作為老司機(jī)班套，筆者面試過很多應(yīng)聘風(fēng)險(xiǎn)分析崗的申請(qǐng)人。但是能在回答問題時(shí)表述明白故河、邏輯清晰的應(yīng)聘者卻是鳳毛麟角吱韭。
其實(shí)，要求真的不高鱼的，只是：表述明白理盆、邏輯清晰。
但是凑阶，也不低：前者指看應(yīng)聘者的表達(dá)能力猿规，后者看知識(shí)積累程度和知識(shí)管理能力。
比如晌砾，筆者最常問的一個(gè)問題是：請(qǐng)選擇一個(gè)你最熟悉的行業(yè)坎拐，說(shuō)一下你對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解和看法烦磁。
看似簡(jiǎn)單的問題养匈，其實(shí)暗藏玄機(jī)哼勇。
“選一個(gè)你最熟悉的行業(yè)”，有利于應(yīng)聘者展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)呕乎。但是积担，如果連最熟悉的行業(yè)都說(shuō)不明白，結(jié)果也就呵呵了猬仁。
“理解和看法”帝璧，越是開放式的問題，越難回答湿刽，相當(dāng)于一個(gè)臨場(chǎng)命題作文的烁。理解，要展示應(yīng)聘者積累的行業(yè)知識(shí)诈闺，沒有一段時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)很難答出來(lái)渴庆。而看法，更是高級(jí)技雅镊，要展示應(yīng)聘者對(duì)行業(yè)的思考和見解襟雷，甚至對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)。
通過這個(gè)簡(jiǎn)單的問題仁烹，就能看出應(yīng)聘者是否了解一個(gè)行業(yè)耸弄。更重要的是，看TA在工作中有沒有形成一個(gè)行業(yè)研究的方法論卓缰。很多應(yīng)聘者在這道面試題前折戟沉沙计呈。
那么，怎么才算了解一個(gè)行業(yè)呢征唬？其實(shí)是有方法震叮、有套路的。主要有以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)鳍鸵，可以按圖索驥苇瓣。
1、知道這個(gè)行業(yè)是干什么的
好像是廢話偿乖。
但其實(shí)不容易击罪。
不信？
那試著描述一下贪薪，某個(gè)行業(yè)是做什么的媳禁？
要把這個(gè)問題描述清楚，有兩個(gè)關(guān)鍵詞必不可少：
上下游画切、盈利模式
基于這兩個(gè)關(guān)鍵詞竣稽，可以制作一個(gè)行業(yè)描述模板：
這個(gè)行業(yè)從哪些上游采購(gòu)了什么資源，自己加入了什么價(jià)值，銷售給哪些下游什么產(chǎn)品或服務(wù)毫别，因?yàn)槭裁促嶅X（憑什么賺錢）娃弓。
對(duì)于普通人不熟悉的子行業(yè)，這樣的描述更為重要岛宦。
2台丛、了解行業(yè)的總量和趨勢(shì)
還記得微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中行業(yè)分析的基礎(chǔ)概念么？
總供給砾肺、總需求挽霉、價(jià)格。
這三者就是描述一個(gè)行業(yè)最重要的三個(gè)總量指標(biāo)变汪。
當(dāng)然侠坎，有的行業(yè)還有其他有代表性的總量指標(biāo)，比如：總投資裙盾。
把總量指標(biāo)的歷史數(shù)據(jù)列出來(lái)硅蹦，就能看出趨勢(shì)，通常用增長(zhǎng)率計(jì)算闷煤。甚至增長(zhǎng)率的變化也是一種趨勢(shì)童芹，比如 GDP增長(zhǎng)率的變化。
這樣說(shuō)好像很簡(jiǎn)單鲤拿，只要大學(xué)畢業(yè)生都會(huì)啊假褪。那老司機(jī)的經(jīng)驗(yàn)體現(xiàn)在什么地方呢？
體現(xiàn)在：對(duì)于一個(gè)具體的行業(yè)近顷，知道哪些指標(biāo)代表了總供給生音、總需求、價(jià)格窒升，以及如何獲得這些指標(biāo)數(shù)據(jù)缀遍。
說(shuō)白了，就是找什么饱须，和怎樣找域醇。
比如汽車制造行業(yè)，通常用產(chǎn)量代表供給蓉媳，銷量代表需求譬挚，增長(zhǎng)率體現(xiàn)趨勢(shì)，做圖的畫風(fēng)一般是這樣：
有了這些數(shù)據(jù)酪呻，就可以描述汽車制造行業(yè)的總量特征：產(chǎn)量銷量基本平衡减宣、年產(chǎn)銷規(guī)模在2500萬(wàn)輛左右，近年來(lái)低速增長(zhǎng)玩荠。
其中漆腌，規(guī)模數(shù)據(jù)很重要贼邓。把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)與之對(duì)比，能夠得出企業(yè)的市場(chǎng)份額闷尿，看出企業(yè)的行業(yè)地位塑径。
那么，怎么找到這些數(shù)據(jù)呢悠砚？
找一手資料做法是去行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站（例如中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)）、Wind等數(shù)據(jù)庫(kù)堂飞。
或者懶一點(diǎn)灌旧，找二手資料，比如券商研究報(bào)告绰筛、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的評(píng)級(jí)報(bào)告枢泰、募集說(shuō)明書。
細(xì)心的讀者可能會(huì)在這里喊停：舉例沒說(shuō)完啊铝噩，價(jià)格呢衡蚂？
汽車行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)是按車型統(tǒng)計(jì)的。有券商研究報(bào)告已經(jīng)做得非常好了骏庸，統(tǒng)計(jì)出了各主要車型的銷量毛甲、指導(dǎo)價(jià)、成交價(jià)具被。由于涉及版權(quán)玻募，無(wú)法在此截圖，請(qǐng)小伙伴們自行搜索（Wind數(shù)據(jù)庫(kù)研究報(bào)告平臺(tái)中就有）一姿。
3七咧、了解行業(yè)內(nèi)企業(yè)的關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)
描述企業(yè)的各類報(bào)告（例如募集說(shuō)明書、評(píng)級(jí)報(bào)告叮叹、調(diào)查報(bào)告）中艾栋，最能體現(xiàn)行業(yè)差異的部分就是經(jīng)營(yíng)情況分析，這也是最難撰寫的部分蛉顽，最能體現(xiàn)報(bào)告撰寫人的水平蝗砾。
而其中的關(guān)鍵，就是抓住該行業(yè)的關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)携冤。這些指標(biāo)遥诉，能夠迅速反應(yīng)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況。
例如：
制造業(yè)噪叙，通用的關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)是：產(chǎn)能矮锈、產(chǎn)量、銷量睁蕾，以及由這三個(gè)指標(biāo)衍生的產(chǎn)能利用率苞笨、產(chǎn)銷率债朵。
電力行業(yè)，關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)是：裝機(jī)容量（又分為可控裝機(jī)容量瀑凝、權(quán)益裝機(jī)容量）序芦、發(fā)電量、售電量（又叫做上網(wǎng)電量）粤咪、電價(jià)谚中、發(fā)電設(shè)備利用小時(shí)數(shù)等。
4寥枝、了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局
競(jìng)爭(zhēng)格局這個(gè)詞有點(diǎn)大宪塔，真正做起來(lái)，就是行業(yè)主要企業(yè)排名囊拜。
例如汽車行業(yè)：
不要小看企業(yè)排名某筐。小排名，大用處冠跷。
有了企業(yè)排名南誊，相當(dāng)于有了一個(gè)參照系，審批單個(gè)企業(yè)時(shí)才能有所參考蜜托。
更進(jìn)一步抄囚，如果讓我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)偏好或者準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，怎么辦橄务？這可是風(fēng)險(xiǎn)管理中高大上的工作怠苔，是一項(xiàng)高級(jí)技能——制定本機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)政策。
方法有很多仪糖，但一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴但非常實(shí)用的方法就是——排排座柑司、劃杠杠。
將行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)排序锅劝，然后找一個(gè)位置畫個(gè)杠攒驰。在這之上的準(zhǔn)入，在這之下的不準(zhǔn)入故爵。
很簡(jiǎn)單吧玻粪？
其實(shí)不然。
其中的技術(shù)含量在于：一诬垂、知道用什么指標(biāo)排序劲室。二、知道杠畫在哪结窘。
對(duì)于第二點(diǎn)很洋，需要大量的經(jīng)驗(yàn)積累以及對(duì)本機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)偏好的把握，本文不展開說(shuō)隧枫。此處單說(shuō)第一點(diǎn)：用什么指標(biāo)排序喉磁。
最有用的企業(yè)排名是按經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的排名谓苟，而不是按財(cái)務(wù)指標(biāo)的排名。
例如：中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的煤炭企業(yè)50強(qiáng)名單有兩個(gè)协怒，一個(gè)是按照年度煤炭產(chǎn)量排名涝焙，另一個(gè)是按照年度營(yíng)業(yè)收入排名，哪個(gè)更有價(jià)值孕暇？
或者換一種問題表述方式：這兩個(gè)名單的排名差異很大仑撞，應(yīng)該參考哪個(gè)？
試想妖滔，煤炭?jī)r(jià)格是市場(chǎng)化的隧哮，各家差不多，既然煤炭產(chǎn)量順序已定铛楣，為什么收入順序還會(huì)完全不同近迁？
原因就在于艺普，收入不只是煤炭生產(chǎn)的收入簸州。很多煤炭企業(yè)收入的大頭是煤炭貿(mào)易。
所以歧譬，財(cái)務(wù)指標(biāo)岸浑，遠(yuǎn)不如經(jīng)營(yíng)指標(biāo)精確。
知道了排名的用處瑰步，那怎么找排名的數(shù)據(jù)呢矢洲？
其實(shí)源頭還是那些：行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)研究報(bào)告缩焦、數(shù)據(jù)庫(kù)读虏。
遺憾的是，很多行業(yè)難以找到按經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)排名的統(tǒng)計(jì)結(jié)果袁滥，甚至根本沒有排名的統(tǒng)計(jì)盖桥。
對(duì)這個(gè)問題，有一個(gè)短期辦法和一個(gè)長(zhǎng)期辦法题翻。
短期辦法就是從數(shù)據(jù)庫(kù)中篩選出一個(gè)行業(yè)所有的上市公司揩徊、發(fā)債企業(yè)，按財(cái)務(wù)指標(biāo)排序嵌赠。這種排序雖不精確塑荒，但能夠在評(píng)審時(shí)應(yīng)急。
長(zhǎng)期辦法就是在評(píng)審工作中積累姜挺。在評(píng)審工作中齿税，分行業(yè)收集評(píng)審企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)炊豪，整理成表格偎窘，制作自己的數(shù)據(jù)庫(kù)乌助。這也是經(jīng)驗(yàn)外化的一種表現(xiàn)。
5陌知、了解行業(yè)主要政策法規(guī)
政策法規(guī)對(duì)行業(yè)的影響不容忽視他托，有時(shí)甚至是顛覆性的。作為評(píng)審人員仆葡，需要了解一個(gè)行業(yè)的政策法規(guī)赏参，目的是判斷這個(gè)行業(yè)的未來(lái)走向。
政策是支持鼓勵(lì)沿盅、是限制打壓把篓、還是有保有控？是降低了壁壘腰涧、還是抬高了門檻韧掩？是優(yōu)化了融資環(huán)境、還是提高了融資成本窖铡？
看來(lái)好像很難疗锐，但實(shí)際上難度不大。
因?yàn)槭袌?chǎng)上已經(jīng)有很多人在做這工作费彼。大量的行業(yè)研究報(bào)告已經(jīng)整理得很好了滑臊，甚至還配了解讀。除此之外箍铲，很多公眾號(hào)也在做政策解讀的工作雇卷。
只是要注意兩點(diǎn)：
第一、政策不僅要看行業(yè)政策颠猴，更要看金融系統(tǒng)對(duì)于該行業(yè)的融資政策关划。
第二、別人的觀點(diǎn)翘瓮，只能參考贮折。對(duì)于政策的影響判斷，還是要靠自己的思考春畔，提出自己的觀點(diǎn)脱货。至于是否正確，讓時(shí)間檢驗(yàn)律姨。這也是評(píng)審人員經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值振峻。
以上就是風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審人員了解一個(gè)行業(yè)的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。按圖索驥择份，回答開篇時(shí)的面試題扣孟，自然能夠表述明白、邏輯清晰荣赶。
此外凤价，對(duì)一個(gè)行業(yè)做完了上述資料收集工作鸽斟，相當(dāng)于有了一個(gè)坐標(biāo)系，就能夠迅速定位一家企業(yè)在行業(yè)的位置利诺。
這就是有些風(fēng)控老司機(jī)富蓄，拿過一個(gè)企業(yè)的報(bào)告，隨便翻幾頁(yè)就能說(shuō)出批或者不批的原因慢逾。
能夠如此裝B立倍，只因他腦中已有整個(gè)行業(yè)。
