在我開(kāi)單沒(méi)多久，我的店長(zhǎng)小王經(jīng)理因?yàn)橥壬嫌忻訝€去醫(yī)院檢查并治療偿洁，請(qǐng)了一段時(shí)間的病假撒汉。
小王經(jīng)理是80后的年齡，卻長(zhǎng)著一張70后的臉涕滋。我還記得他第一天帶我們進(jìn)分店的時(shí)候神凑，他說(shuō)：“我很忐忑，都說(shuō)80后是非主流的一代何吝，我也不知道你們的世界觀和想法是怎么樣的，也不知道用什么樣的方式方法來(lái)教導(dǎo)和管理你們鹃唯，也不知道我們之間有怎樣的代溝爱榕？但是我會(huì)盡我最大的努力帶好你們，讓你們成為這個(gè)行業(yè)最優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人坡慌∏郑”
后來(lái)我才知道，他自己也是80后，正好80年出生跪者。他就是這樣一個(gè)嚴(yán)肅中帶著幽默的人棵帽。
小王經(jīng)理病假之后，又回來(lái)帶了我們幾個(gè)月渣玲。那時(shí)候正好是夏天逗概，天氣比較炎熱，當(dāng)中有一個(gè)月忘衍，門(mén)店裝修逾苫，我們集體搬去公司總部臨時(shí)辦公。
那時(shí)候小王經(jīng)理身體不太好枚钓，店里兩位大學(xué)長(zhǎng)也面臨要選店了铅搓。有一次小王經(jīng)理把我叫出去，給我買(mǎi)了一瓶飲料搀捷。他說(shuō)：“店里兩位大學(xué)長(zhǎng)要選店了星掰，接下來(lái)你就是我店里的大學(xué)姐，你們這幾個(gè)人當(dāng)中嫩舟，我非城夂妫看好你。我非常需要你的幫助至壤，你對(duì)自己有信心嗎威始？”
那時(shí)候，剛進(jìn)公司的我像街，還不知道我肩上的擔(dān)子有多重黎棠，也感覺(jué)不到他對(duì)我的期望值有多高，但是我還是很肯定的告訴我的經(jīng)理：“有信心镰绎，我會(huì)努力做好這份工作脓斩，做好一個(gè)大學(xué)姐應(yīng)該做的〕肫埽”
那時(shí)候小王經(jīng)理對(duì)我們的協(xié)助很多随静，他經(jīng)常會(huì)陪同我們帶看，就算是一兩千的租賃他也會(huì)參與陪看和談判吗讶。多年以后我自己做經(jīng)理了燎猛，我才體會(huì)到他當(dāng)初是多么的渴望和希望能幫助我們盡快的成長(zhǎng)起來(lái)，盡快出業(yè)績(jī)照皆，盡快撐起這家店重绷。這種幫助是非常無(wú)私的，就像自己的父母和學(xué)校的老師渴望你的成長(zhǎng)那樣膜毁。
搬去總部辦公的時(shí)候昭卓，我記得快中秋節(jié)了愤钾。劉過(guò)來(lái)給我送月餅，他就像幽靈一樣陰魂不散候醒，在我沒(méi)有跟他有任何聯(lián)系的情況下能颁，他都能打聽(tīng)到我新的辦公地點(diǎn)。
他打電話叫我下去拿月餅倒淫，我不想再接受他的任何禮物伙菊。有同事警告過(guò)我：不接受他就不要給他任何希望，不要再接受他給你的任何東西昌简，一旦你接受就會(huì)讓他感覺(jué)他還有希望占业。如果如此反復(fù)發(fā)展下去，他可能會(huì)對(duì)你有過(guò)激行為纯赎。
我本不想下去谦疾，但我怕他上來(lái)找我，讓總部的人看到犬金。我下去告訴他念恍，謝謝他的好意，我不需要晚顷。他一定要我接受他的月餅峰伙，我沒(méi)理他，準(zhǔn)備上樓该默，他追過(guò)來(lái)拉住我瞳氓，等電梯的時(shí)候，剛好看到周學(xué)長(zhǎng)栓袖。周學(xué)長(zhǎng)塊頭很大匣摘，他把我拉進(jìn)電梯，把劉擋在另一邊裹刮，并警告他：“不要欺負(fù)小姑娘音榜！”
劉說(shuō)：“我沒(méi)有欺負(fù)她，我只是想送月餅給她捧弃≡穑”
我說(shuō)：“謝謝，我不需要违霞，你回去吧嘴办！”
電梯到了，我快步出去买鸽，跑回了辦公室涧郊。劉被前臺(tái)攔住了，他一定要見(jiàn)我癞谒，我不出去見(jiàn)底燎，劉就在那叫我的名字。小王經(jīng)理聽(tīng)到外面的喧嘩弹砚，就問(wèn)我怎么回事双仍？我不知道要如何解釋?zhuān)灸艿目蘖恕?/p>
小王經(jīng)理和同梯小L出去，小L勸劉先走桌吃，他不肯走朱沃。小王經(jīng)理就叫前臺(tái)打電話報(bào)警，再加上同梯小L的好言相勸茅诱，劉終于答應(yīng)離開(kāi)逗物。這件事情瞬間讓我在整個(gè)總部都出了名。
多年以后我跟公司一位女副總聊天瑟俭，她跟我提起這件事情時(shí)說(shuō)：“你知道嗎翎卓？當(dāng)時(shí)我們總部的女生都在聊，你太有魅力了摆寄，盡然有男生能為你如此瘋狂失暴！我長(zhǎng)這么大，就從來(lái)沒(méi)遇到過(guò)為我這么瘋狂的男生微饥。這說(shuō)明你有你的性格特質(zhì)逗扒，你有你優(yōu)秀的一面∏烽伲”
每個(gè)人看問(wèn)題的角度不一樣矩肩。小王經(jīng)理曾問(wèn)過(guò)我：“你和你那個(gè)男朋友怎么啦？”我說(shuō)：“他不是我男朋友肃续，我們什么事都沒(méi)有黍檩。”小王經(jīng)理帶著懷疑的口氣說(shuō)：“他不是你男朋友痹升，你們什么事兒都沒(méi)有建炫，他能那樣嗎？”
我知道我再解釋也沒(méi)什么用了疼蛾，隨便別人怎么想吧肛跌。從那以后劉再打電話過(guò)來(lái)，我不再接他電話察郁。
在總部辦公的時(shí)候衍慎，有一件事情讓我印象特別深刻的。有一天開(kāi)早會(huì)皮钠，老板過(guò)來(lái)參加我們的早會(huì)稳捆。按照以往的流程，我們?cè)诎床烤桶嗟倪M(jìn)行著會(huì)議麦轰。老板突然非常嚴(yán)肅的叫到：“xx乔夯，起立砖织！”小王經(jīng)理立馬起立，站起來(lái)末荐，老板那天后來(lái)說(shuō)了什么我已經(jīng)不記得了侧纯，我只記得那天我們的店長(zhǎng)小王經(jīng)理挨批評(píng)了。那是我第一次看到老板那么嚴(yán)肅的表情甲脏，職場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)眶熬，服從命令聽(tīng)指揮！
大概裝修了1個(gè)月块请，我們就搬回門(mén)店上班了娜氏，我們這批之后又陸續(xù)招了幾批新人進(jìn)來(lái)。我也從同梯小陳那里搬出來(lái)墩新，和友店的學(xué)長(zhǎng)贸弥、學(xué)妹們合租了一套房子。同梯小陳離職去了他的女朋友那里找工作了抖棘，他走之前我們一起吃了個(gè)飯茂腥。
王經(jīng)理的身體狀況越來(lái)越差，現(xiàn)在回想切省，他那時(shí)候壓力是非常大的最岗，一方面是育新的壓力，一方面是業(yè)績(jī)的壓力朝捆。
醫(yī)院的檢查結(jié)果出來(lái)了般渡，小王經(jīng)理最終被確診為淋巴癌。小王經(jīng)理離職跟我們告別的時(shí)候說(shuō)：“我聽(tīng)到這個(gè)消息的時(shí)候芙盘，有如晴天霹靂驯用，從來(lái)沒(méi)想過(guò)這樣的事情會(huì)發(fā)生在我的身上？我要暫時(shí)離開(kāi)你們?nèi)ブ委熚业牟∪謇希Ｍ銈儽Ｖ厣眢w蝴乔，多開(kāi)單，多賺錢(qián)驮樊∞闭”
他還這么年輕，他才27歲囚衔，剛剛新婚不久挖腰。當(dāng)時(shí)的我其實(shí)并不知道淋巴癌意味著什么？我想應(yīng)該是特別特別嚴(yán)重的病练湿，否則小王經(jīng)理不會(huì)這么絕望的跟我們告別猴仑。當(dāng)時(shí)我哭了，我舍不得小王經(jīng)理離開(kāi)我們肥哎，我為他的遭遇感到悲傷辽俗。小王經(jīng)理那么好疾渣、那么善良的人，上天怎么對(duì)他這么不公平了崖飘？
他的病其實(shí)很?chē)?yán)重稳衬，要長(zhǎng)期化療，公司為他組織過(guò)幾次捐款坐漏。
小王經(jīng)理離職以后，我們基本上處于無(wú)人管理的狀態(tài)碧信。店里兩位大學(xué)長(zhǎng)赊琳，一位已經(jīng)選店走了，另外一位學(xué)長(zhǎng)是我?guī)煾祻垖W(xué)長(zhǎng)砰碴，沒(méi)選上躏筏，留下來(lái)了。論業(yè)績(jī)呈枉，我?guī)煾到^對(duì)碾壓那位學(xué)長(zhǎng)趁尼，但是由于我?guī)煾敌愿竦脑颍厦嬗X(jué)得我?guī)煾禃簳r(shí)還不適合做店長(zhǎng)猖辫，還需要再歷練歷練酥泞。我?guī)煾狄驗(yàn)闆](méi)有選上店長(zhǎng)，比較失落啃憎，也沒(méi)什么心思帶我們芝囤。
雖然小王經(jīng)理離開(kāi)了我們，暫時(shí)也沒(méi)有店長(zhǎng)來(lái)接管我們辛萍，但我們依然像往常一樣工作悯姊。沒(méi)有人因?yàn)樾⊥踅?jīng)理的離開(kāi)，心態(tài)有所變化而離開(kāi)贩毕。
從小王經(jīng)理離開(kāi)到新店長(zhǎng)來(lái)接管我們的那一個(gè)多月里悯许，我們陸續(xù)開(kāi)了幾單租賃。我和同梯小L達(dá)成了那年10月份制定的簽約激勵(lì)辉阶，可以參加當(dāng)年11月份的陽(yáng)澄湖大閘蟹的旅游先壕。
不知道劉從哪里知道我要去陽(yáng)澄湖，他快遞了過(guò)敏藥給我睛藻，因?yàn)橛幸淮挝液退孕↓埼r過(guò)敏启上，臉腫得特別厲害。
我的獎(jiǎng)金終于發(fā)下來(lái)了店印。發(fā)下來(lái)當(dāng)天冈在，我去樂(lè)購(gòu)超市，花了368元買(mǎi)了一輛女式自行車(chē)按摘，方便我今后跑業(yè)務(wù)包券。
有一天晚上纫谅，我騎自車(chē)準(zhǔn)備回家。剛騎出店門(mén)口溅固，有一個(gè)人從梧桐樹(shù)后面竄出來(lái)付秕，抓住我自行車(chē)龍頭。我嚇得趕緊從自行車(chē)上跳下來(lái)侍郭，丟下自行車(chē)我就往店里跑询吴。當(dāng)我把這件事告訴店里一位學(xué)長(zhǎng)，并請(qǐng)求他陪我出去看看亮元，剛出店門(mén)就看到劉推著我的車(chē)站在店門(mén)口猛计。
我問(wèn)劉：“你想干什么？”
他說(shuō)：“你別害怕爆捞，我不會(huì)傷害你的奉瘤，非常抱歉剛嚇到你了，我只是想和你聊聊煮甥〉廖拢”
學(xué)長(zhǎng)說(shuō)：“去吧，跟他好好聊成肘，他不會(huì)傷害你的卖局，有什么事給我打電話∷簦”
劉推著車(chē)吼驶，我們邊走邊聊。我記得那天劉跟我說(shuō)他離職了店煞，他想換個(gè)環(huán)境蟹演，上班的時(shí)候總是會(huì)想起我在公司的時(shí)候。他說(shuō)他可能要搬家顷蟀，我問(wèn)他：“為什么酒请？”他說(shuō)：“我恨他們把你趕走了∶觯”我說(shuō)：“你別這么想羞反，他們也是為了你好！”他說(shuō)：“他們是我最好的朋友囤萤，明知道我喜歡你昼窗，他們還把你趕走，他們一點(diǎn)也不為我想涛舍，你現(xiàn)在離我越來(lái)越遙遠(yuǎn)了澄惊。”我沒(méi)再說(shuō)什么，是的掸驱，我離劉越來(lái)越遙遠(yuǎn)了肛搬，我們已經(jīng)不是一個(gè)世界的人了。
劉跟我說(shuō)他的爸爸生病了毕贼，好像是肝癌還是肺癌温赔，還沒(méi)有確診，在等醫(yī)院的最終確診鬼癣。那天路過(guò)銀行陶贼，我把銀行卡里面3000多塊錢(qián)全部取出來(lái)。到了我家樓下待秃，我跟劉說(shuō)：“就送到這吧骇窍，你回去吧！”劉說(shuō)：“我想上去看看你住的地方锥余。”那天他很平靜痢掠，加上他爸爸的事情驱犹，我不忍心拒絕他，就帶他上去了足画。
上去以后雄驹，帶他參觀了一下我住的地方。我拿出銀行取的錢(qián)給他淹辞，我說(shuō)：“劉医舆，我全部的錢(qián)都在這里了，我先還你這些象缀。我原本打算明天去銀行轉(zhuǎn)給你的蔬将，剛好你今天來(lái)找我，我就先給你央星。剩下的1千多霞怀，我下個(gè)月工資發(fā)下來(lái)立馬轉(zhuǎn)給你±蚋”
劉沒(méi)有接毙石，我就把錢(qián)塞到他口袋，他還是不肯要颓遏，他說(shuō)：“我今天來(lái)找你不是問(wèn)你要錢(qián)的徐矩。”
我說(shuō)：“我知道叁幢，這錢(qián)本來(lái)就是要還你滤灯。”
這樣一來(lái)一去，劉急了力喷，他一把抓過(guò)錢(qián)刽漂，咆哮道：“你怎么回事啊弟孟？我跟你說(shuō)了我不要你還我錢(qián)贝咙，不要，不要拂募！我最討厭你跟我提錢(qián)庭猩，你不是愛(ài)錢(qián)嗎？給你陈症！”
他把錢(qián)拋向空中蔼水，那些錢(qián)就像落葉一樣，一張張飄落在我眼前录肯∨恳福看著散落一地的錢(qián)，我感覺(jué)到一種侮辱论咏。
我生氣道：“對(duì)优炬，我就是愛(ài)錢(qián)，我來(lái)上海就是為了賺錢(qián)厅贪。我本來(lái)就是這樣的人蠢护，所以我們根本不合適。你快走吧养涮！”
我把他推出了我的家門(mén)之后葵硕，砰地把門(mén)關(guān)上。
也許是意識(shí)到自己的行為有點(diǎn)過(guò)分了贯吓，那天劉在我家樓下馬路對(duì)面一直站著不走懈凹。直到宿舍熄燈同事們都睡下了，我去窗口看了一眼悄谐，他還站在那里蘸劈。
本來(lái)我想下去告訴他：“別站了，你這樣感動(dòng)不了我尊沸，只會(huì)讓我更反感你威沫。”
室友張跟我說(shuō)：“你理他干嘛洼专？他是在賭棒掠，如果你下去了，證明你還是在乎他的屁商，他還會(huì)來(lái)糾纏你烟很。你千萬(wàn)不要下去欠气，過(guò)了今晚他基本上會(huì)死心的灵嫌∫蛴睿”
聽(tīng)了室友的話刹淌，我沒(méi)有下去，躺在床上漸漸睡著了芹橡。早上起來(lái)看了看窗外毒坛，劉已經(jīng)不在那里了。正如我室友所說(shuō)林说，那天以后煎殷，劉沒(méi)再來(lái)找過(guò)我。
半個(gè)多月以后腿箩，劉發(fā)消息讓我轉(zhuǎn)錢(qián)給他豪直。他爸爸看病，他說(shuō)他沒(méi)有錢(qián)了珠移，我去銀行把錢(qián)轉(zhuǎn)給了他弓乙。后來(lái)2008年，不知他從哪里打聽(tīng)到我的工資卡钧惧，陸續(xù)給我轉(zhuǎn)了兩次錢(qián)暇韧，每次1000，這是他最后跟我的聯(lián)系垢乙。
老實(shí)說(shuō)，劉不是沒(méi)有感動(dòng)過(guò)我语卤。我也曾經(jīng)在內(nèi)心糾結(jié)過(guò)追逮，是否要接受他的感情，給他一個(gè)機(jī)會(huì)粹舵，也給我自己一個(gè)機(jī)會(huì)钮孵？但是劉有時(shí)候的那些偏激行為，讓我想到了《不要和陌生人講話》里面的安嘉和眼滤。
電視劇《上海女子圖鑒》中巴席，Daman默默愛(ài)著海燕，在海燕回老家的時(shí)候诅需，他向海燕表白漾唉，想為自己爭(zhēng)取一次。但是當(dāng)Daman看到海燕猶豫不回答的時(shí)候堰塌，他心里明白海燕并不愛(ài)他赵刑，也不想將就自己。還沒(méi)等到海燕開(kāi)口拒絕场刑，他就給海燕找了個(gè)臺(tái)階下般此。
如果真的愛(ài)一個(gè)人，他不會(huì)讓對(duì)方難堪，更不忍心傷害對(duì)方铐懊。我想劉已經(jīng)迷失了方向邀桑，偏離了原始的初衷，他的痛苦是得不到之苦科乎。真的愛(ài)一個(gè)人是幸福甜蜜的壁畸，就算默默愛(ài)著對(duì)方也依然能感覺(jué)到幸福，而不是像他那樣自己痛苦的同時(shí)讓對(duì)方難堪喜喂。
曾經(jīng)有人問(wèn)過(guò)我：“你后不后悔錯(cuò)過(guò)了這樣一個(gè)對(duì)你如此癡情的男生瓤摧。”
我說(shuō)：“不后悔玉吁，我遵從我自己的內(nèi)心照弥，我的內(nèi)心從來(lái)沒(méi)有過(guò)接受劉感情的時(shí)刻〗保”
陽(yáng)澄湖回來(lái)以后这揣，新店長(zhǎng)來(lái)了。
這個(gè)新店長(zhǎng)是從蘇州調(diào)回上海的影斑，她是一個(gè)非常特別的學(xué)姐给赞。她是土生土長(zhǎng)的上海女孩，卻安全沒(méi)有上海女孩的嬌氣矫户，她曾經(jīng)一個(gè)人從上海騎著摩托車(chē)去蘇州就職片迅。你看到她這個(gè)人，就看到她的臉上寫(xiě)著“野心”兩個(gè)字皆辽。她的英文名叫yuki柑蛇。
yuki在我的心目中是一位完美的店長(zhǎng)。如果說(shuō)小王經(jīng)理是我在這個(gè)行業(yè)的啟蒙老師驱闷，那么yuki就我的伯樂(lè)耻台。
yuki每天的早會(huì)和晚會(huì)都有議題，她會(huì)把開(kāi)會(huì)的內(nèi)容打印在一張紙上空另，同時(shí)附上一篇非常有哲理的小文章盆耽。她還把《絕對(duì)成交》這本書(shū)打印出來(lái)，早會(huì)或者晚會(huì)扼菠，我們會(huì)一起研讀摄杂。她對(duì)我們特別好，對(duì)每個(gè)人都非常關(guān)心循榆，她還會(huì)對(duì)我們家訪匙姜，了解我們的居住狀況和生活環(huán)境。
我記得我們店里有一位學(xué)妹生病了冯痢，不能來(lái)上班氮昧。yuki就帶著水果去她居住的地方看她框杜，看到她的居住環(huán)境不太好，yuki就借錢(qián)給她袖肥，讓她安心養(yǎng)病咪辱，對(duì)自己好一點(diǎn)。
她經(jīng)常陪同我們帶看的時(shí)候椎组，自己掏錢(qián)給我們買(mǎi)水買(mǎi)飯油狂，有時(shí)侯還替我們付打車(chē)費(fèi)，我要把錢(qián)還給她寸癌，她都不要专筷。
我內(nèi)心非常非常崇拜她，我勵(lì)志要成為像她一樣的女店長(zhǎng)蒸苇。
我跟yuki配合非常默契磷蛹，她帶我的那段時(shí)間，是我的業(yè)務(wù)上升期溪烤，在她的幫助下味咳，全公司的人都認(rèn)識(shí)并記住了我。
那時(shí)候檬嘀，有一位做霞飛別墅做得非常牛的學(xué)長(zhǎng)槽驶，同業(yè)給他的一位客戶推薦了一套匯賢居的頂樓復(fù)式。當(dāng)時(shí)鸳兽，匯賢居的業(yè)主我聯(lián)系得比較勤掂铐，跟物業(yè)、保安都熟悉揍异，這位學(xué)長(zhǎng)打電話向我咨詢這套房子全陨，希望我能幫他約看。我在系統(tǒng)里面聯(lián)系到房東代理人蒿秦，從代理人那里得知過(guò)幾天房東要回國(guó)處理這套房子烤镐。
房東回來(lái)的那天蛋济，代理人把我約到房子里面并把我介紹給房東棍鳖，同時(shí)有DY的業(yè)務(wù)員在房子里面跟房東談獨(dú)家委托。對(duì)方來(lái)了兩位男的碗旅，其中一位一看就是經(jīng)理級(jí)別的人渡处，那講話，那氣勢(shì)祟辟，一下就把我比下去了医瘫。我跟房東做了簡(jiǎn)單的自我介紹，并表明我們有非常誠(chéng)意的客戶要買(mǎi)她的房子旧困，跟房東約好了看房時(shí)間醇份。下午稼锅，我的那位學(xué)長(zhǎng)就帶他的客戶來(lái)看了這套房子，同時(shí)還看了幾組其他的客戶僚纷。
第二天矩距，我聽(tīng)說(shuō)DY的業(yè)務(wù)員已經(jīng)跟房東簽下了獨(dú)家委托。何為獨(dú)家委托怖竭？就是房東的房子獨(dú)家委托一家中介公司出售锥债，無(wú)論哪家中介賣(mài)掉他的房子，他只需要付給跟他簽獨(dú)家委托的那家中介公司中介費(fèi)痊臭。
我打電話跟房東確認(rèn)哮肚，房東說(shuō)她確實(shí)跟DY簽了獨(dú)家委托，而且未來(lái)看房广匙，談價(jià)格都讓我跟DY的那個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)接允趟。我很不甘心，我跟房東說(shuō)：“我們的客戶非常有誠(chéng)意艇潭，還在考慮當(dāng)中拼窥，而且我們離匯賢居最近，還會(huì)有很多別的客戶看房蹋凝，我們肯定能幫您把您的房子賣(mài)掉鲁纠。如果之前我們看過(guò)的客戶成交了，難道您也不付我們傭金鳍寂，而要付DY傭金改含？DY又沒(méi)付出什么，這對(duì)我們是不是太不公平了呢迄汛？”
房東說(shuō)：“我原本沒(méi)打算賣(mài)這套房子捍壤，我長(zhǎng)期居住在國(guó)外，這套房子從買(mǎi)進(jìn)到現(xiàn)在就一直空置鞍爱，有點(diǎn)浪費(fèi)鹃觉，偶爾我回國(guó)我也是住希爾頓酒店，不會(huì)回來(lái)住睹逃。正是因?yàn)镈Y的那個(gè)小伙子一直跟我聯(lián)系盗扇，反正現(xiàn)在房?jī)r(jià)已經(jīng)漲了這么多，所以我才慮賣(mài)掉沉填。盡然你這么有信心疗隶，能幫我把房子賣(mài)掉，我給你個(gè)機(jī)會(huì)翼闹。我給你三天時(shí)間斑鼻，如果你能在三天之內(nèi)幫我賣(mài)掉，我付你傭金猎荠，如果三天之內(nèi)賣(mài)不掉坚弱，那你就找小?對(duì)接蜀备。”
我說(shuō)：“好的荒叶，那麻煩您把您對(duì)我的這個(gè)承諾寫(xiě)在DY的那份獨(dú)家委托協(xié)議上琼掠。”
房東打電話把DY的小伙子叫到房子里面停撞，修改了獨(dú)家委托協(xié)議瓷蛙。
上天總是眷顧努力的人。第二天下午戈毒，我的另一位友店的學(xué)長(zhǎng)帶了一位準(zhǔn)客戶看了這套房子艰猬，非常喜歡，第三天上午埋市，她帶了她的家人來(lái)復(fù)看冠桃，然后就去我們公司付了30萬(wàn)的意向金。
這時(shí)候道宅，房東已經(jīng)飛到北京去談業(yè)務(wù)去了食听。我學(xué)長(zhǎng)的客戶實(shí)力非常強(qiáng)，用公司名義買(mǎi)污茵，不貸款樱报，而且價(jià)錢(qián)一分沒(méi)還。當(dāng)時(shí)DY的人對(duì)我們虎視眈眈泞当，他們也看了很多組客戶迹蛤，我不知道他們是否有客戶看中。如果我直接把這個(gè)信息告訴房東襟士，一方面怕房東告訴我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盗飒，他們的客戶出價(jià)高于我們的客戶，一方面我怕房東覺(jué)得她房子這么快就有人要而且不還價(jià)不貸款陋桂，這么搶手她會(huì)跳價(jià)逆趣。
我告訴房東我們已經(jīng)收了意向，客戶不貸款嗜历，出價(jià)1400萬(wàn)宣渗。那一天，我守在電話機(jī)旁秸脱，一遍遍的回報(bào)房東落包，一遍遍的跟房東拉鏈部蛇，最后用房東全套達(dá)芬奇的家具換取買(mǎi)方100萬(wàn)的加價(jià)摊唇，一點(diǎn)點(diǎn)把價(jià)格放給了房東。第三天晚上我把意向書(shū)傳給房東的時(shí)候涯鲁，房東卻沒(méi)簽字巷查。
后來(lái)房東才告訴我有序，她之所以當(dāng)初不肯簽字，是因?yàn)镈Y一直告訴她不要著急簽岛请，他們有客戶能出得更高旭寿，他們也在逼客戶付意向。這是簽約之后房東告訴我的崇败，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)盅称，我們?cè)?jīng)面臨過(guò)這樣的驚濤駭浪。
第四天因?yàn)榉繓|遲遲不肯簽字后室，我逼了一下房東缩膝，我說(shuō)：“買(mǎi)方今天還在外面看房，她好像有點(diǎn)猶豫了岸霹，有其他中介告訴她疾层，她買(mǎi)貴了。她剛剛打電話給我問(wèn)我能否退意向贡避？如果你再不簽字的話痛黎，我們就把錢(qián)退給買(mǎi)方了」伟桑”
也許是房東怕錯(cuò)失了這個(gè)客戶湖饱，也許是DY根本沒(méi)有更高的客戶頂上來(lái)。最終杀捻，房東打電話給我琉历，讓我把意向書(shū)和意向金收據(jù)送到廣東路她朋友的公司去給他看一下，他確認(rèn)沒(méi)問(wèn)題了水醋，她就簽字旗笔。
yuki穿著職業(yè)套裝的裙子騎著摩托車(chē)載著我，火速趕到廣東路拄踪，把協(xié)議送到房東的朋友手上蝇恶。yuki真是太牛了，途中遇到好幾位交警惶桐，她載著我從交警的身后開(kāi)過(guò)撮弧。她還告訴我，交通高峰期姚糊，交警忙著執(zhí)勤贿衍，沒(méi)空攔載人，所以開(kāi)過(guò)去完全沒(méi)問(wèn)題的救恨。我太佩服她了贸辈，她真的好酷！
房東的朋友看到我的時(shí)候肠槽，一直夸我：“你這個(gè)小姑娘擎淤，蠻厲害嘛奢啥，生意還是給你做成了，了不起嘴拢！”
房東的朋友看過(guò)協(xié)議確認(rèn)沒(méi)問(wèn)題之后桩盲，yuki又騎摩托車(chē)載著我回店里，把協(xié)議傳真給房東簽字席吴。終于在第四天的傍晚赌结，房東把簽過(guò)字的協(xié)議回傳給我。
當(dāng)天晚上我問(wèn)房東要卡號(hào)孝冒，準(zhǔn)備第二天上午轉(zhuǎn)錢(qián)給房東姑曙。房東似乎不著急收錢(qián)，她說(shuō)等她回上海簽正式買(mǎi)賣(mài)合同的時(shí)候再轉(zhuǎn)給她也可以迈倍。有了上次小Z的教訓(xùn)伤靠，我仍然不放心。在我多次的催要下啼染，房東終于把卡號(hào)發(fā)給我了宴合。
第二天是周六，公司網(wǎng)銀轉(zhuǎn)錢(qián)要周一才能到賬迹鹅。為了保險(xiǎn)起見(jiàn)卦洽，在yuki的建議下我向公司申請(qǐng)了現(xiàn)金提款。有了yuki的協(xié)助斜棚，公司特批了阀蒂。當(dāng)時(shí)我拎著30萬(wàn)現(xiàn)金，找了家周末開(kāi)門(mén)的銀行弟蚀，把錢(qián)直接存入了房東的賬戶蚤霞。做完這些，我心里才找到一點(diǎn)點(diǎn)踏實(shí)的感覺(jué)义钉。
一周以后昧绣，房東飛回來(lái)簽買(mǎi)賣(mài)合同，買(mǎi)方支付第一筆首付款捶闸，一切塵埃落定夜畴。這套房屋總價(jià)1500萬(wàn)，總收傭30萬(wàn)删壮，我被分傭15萬(wàn)贪绘，提成1.65萬(wàn)。這在當(dāng)時(shí)央碟，是一個(gè)超級(jí)大案税灌，從此，我在公司出名了。
次月垄琐，我又簽了一套590萬(wàn)的整棟新里，我是客戶方经柴，分傭6萬(wàn)多狸窘。還有幾個(gè)小案子，我不太記得了坯认。
到2007年結(jié)束翻擒，我的累積業(yè)績(jī)接近30萬(wàn)，公司300多個(gè)業(yè)務(wù)員牛哺，作為一名入司7個(gè)多月的新人陋气，我卻排進(jìn)了公司全20名，已經(jīng)成為同梯第一名了引润。
2007年最后一個(gè)季度巩趁，yuki帶領(lǐng)我們做了第4季度的季度冠軍。yuki因?yàn)橹巴馀傻教K州做負(fù)責(zé)人淳附，回來(lái)以后僅僅三個(gè)月又帶領(lǐng)我們做了季度冠軍议慰，所以2008年1月份，她競(jìng)選上了區(qū)域經(jīng)理奴曙，被調(diào)到另一個(gè)區(qū)域擔(dān)任區(qū)經(jīng)别凹。
yuki做了區(qū)經(jīng)以后，我?guī)煾祻垖W(xué)長(zhǎng)升任我們店的店長(zhǎng)洽糟。那時(shí)候炉菲，我?guī)煾祫偵蟻?lái)，沒(méi)啥經(jīng)驗(yàn)坤溃。因?yàn)橛辛烁鷜uki的對(duì)比拍霜，我對(duì)我?guī)煾档墓芾矸浅２粷M意。
他剛上來(lái)薪介，在我們還沒(méi)有信服他的時(shí)候沉御，又急于做出業(yè)績(jī)來(lái)證明自己。他的制度朝令夕改昭灵，常常因?yàn)槲覀兊谋憩F(xiàn)不好吠裆，就提懲罰措施。他講的話非忱猛辏空洞试疙，也不知道如何輔導(dǎo)我們，他是一位非常優(yōu)秀的sales抠蚣，但不是一位好leader祝旷。
終于在一次晚會(huì)中，他提出這周要達(dá)成多少組帶看，沒(méi)達(dá)成的少1組20元怀跛，帶看目標(biāo)是早就定好的距贷，懲罰措施卻是臨時(shí)定的，而且那周離結(jié)束就剩一天了吻谋。這就意味著我們每個(gè)人要罰將近100元忠蝗，這是我們不能接受的。但是沒(méi)人敢提出反對(duì)意見(jiàn)漓拾，都不吭聲阁最。我跳出來(lái)說(shuō)，我不接受罰款骇两。他說(shuō)：“你不接受你就走速种，明天你就收拾東西，去總部上班低千，我不要你了配阵。”
我沒(méi)理他示血，第二天繼續(xù)去上班闸餐。他堅(jiān)持讓我收拾東西去總部，我就打給業(yè)務(wù)總監(jiān)王總監(jiān)矾芙，虹姐的老公舍沙。那時(shí)候公司非常在意業(yè)務(wù)員的感受，王總監(jiān)來(lái)到店里做調(diào)解剔宪，我?guī)煾嫡f(shuō)：“她老跟我唱反調(diào)拂铡，作為我的徒弟，身為店里資深大學(xué)姐葱绒，不但不支持我工作感帅，還第一時(shí)間跳出來(lái)反對(duì)我。而且今天是你給新人上課地淀，你也沒(méi)來(lái)失球。本來(lái)早上出門(mén)我在想，如果你今天早上按時(shí)來(lái)給新人上課帮毁，我就再給你一次機(jī)會(huì)实苞。結(jié)果你無(wú)視紀(jì)律，沒(méi)來(lái)烈疚，所以我堅(jiān)決不能留你了黔牵。”
王總監(jiān)問(wèn)我：“你知道你今天要給新人上課嗎爷肝？”
我搖搖頭猾浦，說(shuō)：“不知道陆错。”
王總監(jiān)對(duì)我?guī)煾嫡f(shuō)：“她不知道金赦，表明她不是故意跟你作對(duì)不給新人上課音瓷。身為店長(zhǎng)，你有提醒的義務(wù)夹抗，你知道她今天要給新人上課你為什么不提醒她了绳慎？你不提醒她，等著看她怎么表現(xiàn)兔朦。好偷线，她忘記了磨确，她的責(zé)任沽甥，你覺(jué)得她不值得原諒。這種想法本身就是不對(duì)乏奥，身為店長(zhǎng)摆舟，要允許同仁犯非原則性錯(cuò)誤，這樣她才能成長(zhǎng)邓了。關(guān)于罰款恨诱，你為什么不一開(kāi)始就制定了，如果你一開(kāi)始就制定并得到他們的認(rèn)可骗炉，她跳出來(lái)反對(duì)照宝，那是她不對(duì)。你臨時(shí)制定懲罰措施句葵，同仁有情緒也很正常厕鹃，別人沒(méi)跳出來(lái)反對(duì)，不代表別人沒(méi)情緒乍丈，她跳出來(lái)反對(duì)剂碴，你可以單獨(dú)找她談啊∏嶙ǎ”
那次談話忆矛，王總監(jiān)并沒(méi)有怎么說(shuō)我，反而說(shuō)我?guī)煾蹈嘁稽c(diǎn)请垛。位置越高催训，問(wèn)題看得越透徹。王總監(jiān)沒(méi)怎么說(shuō)我宗收，不代表我沒(méi)有問(wèn)題瞳腌，只是他更看重領(lǐng)導(dǎo)層，他對(duì)我?guī)煾档钠谕蹈咭恍┚涤辏Ｍ規(guī)煾的鼙M快從優(yōu)秀的sales轉(zhuǎn)變成優(yōu)秀的管理者嫂侍。
后來(lái)王總監(jiān)讓我跟我?guī)煾档纻€(gè)歉儿捧，希望我們能夠握手言和。我不肯道歉并且堅(jiān)決要求調(diào)店挑宠，我?guī)煾狄矆?jiān)決不肯原諒我菲盾。我們都沒(méi)有給對(duì)方臺(tái)階下，最后各淀，我被調(diào)往另外一家店懒鉴。
多年以后回想這件事情，我和我?guī)煾刀继贻p了碎浇。當(dāng)時(shí)的我還不懂得職場(chǎng)生存法則临谱，也許當(dāng)初不那任性，我的職業(yè)生涯可能會(huì)走得更順一些奴璃。
2008年我?guī)煾档膸У昴甓葮I(yè)績(jī)排公司第三名悉默，但90%的業(yè)績(jī)都是他自己做的。2009年1月份苟穆，他放棄管理抄课，去DY做了一名普通的業(yè)務(wù)員。他離開(kāi)ZY的時(shí)候雳旅，主動(dòng)給我發(fā)了條很長(zhǎng)的消息跟磨，把我們之間芥蒂都說(shuō)開(kāi)了。2009年攒盈，他在DY的個(gè)人業(yè)績(jī)360萬(wàn)抵拘，成為DY當(dāng)年的年度topsales。之后他升任DY的店長(zhǎng)型豁，但是沒(méi)多久僵蛛，他就被處分從DY離職了。
我聽(tīng)DY的人說(shuō)：“你師傅是遭人嫉妒偷遗，有人故意搞他墩瞳，他上了別人套了。但是他自己也是有問(wèn)題的氏豌，他仗著自己業(yè)績(jī)好喉酌，跟上面提了很多違反公司規(guī)定的建議，公司制度不可能為他一個(gè)人改變泵喘。上面的人對(duì)他很惱火泪电，所以出事以后沒(méi)人保他，他吃了處分以后覺(jué)得面子上掛不住纪铺，一氣之下就離職了相速。你師傅終于從神壇上面走下來(lái)了，不過(guò)他的業(yè)績(jī)是真牛B鲜锚，可惜了突诬！”
我?guī)煾诞?dāng)年在DY創(chuàng)造的年度業(yè)績(jī)記錄至今未能打破苫拍。他從DY離職以后，換了幾家公司旺隙，都不如意绒极，最后又回到了ZY地產(chǎn)。他在ZY地產(chǎn)的帶店業(yè)績(jī)一直都很好蔬捷，他自己也做了很多業(yè)績(jī)垄提。但是他最高就做了店長(zhǎng)，沒(méi)再往上升過(guò)周拐。在長(zhǎng)期的壓抑以及市場(chǎng)大環(huán)境的變化下铡俐，我?guī)煾底罱K走了職業(yè)經(jīng)紀(jì)人的道路，業(yè)績(jī)做得還是很牛B妥粟。DY之后發(fā)展非成笄穑快，后被LJ收購(gòu)罕容。在2015备恤，2016房地產(chǎn)飛漲的這兩年稿饰，做得好的區(qū)域經(jīng)理年薪千萬(wàn)锦秒。
他現(xiàn)在在上海有兩套房，他通過(guò)買(mǎi)房喉镰，實(shí)現(xiàn)了他財(cái)富的裂變和飛躍旅择。性格決定命運(yùn)！我知道我?guī)煾颠@么多年走得非常艱辛侣姆，他取得的成績(jī)付出了比別人多很多倍的努力生真。
而我在換過(guò)幾個(gè)商圈之后，職業(yè)道路走得也有點(diǎn)坎坷捺宗。有環(huán)境的原因柱蟀，但更多是我自己的原因。后面我會(huì)慢慢分享蚜厉。
2008年年初我還做了人生當(dāng)中比較重要的一件事情长已，就是支持我媽媽在縣城買(mǎi)了房子。
之前我們家一直在縣城租房子住昼牛，在2008年年初房東又一次要漲房租术瓮，我媽媽打電話給我說(shuō)要買(mǎi)房，問(wèn)我有多少存款贰健。我當(dāng)時(shí)卡里大概有3萬(wàn)多胞四，我很能存錢(qián)，除了吃住伶椿，我什么都不舍得買(mǎi)辜伟。我不買(mǎi)衣服氓侧。不買(mǎi)化妝品，不買(mǎi)包导狡，吃我也不舍得吃好的甘苍。那時(shí)候跟我住一個(gè)屋的室友小張，她經(jīng)常需要她父母打錢(qián)接濟(jì)她烘豌。這3萬(wàn)多是我所有的獎(jiǎng)金载庭，我攢著一分沒(méi)花，平時(shí)就花我的基本底薪廊佩，1350元的基本底薪囚聚，我也能攢出錢(qián)來(lái)。
聽(tīng)到媽媽要買(mǎi)房的這個(gè)消息我非常高興标锄。我跟我媽說(shuō)：“好啊顽铸，你把卡號(hào)發(fā)過(guò)來(lái)給我，我把錢(qián)打給你料皇！”
我還跟我媽?zhuān)骸暗綍r(shí)候把我們一家人的名字都寫(xiě)上谓松。”這是我無(wú)心的一句話践剂，我就覺(jué)得這是我們一家人的房子鬼譬，我們的家，每個(gè)人都為這個(gè)房子出力逊脯，添磚加瓦优质。
而我媽媽卻說(shuō)：“這是不可能的事，寫(xiě)誰(shuí)的名字军洼，也不可能寫(xiě)上你的名字巩螃。”
我問(wèn)：“為什么匕争？”
我媽說(shuō)：“你最終是要嫁人的避乏，難道你嫁出去了，還要跑回娘家來(lái)分我們的房子嗎甘桑？這房子將來(lái)是要留給你弟弟的拍皮。”
我說(shuō)：“盡然是留給曹?(我弟弟的名字)的扇住，為什么要我出錢(qián)了春缕？”
我媽說(shuō)：“我養(yǎng)你這么大，難道你不應(yīng)該回報(bào)我嗎艘蹋？你沒(méi)結(jié)婚之前賺的錢(qián)本來(lái)就應(yīng)該拿回家來(lái)锄贼。沒(méi)想到你會(huì)這么沒(méi)良心，剛參加工作女阀，就跟我分得這么清宅荤⌒加兀”
看到這里，相信大家會(huì)想到一個(gè)人“樊勝美”冯键，我就是我們家的“樊勝美”惹盼。在我的老家，有許許多個(gè)“樊勝美”惫确。
我跟我媽說(shuō)：“那只寫(xiě)我一個(gè)人名字手报，所有的錢(qián)我來(lái)付，貸款我來(lái)還改化，房子給你們住掩蛤。”
這樣我媽還不同意陈肛，她給我放狠話：“錢(qián)不用你出揍鸟，就當(dāng)我白生了你這個(gè)女兒，我跟你斷絕母女關(guān)系句旱⊙粼澹”
后來(lái)我姑打電話過(guò)來(lái)跟我說(shuō)我媽話說(shuō)過(guò)分了，她不是那意思谈撒，只是我媽不會(huì)說(shuō)話腥泥，把話說(shuō)絕了，希望我不要把我媽的話放在心上港华。
我哭了一晚上道川，決定還是把錢(qián)打給我媽午衰。我知道她也不容易立宜，我爸不支持她買(mǎi)房，怕背貸款臊岸，我弟弟又從來(lái)不往家里拿一分錢(qián)橙数，我媽只有我能指望了。我跟我媽說(shuō)：“房子寫(xiě)你或者我爸的名字都可以帅戒，但是不能寫(xiě)我弟的名字灯帮，否則我一分不給÷咦。”
最終房子買(mǎi)下來(lái)了钟哥，126平，3房2廳2衛(wèi)瞎访，總價(jià)15 萬(wàn)多腻贰，加一個(gè)13平的地下室，首付5萬(wàn)多扒秸，貸款9萬(wàn)9播演，貸款10年冀瓦，月還1000出頭。產(chǎn)證上只寫(xiě)了我爸爸一個(gè)人的名字写烤。后來(lái)房子裝修我又出了一部分錢(qián)翼闽，這套房子我總共出了6萬(wàn)多。現(xiàn)在這套房子我父母洲炊，弟弟一家住在里面感局，目前市值大概60萬(wàn)左右。
如果我不做房屋中介暂衡，我會(huì)變成真正的“樊勝美”蓝厌。我的家人，平常不會(huì)給我打電話古徒，打電話就是要錢(qián)拓提，尤其是我弟弟。我很替家人著想隧膘，他們打電話給我代态，我都是按掉，回給他們疹吃，給他們省電話費(fèi)蹦疑。這么多年，我一直保持這個(gè)習(xí)慣萨驶。每次回家歉摧，我媽給我做好吃的，我都會(huì)給她錢(qián)去買(mǎi)菜腔呜。他們添置家電叁温，我也會(huì)掏一部分錢(qián)。當(dāng)我看到“樊勝美”的時(shí)候核畴，我看到了我自己膝但。我的弟弟像樊勝美的哥哥一樣不爭(zhēng)氣，不過(guò)除了買(mǎi)房子谤草、裝修的那6萬(wàn)多跟束，我沒(méi)再給過(guò)他們大額的錢(qián)。曾經(jīng)我媽說(shuō)讓我把工資交給她丑孩，她幫我攢嫁妝冀宴，我說(shuō)不用了，我自己攢温学。
我相信我媽是愛(ài)我的略贮，但是她更愛(ài)我弟弟。每一次在我跟我弟弟的利益面前，我媽毫不猶豫的選擇我弟刨肃。我媽用過(guò)我的錢(qián)之后古拴，她內(nèi)心是有愧疚的。她自己心里也清楚真友，她對(duì)不住我黄痪。但是她沒(méi)辦法，我爸沒(méi)本事盔然，我弟不爭(zhēng)氣桅打。好多次，我媽怕我跟她客氣愈案，怕我跟她生分挺尾。她后來(lái)常常主動(dòng)打電話給我，想要關(guān)心我站绪，但是我不想跟她聊遭铺。曾經(jīng)我覺(jué)得家是我心靈的港灣，但是后來(lái)我發(fā)現(xiàn)恢准，那只是我暫時(shí)的家而已魂挂。
2008年春運(yùn)雪災(zāi)，很多人因?yàn)榇笱粼诼飞匣蛘哔I(mǎi)不到回老家的車(chē)票馁筐。那年涂召，我也沒(méi)買(mǎi)到票，放假后我到火車(chē)站去碰運(yùn)氣敏沉。在等了一上午后果正，中午有人過(guò)來(lái)退票，我買(mǎi)下了他的票盟迟，行李都沒(méi)來(lái)得及收拾秋泳，直接踏上了回家的路途。
那一年队萤，剛剛開(kāi)通動(dòng)車(chē)組轮锥，那是我第一次坐動(dòng)車(chē)，乘務(wù)員小姐穿得像空姐一樣站在車(chē)廂入口要尔，對(duì)每一個(gè)進(jìn)來(lái)的乘客都會(huì)說(shuō)：“你好，歡迎乘車(chē)新娜！”赵辕，還給我們每人發(fā)一瓶水。那是我第一次感受“中國(guó)速度”概龄，13個(gè)小時(shí)的車(chē)程變5個(gè)小時(shí)还惠。
(未完，待續(xù)……)
