銷售人員的作用也就越弱杭措，因?yàn)榭蛻羰窃诟脚_(tái)合作，當(dāng)你離職的時(shí)候來(lái)另一個(gè)銷售人員能夠很快的替代你的工作吃媒。往往大平臺(tái)出來(lái)的人在小的初創(chuàng)型公司都很難做出相似的成績(jī)瓤介，但大平臺(tái)的人加入創(chuàng)業(yè)型公司，給公司帶來(lái)的是大平臺(tái)的規(guī)范的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)赘那，這種人入職后能夠幫助公司很快的將大平臺(tái)的一些市場(chǎng)制度移植到初創(chuàng)型公司，為公司開(kāi)拓市場(chǎng)打下基礎(chǔ)氯质∧贾郏總結(jié)來(lái)說(shuō)，大平臺(tái)出來(lái)的銷售人員闻察，銷售數(shù)字上也許不會(huì)很出色拱礁，但能夠給公司帶來(lái)難得的大公司的經(jīng)驗(yàn)，讓公司開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中少走彎路辕漂，這樣的價(jià)值比短期的銷售數(shù)字更有價(jià)值呢灶。但這種人往往會(huì)因?yàn)槭懿涣诵」镜母鞣N不規(guī)范，短期內(nèi)業(yè)績(jī)受挫而離職钉嘹。
第三種 非常認(rèn)可團(tuán)隊(duì)的文化鸯乃，職業(yè)忠誠(chéng)度高
? ? ? ? 這種人在剛剛加入初創(chuàng)型公司的時(shí)候，做出來(lái)的貢獻(xiàn)也許不如前面兩種人大跋涣，但隨著公司的發(fā)展缨睡，這種人愿意陪公司一起走下去，在前期公司不規(guī)范的時(shí)候陈辱，愿意干很多的臟活累活奖年，愿意做公司各種嘗試性工作的排頭兵，這種人積累的資源和經(jīng)驗(yàn)才是真正適合公司的資源和經(jīng)驗(yàn)沛贪，隨著公司的發(fā)展這種銷售人員能夠成為公司真正的骨干陋守。
? ? ? ? 這三種人呈現(xiàn)的價(jià)值各不相同，初創(chuàng)型公司的銷售團(tuán)隊(duì)里這三種人最好都要有利赋，公司的老板要寬松的管理第一種人水评，多聽(tīng)第二種人的意見(jiàn)，重點(diǎn)培養(yǎng)第三種人隐砸。
