近期去一家常去的咖啡館里看書(shū)寫(xiě)文章，進(jìn)了門雨席，招呼一個(gè)小伙子說(shuō)點(diǎn)單菩咨。小伙子看了看我，懶洋洋地走過(guò)來(lái)舅世，我說(shuō)一份三明治旦委。他聽(tīng)完什么也沒(méi)說(shuō)，轉(zhuǎn)身要走雏亚，我忙叫住他說(shuō)缨硝，我還沒(méi)點(diǎn)完呢，我還要杯咖啡罢低。他聽(tīng)完一聲不吭轉(zhuǎn)身走了查辩，從頭到尾沒(méi)說(shuō)一句話。
過(guò)會(huì)吃完网持，我招了招手宜岛，想讓他把盤(pán)子收走，我要寫(xiě)東西了功舀。結(jié)果他瞄了我一眼萍倡，沒(méi)動(dòng)。旁邊有位妹子看不過(guò)去了辟汰，不滿地看了他一眼列敲，把盤(pán)子收走了。
這家咖啡館是家老牌連鎖帖汞，有點(diǎn)風(fēng)光不再的味道戴而。因?yàn)殡x家近，我常來(lái)翩蘸。也和他們服務(wù)員聊過(guò)所意，知道因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不好，工資也不高，服務(wù)員離職也比較頻繁扶踊。想必這位小伙子也是因?yàn)檫@個(gè)原因沒(méi)有服務(wù)熱情的吧泄鹏。
這個(gè)場(chǎng)景一點(diǎn)都不奇怪，我聽(tīng)到太多人講秧耗，老板也沒(méi)給我那么多錢命满，我憑什么給他干活啊。所以你身邊可以看到很多工作毫無(wú)熱情绣版、磨洋工的人胶台，服務(wù)場(chǎng)所看到不少冷若冰霜的服務(wù)人員。做為HR杂抽，我也看到很多無(wú)休無(wú)止的抱怨和因?yàn)?00元錢毫不猶豫就跳槽的人诈唬。
我太理解這些人的心情了，勞動(dòng)付出和工資是對(duì)等的價(jià)值交換缩麸，老板又對(duì)我不好铸磅，工資出我這么一點(diǎn)，我有必要為他賣命嗎杭朱？
但是這就陷入了一個(gè)怪圈阅仔，沒(méi)有誘人的工資，我不愿意付出弧械。但是不愿意付出八酒，老板也不給我加工資，我也找不到更好的工作刃唐。所以很多人工作了很多年羞迷，都只是在相似的崗位，相似的工資范圍內(nèi)徘徊画饥。打開(kāi)知乎衔瓮，你可以看到太多類似的問(wèn)題，工作了很多年抖甘，跳了很多槽热鞍，收入變化不大，我該如何找得到一份工資既高衔彻，工作又輕松薇宠，發(fā)展前途還不錯(cuò)的工作呢？
讓我從能力的角度談?wù)勀愎べY為什么不長(zhǎng)米奸，而別人就可以拿到高薪的秘密吧昼接。
壹: 先有能力爽篷，后有市場(chǎng)價(jià)值
公司培訓(xùn)部經(jīng)理告訴我這樣一件事悴晰。
一天一位剛畢業(yè)入職不到一年的女孩子來(lái)找他，說(shuō)想要辭職。問(wèn)為什么铡溪？說(shuō)是上周參加了大學(xué)同學(xué)聚會(huì)漂辐，過(guò)去同寢室的一個(gè)同學(xué)神采紛揚(yáng)，大聲說(shuō)她現(xiàn)在工作拿7000多棕硫，十分得意髓涯。這個(gè)女孩子恨恨地對(duì)他上級(jí)說(shuō)，大學(xué)時(shí)她學(xué)習(xí)沒(méi)我好哈扮，顏值沒(méi)我高纬纪，憑什么她能拿7000多，我才拿4000多啊滑肉，所以我準(zhǔn)備跳槽了包各。培訓(xùn)部經(jīng)理以為她已經(jīng)找到了新的工作，說(shuō)你也找到了7000塊的工資鞍忻怼问畅？那如果這樣，這個(gè)差距太大了六荒，我實(shí)在給不起护姆，恭喜你了。結(jié)果這個(gè)女孩子說(shuō)還沒(méi)掏击。不過(guò)她補(bǔ)充說(shuō)卵皂，這也不是什么難事，所以我現(xiàn)在提出辭職砚亭，一個(gè)月以后離開(kāi)渐裂。
培訓(xùn)部經(jīng)理馬上就開(kāi)始著手招聘替補(bǔ)的人員了。一個(gè)月到了钠惩，發(fā)現(xiàn)這個(gè)女孩子并沒(méi)有離開(kāi)的意思柒凉。去問(wèn)她，結(jié)果她有點(diǎn)不好意思篓跛，說(shuō)不想走了膝捞。去找了一圈，發(fā)現(xiàn)7000塊的工資沒(méi)那么好找愧沟。也有一家公司有出這么高蔬咬，但是面試官問(wèn)她，你會(huì)講什么課般逅隆林艘？時(shí)間管理會(huì)講嗎？商務(wù)禮儀會(huì)講嗎混坞？她一個(gè)剛畢業(yè)不到一年的新手狐援，在培訓(xùn)部里只是做些輔助的工作钢坦，哪里講過(guò)課啊，所以就灰溜溜地回來(lái)了啥酱。
培訓(xùn)部經(jīng)理問(wèn)她爹凹，“你那個(gè)同學(xué)剛畢業(yè)拿7000，她干什么的镶殷？”
“一家寶馬4S點(diǎn)做銷售工作”
“那你也去4S店做銷售啊”
“我不喜歡做銷售禾酱，而且我也不一定進(jìn)得去”，
“你同學(xué)怎么進(jìn)去的绘趋？”
“她表哥幫忙給找的颤陶，4S店老板是她表哥好朋友”。
培訓(xùn)經(jīng)理很無(wú)語(yǔ)陷遮，“你有這么好的表哥嗎指郁？”
“沒(méi)有”，
“那就好好干活吧”拷呆。
羨慕別人家的那份工資闲坎？看看自己有什么。能力茬斧，No腰懂？資源，No项秉？那么老老實(shí)實(shí)干本職工作吧绣溜。
培訓(xùn)部經(jīng)理說(shuō)了一個(gè)比喻，很形象娄蔼。他說(shuō)這就好比去賣貨怖喻，你說(shuō)我這個(gè)貨很好啊，質(zhì)量好岁诉，設(shè)計(jì)新锚沸，市場(chǎng)上找不到這么好的。對(duì)方說(shuō)涕癣，那你把貨拿來(lái)我看看吧哗蜈。你說(shuō)，沒(méi)關(guān)系坠韩，你先把貨買下來(lái)距潘，你不會(huì)后悔的，我保證你滿意只搁。你覺(jué)得會(huì)有人買嗎音比？人家傻啊，至少先看看貨滿意了氢惋，真材實(shí)料洞翩，才會(huì)出手吧稽犁。這和找工作一個(gè)道理，你得先把自己的本事量出來(lái)菱农，別人看到了，才會(huì)決定買還是不買柿估，是高價(jià)買還是低價(jià)買循未。這個(gè)本事，就是你的能力秫舌。所以得先有能力的妖，才有市場(chǎng)上的估價(jià)。
所以這就是一個(gè)能力和你的市場(chǎng)價(jià)值之間的關(guān)系足陨。能力達(dá)到了嫂粟，你的價(jià)值隨之就上去了。做培訓(xùn)的墨缘，你課講得好星虹，自然就會(huì)有高薪請(qǐng)你。
這絕不是先有蛋還是先有雞的故事镊讼，而是錢往往是能力的附加值宽涌。即使大學(xué)畢業(yè)，你的能力暫時(shí)還很少蝶棋，用人單位看中你的也是你未來(lái)的變現(xiàn)能力和價(jià)值卸亮，這也解釋了為什么好的大學(xué)為什么比普通大學(xué)入職工資更高，學(xué)生干部會(huì)比普通同學(xué)更受歡迎玩裙。
所以提工資之前兼贸，先看看自己能力到了哪個(gè)水平？
貳：忍得住寂寞吃溅，超出老板的要求溶诞，能力逐步升級(jí)
新人A和B的故事：
A和B同一年進(jìn)入公司，拿的工資都是4000塊决侈，能力也都只有6分很澄。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他們要求不高，要求也是6分颜及。
到了第二年甩苛，因?yàn)椴皇切氯肆耍灶I(lǐng)導(dǎo)對(duì)他們的要求提高到了8分俏站。A每次都努力把工作做到9分讯蒲，而B(niǎo)覺(jué)得老板也沒(méi)給自己漲工資，所以認(rèn)為把工作做到7分即可肄扎。
到了第三年墨林，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他們的要求提高到了10分赁酝。A一如既往的努力，每次工作都做到11分旭等，而B(niǎo)仍然維持在7分酌呆，最多到8分。這一年搔耕，A得到了新的機(jī)會(huì)隙袁，到了新的崗位，工資也有了增加弃榨。B很不開(kāi)心菩收。
到了第四年，A的工作水平已經(jīng)可以達(dá)到13甚至14分了鲸睛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了領(lǐng)導(dǎo)要求的12分娜饵，而B(niǎo)仍然只有7-8分。A被提升當(dāng)了主管官辈，工資有了大幅度提升箱舞。B開(kāi)始抱怨，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有給自己合適的機(jī)會(huì)拳亿，一方面罵罵咧咧褐缠，另一方面也不見(jiàn)有離職的想法，但表現(xiàn)更加消極了风瘦。
職場(chǎng)中A很多队魏，B更多。A就是升值加薪跑得很快的那個(gè)万搔，B就是整天在網(wǎng)上說(shuō)糾結(jié)迷茫胡桨，滿腹牢騷的那個(gè)枝缔。
其實(shí)職場(chǎng)中升值加薪的最好辦法瘫想，是像A一樣，每天自己的能力和工作表現(xiàn)跑得比老板的期望快一點(diǎn)鸽斟，每次都超出老板的期望和要求酗捌，加薪不加給你加給誰(shuí)啊呢诬。
前面提到的培訓(xùn)部經(jīng)理，其實(shí)就是一個(gè)生動(dòng)的例子胖缤。他最初進(jìn)公司的時(shí)候尚镰，還只是副經(jīng)理，當(dāng)時(shí)他的上頭還有一個(gè)經(jīng)理哪廓。他進(jìn)來(lái)后狗唉，很低調(diào)，沒(méi)有太多的話涡真，只是一門心思去講課分俯。當(dāng)時(shí)幾個(gè)分公司一年都要跑好幾次肾筐，最后基層的員工都認(rèn)識(shí)他。因?yàn)檎n講的好缸剪，后來(lái)發(fā)展到有業(yè)務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)吗铐，主動(dòng)去找他給自己部門設(shè)計(jì)課程，甚至有管理上的困難杏节，都會(huì)主動(dòng)找到他排解唬渗，聽(tīng)取方法。
而他的上級(jí)拢锹，恰恰和他相反谣妻，比較高調(diào)萄喳，喜歡搞一些高大上的理論卒稳，但是自己不愿講課，老是請(qǐng)外面的老師講他巨。后來(lái)公司因?yàn)榻?jīng)營(yíng)問(wèn)題充坑，開(kāi)始控制成本，就不允許外面去請(qǐng)老師了染突，要求所有的課都自己內(nèi)部講師講捻爷。然后過(guò)段時(shí)間，這位上級(jí)就辭職了份企。而副經(jīng)理自然就升為正的了也榄，薪資毫無(wú)疑問(wèn)也跟著提升了一大截。他上級(jí)辭職后司志，老板居然說(shuō)甜紫，我早就想提升他了（這個(gè)副經(jīng)理），（他上級(jí)）走的正好骂远∏舭裕看吧，老板的眼睛是雪亮的激才。他們兩人的課我都聽(tīng)過(guò)拓型，副經(jīng)理的課顯然講得更好，既生動(dòng)瘸恼，又接地氣劣挫。而且因?yàn)橐恢痹谄髽I(yè)里解決實(shí)際問(wèn)題，很多個(gè)人有職業(yè)問(wèn)題都會(huì)去找他东帅，他還發(fā)展出一種斜杠揣云，就是做個(gè)人輔導(dǎo)。
在我這個(gè)資深的HR眼中冰啃，這位培訓(xùn)經(jīng)理的市場(chǎng)估價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他現(xiàn)在的工資邓夕，他如果想另謀高就刘莹，相信很多公司會(huì)高薪搶他。而他做為一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體價(jià)值焚刚，也很好地契合了現(xiàn)在流行的經(jīng)濟(jì)模式点弯，想必做為一個(gè)自由人，他也可以做得風(fēng)生水起矿咕。
所以忍得住寂寞抢肛，超出老板的要求，能力逐步升級(jí)就是打破文首提到的職場(chǎng)僵局的有效方法碳柱。
叁：跳槽捡絮、找工作先擁有“富人思維”
最近有一個(gè)已經(jīng)離職的員工找到我，希望能回到公司莲镣。當(dāng)初他在公司其實(shí)發(fā)展的不錯(cuò)福稳，擔(dān)任一個(gè)實(shí)驗(yàn)室的經(jīng)理。但是后來(lái)有獵頭找到他瑞侮，給了份高出30%的offer的圆。自然無(wú)論公司怎么挽留他，也是徒勞半火≡铰瑁可是三年后，他提出回來(lái)钮糖。我看了他的簡(jiǎn)歷梅掠，三年換了三家公司，兩家都是不到一年店归，看得出每次離職都很匆忙阎抒。而且在這三年中，工資并沒(méi)有增長(zhǎng)娱节。他說(shuō)錯(cuò)就錯(cuò)在第一步挠蛉，只看到工資，沒(méi)去想其他肄满，結(jié)果到了下家公司谴古，發(fā)現(xiàn)無(wú)法適應(yīng)。原來(lái)在公司稠歉，因?yàn)橛泻芎玫呐嘤?xùn)體系掰担，產(chǎn)品也足夠多，平臺(tái)足夠大怒炸，可以不斷學(xué)習(xí)到新的東西带饱。而新的公司是家小的民營(yíng)企業(yè)，管理混亂，不但學(xué)習(xí)不到新的東西勺疼，而且受到排擠教寂。試用期不到就走了。結(jié)果越走越錯(cuò)执庐，感覺(jué)找不到自己的位置了酪耕，現(xiàn)在特別后悔。
這就是我們通常講的轨淌，你越是盯住一樣?xùn)|西迂烁，你反而越得不到它。越想錢的人越發(fā)不了財(cái)递鹉；越想通過(guò)駕照考試盟步，越考不過(guò)去；越想留住男友躏结，拼命討好他却盘，你越快失去他….
因?yàn)槟闾P(guān)注一樣?xùn)|西，你的眼光就會(huì)受到局限窜觉，思維就會(huì)被固化谷炸，你反而失去很多選擇北专。
我們經(jīng)常講到窮人思維和富人思維禀挫。窮人思維定式就是：找一份工作，先看薪水夠不夠多拓颓，福利好不好语婴，穩(wěn)定不穩(wěn)定….他關(guān)注的是當(dāng)下的某種利益。
而富人思維則是驶睦，這份工作能給我?guī)?lái)什么砰左？能力、人脈场航、資源…..缠导？這份工作帶給我未來(lái)的發(fā)展空間有多大？甚至他會(huì)先負(fù)債花錢去參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)溉痢，提升自己的能力僻造。他不在意當(dāng)下可以得到什么，他只想未來(lái)的多種可能性孩饼。
再說(shuō)一點(diǎn)更遠(yuǎn)的髓削，比如那些大牛們，他們從一開(kāi)始可能什么都沒(méi)考慮啊镀娶，只有夢(mèng)想和興趣立膛，比如比爾蓋茨，比如扎克伯格梯码。最后他們得到的宝泵，超出想象好啰。
當(dāng)然我知道有些人會(huì)說(shuō)，我很窮儿奶，我當(dāng)然要錢坎怪，我要生活啊。我太同意了廓握，因?yàn)槲易约阂彩且驗(yàn)閾狃B(yǎng)孩子的經(jīng)濟(jì)壓力搅窿，不得不把最喜愛(ài)的職業(yè)咨詢做為副業(yè)，而不敢貿(mào)然成為我心儀的自由職業(yè)者隙券。某些時(shí)候男应，生活是必須要考慮的部分。但是很多人其實(shí)只需要暫時(shí)稍微做些妥協(xié)而已娱仔，比如生活環(huán)境稍微差一點(diǎn)沐飘，上班路途稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)。我看過(guò)很多人會(huì)因?yàn)閹装僭X不假思索地跳槽牲迫，卻從來(lái)不考慮現(xiàn)在的工作或者未來(lái)的工作可以帶給你什么樣的價(jià)值耐朴。
所以做為職場(chǎng)新人，真的不要計(jì)較那么多盹憎，所有的付出其實(shí)都是有回報(bào)的筛峭，只是早晚的問(wèn)題。你付出的時(shí)間和精力陪每，一部分給了工作影晓，得到你的工資收入，另外一部分其實(shí)是給了你的能力成長(zhǎng)檩禾，能力成長(zhǎng)才是你未來(lái)更快更高升值的法寶挂签。我們大部分人的眼中，其實(shí)都只是看到了第一個(gè)部分盼产，而沒(méi)有意識(shí)到饵婆，第二個(gè)部分才是那個(gè)最核心和最有價(jià)值的。
想想看戏售，雙倍的回報(bào)侨核，這樣的回報(bào)率哪里找呢？
