1.

與跟自己閱歷不同史侣、經(jīng)驗(yàn)不同的跨界朋友聊天拴泌，往往會有很大收獲。他們看待世界惊橱、看待工作蚪腐、看待商業(yè)的方式與自己的差異，會帶給一個(gè)人看待事物的全新角度税朴。

上周五回季，公司來了這樣兩位跨界的朋友，一位是吳曉波讀書會北京分會長正林、云概念咖啡館酷云咖啡創(chuàng)始人韓寶龍大哥泡一，另一位是專門做行業(yè)及企業(yè)研究的玲瓏女士。

我和合伙人與兩位前輩暢聊了一個(gè)上午觅廓，話題從企業(yè)文化到行業(yè)視角鼻忠，從劉慈欣到貓撲，從BIM到微信開發(fā)杈绸，中午每人喝了半杯伏特加帖蔓，兩位匆匆離開去忙碌自己的事情。

這次談話中瞳脓，有幾點(diǎn)對我來講算是醍醐灌頂?shù)氖斋@塑娇，值得總結(jié)，今天只聊其中一點(diǎn)劫侧。

當(dāng)聊到做一件事情的時(shí)候埋酬，韓寶龍的觀點(diǎn)是：他做任何一件事情，一定要計(jì)劃它什么時(shí)候死。

一項(xiàng)技術(shù)從推向市場奇瘦，到它被同行業(yè)抄襲棘催，需要多久？三個(gè)月還是五個(gè)月耳标？

一個(gè)產(chǎn)品從被人熱捧醇坝，到逐漸被人遺忘，需要多久次坡？一年還是兩年呼猪？

一個(gè)公司從創(chuàng)業(yè)起步，到被其他公司收購砸琅、或宣布倒閉宋距，能夠經(jīng)營多久？十年還是百年症脂？

在它們死之前谚赎，我需要多久收回成本？在它將死之時(shí)诱篷，我該如何果斷棄之壶唤，尋找新的目標(biāo)？如果它時(shí)至壯年我還沒有達(dá)到目標(biāo)棕所，我該去該留闸盔？

「這些事沒想好之前，」韓寶龍說琳省，「我不會做這件事迎吵。」

我認(rèn)為這不是一個(gè)人人能認(rèn)同接受的觀點(diǎn)针贬，但絕對是個(gè)值得思考的觀點(diǎn)击费。

2.

我們不喜歡談?wù)摗⒂?jì)劃事物的死亡桦他。

在做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候荡灾，我們不喜歡討論「如果代價(jià)太大，導(dǎo)致這個(gè)項(xiàng)目拿不下來怎么辦瞬铸？」

我們的習(xí)慣思維是：拿下來批幌，必須拿下來，無論如何嗓节，也要不計(jì)代價(jià)的拿下來荧缘。

當(dāng)我們花下血本做出的產(chǎn)品已經(jīng)在市場上運(yùn)營了5年時(shí)間，已經(jīng)被太多的人模仿拦宣，利潤越來越低的時(shí)候截粗，我們不喜歡談?wù)摗甘裁磿r(shí)候放掉這個(gè)產(chǎn)品信姓？」

我們的習(xí)慣思維是：守下去，我們是最棒的绸罗，不可超越的意推，不計(jì)代價(jià)的守下去。

這種想法符合我們對于“贏”和“成功”的價(jià)值觀珊蟀，也符合我們的一般榮譽(yù)感菊值。這種價(jià)值觀從接受教育的那天起，就被可悲的根植在我們的頭腦中：

努力學(xué)習(xí)育灸，拼命的努力學(xué)習(xí)腻窒，直到考上清華的那一天，你就成功了磅崭《樱考不上怎么辦？沒有人告訴你砸喻∪岜疲考上了之后，后半輩子怎么辦割岛？還是沒人告訴你卒落。

只要懷揣一個(gè)理想，然后不計(jì)代價(jià)蜂桶、不問時(shí)效的向著它不停奔跑，哪怕是在70歲的時(shí)候也切，耗盡生命去實(shí)現(xiàn)它扑媚，然后享受5年它帶來的收益，也是對的雷恃。

對于個(gè)體的死亡疆股，我們的文化更是不敢觸碰。在高曉松的一次講話中倒槐，以下幾句話讓我非常動容：

中國人害怕聊死亡旬痹，認(rèn)為那對逝者太殘酷。

當(dāng)一個(gè)人面對自己奄奄一息的父親讨越，雙方都知道這將是最后一次見面两残。父親有太多的話想告訴孩子，也希望聽到孩子和自己說「你的一生過的很棒把跨，你給我一生留下的回憶都是美好的人弓，離開你后我們會堅(jiān)強(qiáng)的活下去，請不要留遺憾着逐〈薅模」

但我們不能說意蛀，不能說，我們只能說：「你不會死健芭，不許說那些喪氣話县钥，明天咱們就出院吃媽包的餃子〈嚷酰」

我們就這樣永遠(yuǎn)錯(cuò)過了和父親的最后一次對話的機(jī)會若贮，告訴他請放心，告訴他我愛他的機(jī)會吩翻，并為此遺憾終生兜看。

這種在行動之前不去制定事物的生命周期計(jì)劃，且在事物生命的盡頭即將到來的時(shí)候無法直面它的觀念狭瞎，在萬物必有生死的自然規(guī)律面前顯得無比蒼白细移。

我們害怕和逃避的、事物的終結(jié)總會到來熊锭，人和人的區(qū)別就是有沒有做好面對它的準(zhǔn)備弧轧，并為下一件事物的浴火重生做好周密的計(jì)劃。

3.

1945年的日本碗殷，沒有做好這個(gè)準(zhǔn)備精绎，所以當(dāng)裕仁天皇發(fā)布無條件聲明的時(shí)候，上至王公大臣锌妻、軍部將軍代乃，下至平民百姓，都陷入了非理性的瘋狂仿粹。他們有的在街上痛哭謾罵酗酒鬧事搁吓，有的面對皇宮跪成一排高喊“天皇萬歲”后集體剖腹，有的圍在一起拉響手榴彈自殺吭历，甚至像姜文的《鬼子來了》里面的情節(jié)那樣堕仔，對當(dāng)?shù)刂袊傩者M(jìn)行復(fù)仇式的屠殺。

戰(zhàn)后的日本整體陷入了挫敗的國民情緒晌区。

日本人侵華的目的摩骨，壓根不是侵占我中華的全部疆土，而始于一個(gè)簡單且有時(shí)效的戰(zhàn)略目標(biāo)：短期內(nèi)迅速占領(lǐng)東北偽滿洲國朗若，與蘇聯(lián)進(jìn)行抗衡恼五。

而一開始這個(gè)決定也是理性的。他們效仿的是西方與他們同樣強(qiáng)大的島國——英國哭懈，有印度這樣一塊廣袤富饒的殖民地唤冈；而我大日本帝國的印度在哪里呢？

鴉片戰(zhàn)爭银伟，我們在中國占了大便宜你虹；日俄戰(zhàn)爭绘搞，我們又賺的盆滿缽滿；這一次傅物，以日本的國力夯辖，拿下東北三省，建立大本營董饰，并北向正面面對蘇聯(lián)蒿褂，此為稱霸世界的正道。

于是日本扶持張作霖卒暂，在他不聽話的時(shí)候皇姑屯炸死他啄栓，后在918事變中把張學(xué)良趕進(jìn)關(guān)內(nèi)，又在數(shù)次火力摩擦中挫敗國民黨也祠，差不多了昙楚，認(rèn)了吧，簽個(gè)字诈嘿，東三省歸我了吧堪旧？

不好意思，中國人不認(rèn)奖亚。

不認(rèn)淳梦？接著打。

七七事變后昔字，裕仁天皇擔(dān)心來自蘇聯(lián)威脅的可能性爆袍，陸軍大臣衫山告訴他：「不必?fù)?dān)心陸軍對蘇聯(lián)作戰(zhàn)的腹背受敵問題，即便與中國發(fā)生戰(zhàn)爭作郭，兩三個(gè)月就解決了」陨囊。這就是事后傳出的那句著名的狂言：「三個(gè)月滅亡中國」。

所謂滅亡中國所坯，當(dāng)時(shí)的打算壓根不是真滅了中國，而是像甲午戰(zhàn)爭挂捅、日俄戰(zhàn)爭那樣芹助，把你打服了，承認(rèn)東三省是我的闲先。日本當(dāng)時(shí)的工業(yè)產(chǎn)值是中國的5倍以上状土，這仗還不好打病线？

但日本沒想到精算，當(dāng)時(shí)的中國與甲午戰(zhàn)爭時(shí)的情況已大為不同，中國人已經(jīng)建立了民族共同體認(rèn)同欺嗤，國土不再是朝廷的私有自產(chǎn)训桶，誰敢簽字割地累驮，誰就沒有統(tǒng)治權(quán)酣倾。所以任你怎么打，也打不服谤专。

淞滬會戰(zhàn)躁锡，日本人4萬條姓名換中國20萬，上海打下來了置侍，問蔣介石映之，服不服？東三省是我的蜡坊，認(rèn)不認(rèn)杠输？

不服，不認(rèn)秕衙，跟你小日本接著打蠢甲。

往前一步到南京，屠殺30萬中國人灾梦，問蔣介石峡钓，滿洲國是不是我的？蔣介石不搭理他若河。接著打能岩。

日本人這會兒都快哭了，怎么這么倔萧福，就是打不服呢拉鹃？

1938年，日本人提出了「善鄰友好鲫忍、共同防共膏燕、經(jīng)濟(jì)提攜」的近衛(wèi)三原則，想讓蔣介石政權(quán)投降悟民，這都有點(diǎn)不要臉了坝辫。蔣介石的回復(fù)是：沒有任何回復(fù)，繼續(xù)備戰(zhàn)射亏。

到1939年的時(shí)候近忙，日本的國力幾乎打空，但軍國主義思想讓他們還是死守著當(dāng)年「三個(gè)月把中國打服」的計(jì)劃智润，近乎瘋狂的及舍、不計(jì)代價(jià)的持續(xù)作戰(zhàn)計(jì)劃，越走越遠(yuǎn)窟绷。

這所謂「三個(gè)月的計(jì)劃」一干锯玛，就是八年。這八年中兼蜈，中國人的表現(xiàn)用著名將領(lǐng)蔣百里在《國防論》中的一句話概括攘残，那就是「勝也罷拙友，敗也罷，就是不同他講和」肯腕。

就這么著献宫，建立根據(jù)地對抗蘇聯(lián)的計(jì)劃，變成了曠日持久的侵華戰(zhàn)爭实撒，又轉(zhuǎn)變?yōu)閷拐麄€(gè)世界的反法西斯戰(zhàn)爭姊途。

如果沒有廣島和長崎的那兩顆原子彈，日本也許會一直的走下去知态，直到生命盡頭捷兰。而最初那個(gè)拿下東三省的計(jì)劃，已經(jīng)被忘得一干二凈负敏，連什么時(shí)候死掉的贡茅，都不知道。

而西方與他同樣命運(yùn)的德國其做，也是同樣的下場顶考。拿下奧地利和捷克，閃擊波蘭妖泄，希特勒為自己制定了稱霸全球的無限期計(jì)劃驹沿。以至于1945年德國戰(zhàn)敗，希特勒在崩潰的邊緣制定焦土計(jì)劃蹈胡，下令對自己的國民進(jìn)行報(bào)復(fù)性的屠殺遷徙渊季，甚至要炸平整個(gè)德國。

4.

日本最初想要效仿的英國罚渐，則是因?yàn)橐晃粋ト说某霈F(xiàn)却汉，避免了這種無視項(xiàng)目的生命周期、拼上老命堅(jiān)持到底的悲劇荷并。

這位偉人就是《國富論》的作者亞當(dāng)·斯密合砂。他在美國獨(dú)立戰(zhàn)爭的時(shí)候?yàn)橛懔艘还P賬，維持對一個(gè)殖民地的統(tǒng)治源织，你需要多少軍費(fèi)和維持費(fèi)用翩伪？

維持統(tǒng)治權(quán)跟法國人的七年戰(zhàn)爭，花了多少錢雀鹃？12億英鎊幻工。

駐守在美國的一萬名維和英國士兵励两，一年的費(fèi)用是多少黎茎？35萬英鎊。

從當(dāng)時(shí)的美國殖民地拿回來的稅收每年是多少当悔？11萬英鎊傅瞻。

為了每年11萬英鎊踢代，你每年支出35萬英鎊，還時(shí)不時(shí)打一場12億英鎊的仗嗅骄。傻不傻胳挎？

所以美國獨(dú)立戰(zhàn)爭后期基本沒什么慘烈的戰(zhàn)爭，英國人在亞當(dāng)·斯密的游說下想通了溺森。這投資項(xiàng)目虧了慕爬，老子不玩了。

再看讓日本人羨慕的要死的印度殖民地屏积，英國人怎么辦的医窿？

你要獨(dú)立，我吃虧啊炊林，那這樣正好打二戰(zhàn)姥卢，你幫我打贏德國，我讓你獨(dú)立渣聚，好不好独榴？——這是制定項(xiàng)目的生命周期，二戰(zhàn)結(jié)束奕枝，統(tǒng)治項(xiàng)目宣布死亡棺榔。

二戰(zhàn)結(jié)束，要求獨(dú)立的印度內(nèi)部生出新的民族問題倍权，由于宗教原因鬧印巴分治掷豺，英國人當(dāng)時(shí)全權(quán)委托蒙巴頓處理印度問題，提出甚至有些荒唐的「蒙巴頓方案」：直接找了一個(gè)對印度當(dāng)?shù)厍闆r毫不知情的英國律師在地圖上畫了一條分割印巴兩國的「雷德克里夫線」薄声，目的只有一個(gè)：在大流血事件發(fā)生之前当船，英國人迅速、平安的撤出印度默辨。

后來印度果然如蒙巴頓所預(yù)料的那樣德频，發(fā)生慘絕人寰的大屠殺，血流成河缩幸。但對于英國人來說壹置，這流的總之不是英國人的血，印度殖民這買賣我賺夠了表谊，該它死的時(shí)候钞护，我就趕緊撤，絕不拼死頑抗爆办。

這可不是什么「國土問題难咕，寸土不讓」的民族大義問題，人家英國人放棄的，是本不屬于自己的「外來財(cái)產(chǎn)」余佃，正如一個(gè)公司的投資項(xiàng)目暮刃，我收回成本，我平穩(wěn)著陸爆土，我果斷放手椭懊，我名利雙收。

隨著對殖民地的逐個(gè)放棄步势，日不落帝國在歷史上消失氧猬，但英國作為一個(gè)民族和國家，依然具有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)坏瘩、軍事和文化影響力狂窑，一個(gè)王子結(jié)婚，照樣全球矚目桑腮∪可以說，兩次世界大戰(zhàn)破讨，英國完成了一次成功的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型丛晦。

這是日本人學(xué)不會的、商人的智慧提陶。

5.

不是所有商人都有這樣的智慧烫沙。

2015年底，搬進(jìn)望京SOHO不足半年的蜜淘網(wǎng)提前退租隙笆，創(chuàng)始人謝文斌曾說「電商就是靠廣告砸出來的」锌蓄，并在2014年11月拿到3000萬美元投資后陷入瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)和促銷站，并在巨頭紛紛進(jìn)入的資本市場逐漸喪失了競爭力撑柔。糧草未備足瘸爽，車馬已行千里，蜜淘最終走進(jìn)死胡同铅忿。

2015年3月剪决，在獲得來自京東、易車的1800萬美元融資后檀训，博湃養(yǎng)車開始了瘋狂擴(kuò)張柑潦。不顧養(yǎng)車行業(yè)低頻次交易的現(xiàn)實(shí)，不考慮項(xiàng)目盈利周期峻凫，「先圈地渗鬼，再養(yǎng)客戶」。但隨著100多個(gè)魚龍混雜荧琼、同質(zhì)化嚴(yán)重的O2O上門洗護(hù)的競爭者進(jìn)入市場譬胎，博湃的B輪融資難以支持已經(jīng)擴(kuò)展到20個(gè)城市的公司開銷肛循，最終走向倒閉。

旅游業(yè)的「淘在路上」银择、手機(jī)業(yè)的「大可樂」、餐飲業(yè)的「大師之味」累舷、物流業(yè)的「神盾快運(yùn)」浩考、生鮮行業(yè)的「最鮮到」，這些無不是在資本的瘋狂期拿到大筆融資被盈，紅極一時(shí)急速擴(kuò)張析孽，并在2016年資本寒冬的到來后迅速歸于沉寂的流星。

很多人把這些企業(yè)的失敗歸因與資本寒冬只怎，但我竊以為袜瞬，本來就沒什么資本寒冬，只是在投資界被互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)忽悠暈了的頭兩年陷入非理性之后身堡，回歸正常的理性而已邓尤。

「只有泡沫浪潮退去，才能看出誰在裸泳贴谎」」

在這種理性的市場環(huán)境下，有很多沒有認(rèn)清自己的狂人紛紛退出舞臺擅这，而有很多的企業(yè)澈魄，照樣活得很好。

瘋狂的時(shí)代適合狂人生存仲翎，而理性的時(shí)代痹扇，則需要理性的思考。

我認(rèn)為這次韓寶龍?zhí)岢龅摹缸鲆粋€(gè)東西之前溯香，我必須知道它什么時(shí)候死」的觀點(diǎn)鲫构，就是我很認(rèn)同的一個(gè)理性觀點(diǎn)。

不是所有的項(xiàng)目都能一直盈利玫坛，也不是每一家企業(yè)都能做成百年企業(yè)芬迄。長期盈利的項(xiàng)目和百年企業(yè)，需要更長的培養(yǎng)期昂秃，短期爆炸式的盈利和長久的生存你只能選一樣——這就是韓寶龍所說的禀梳，要對一件事的生命周期做一個(gè)計(jì)劃，并按照這個(gè)計(jì)劃去制定相關(guān)的實(shí)施方案肠骆。

在和韓寶龍的聊天中算途，他提到一句出自科幻小說的話：「死亡是上天賜給人類最好的禮物∈赐龋」

我深表同意嘴瓤。

如果沒有死亡守在幾十年后扫外，談什么奮斗，老子先玩上個(gè)九千年廓脆。

「END」