3月22日 ? ? 究竟是什么在決定你的價格
> 在市場上宠哄，決定價格的最重要因素壹将，是需求。
一個人值多少錢毛嫉，能拿多少工資诽俯，不僅看他有多少能力，多少學(xué)識承粤，而是看市場上對這個能力的需求有多強(qiáng)暴区，多少人認(rèn)可這份學(xué)識，他的能力可以為多少人提供價值辛臊，市場需求越高仙粱，價格毋庸置疑越高。
千萬不要誤以為價格和成本直接完整相關(guān)彻舰，它們只是間接部分相關(guān)伐割。你想想，人們出錢購買一個產(chǎn)品刃唤，是因?yàn)樗麄冋娴男枰粜模皇且驗(yàn)槟莻€產(chǎn)品的制作成本有多高，這也很明顯尚胞，是吧硬霍？你有個產(chǎn)品，在我出手購買之前笼裳，你的一切成本都跟我沒關(guān)系须尚，你的情懷也跟我完全沒關(guān)系崖堤；我也不會用你的成本衡量我應(yīng)該用多少錢去買，衡量我該用多少錢來買的主要因素實(shí)際上是我的支付能力—— 再一次實(shí)際上與成本無關(guān)耐床。另外密幔，出錢如果是為了情懷，那么我的支付應(yīng)該被稱為捐贈而不是購買撩轰。
從這個角度望過去胯甩，很多人的絕望其實(shí)都有一致且清楚的解釋了。
天吶堪嫂！我這么努力偎箫，我這么勤奮，可為什么這么慘皆串？淹办！
也許這很無情，卻是事實(shí)：這世界不需要你恶复。
> 做人怜森，就要做個真正有用的人；做事谤牡，就要做真正有用的事副硅；做產(chǎn)品，就要做真正有用的產(chǎn)品…… 這是很樸素的道理翅萤，卻又是總是“一不小心就被忘掉的最重要原則”恐疲。
這段時間工作時總感覺很迷茫，個人沒有太大成長套么。作為銷售人員培己，最容易產(chǎn)生錯覺，有時客戶下單很多就認(rèn)為個人能力進(jìn)步了胚泌，其實(shí)客戶選擇你不過是因?yàn)樾枰@個平臺漱凝，并不是因?yàn)槟悖瑩Q另外一個銷售客戶也會下單诸迟。如果是這樣茸炒，那“你”就是完全可替代的，是不被“需要”的阵苇，個人沒有產(chǎn)生價值壁公。如果換一個平臺，客戶立馬就走了绅项，你無法對他產(chǎn)生其他價值紊册，那么你的價格又是基本銷售人員的底薪，這樣的工作是不值得為了錢長期做下去的。
你給老板打工囊陡，如果你是給他打工的人里最有用的那個人芳绩，那你的收入、待遇撞反，一定最終變成最高妥色，跑不了。你談戀愛遏片，對于對方來說嘹害，最終你是最有用的那個人（而不是膚淺地“覺得最重要”），那么對方不僅僅是“愛你”那么簡單吮便，TA 一定最終變成“離不開你”笔呀，跑不了。你做產(chǎn)品髓需，對用戶來說你的產(chǎn)品最有用许师，那么你的產(chǎn)品最終一定是最受歡迎的，跑不了僚匆。你看看QQ 微渠、微信、支付寶就知道了白热，為什么它們移動端用戶數(shù)量最多傲仓粗卜？因?yàn)閷δ切┤藖碚f屋确，它們最有用么，就這么簡單续扔。
真正重要的不是“活在現(xiàn)在”攻臀，而是要努力“活在未來”。
因?yàn)槟愕默F(xiàn)在纱昧，就是由過去決定的刨啸，所以想要改變未來，最簡單直接的方法就是：
> 想想未來需要的是什么识脆？然后從現(xiàn)在開始就朝那個方向努力设联。
在換工作之前，記得多問自己這么幾個問題：
> 這個工作以后有多少人需要它灼捂？
> 我能在這個工作里為別人提供多少價值离例？
這樣的問題問得越多，你對于未來的把握就會越多悉稠。
