291028~魏鴻超
2017年5月28日（連續(xù)第105天總結）
今日目標完成情況：
1:傅擁軍案例 100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學到什么：
一：課程總結：
背景資料:生活在杭州，攝影呢僅僅是愛好者锋拖，喜歡拍西湖的美景，西湖十景雖然美,但是題材陳舊，你還想繼續(xù)跟進拍攝嗎板鬓？西湖的美景雖多惭婿，但是都被高手們拍爛了扇商，咱們再去拍西湖，能拍出不一樣的佳作么哑蔫？
雖然西湖太大了，但當我們頭腦里來條件反射來電了弧呐，那一定是單爆一點闸迷。聚焦！聚焦俘枫！再聚焦腥沽！把一個景點拍成世界級的；拍出照片背后的故事鸠蚪。那么作品呢今阳，就有希望殺出競爭的重圍，被觀眾記住茅信。
這就是單爆的思維版帶給咱們的力量盾舌，出手便能秒殺競爭對手。
延伸致工作中來呢汹押？西湖就是工作矿筝，拍出好作品就是把工作弄出朵花出來，這就是差異化的效果棚贾。
提問:
1.差異化的本質(zhì)是什么窖维？
2.差異化的目的是什么榆综？
3.工作中到處都是高手，銷售中到處都是套路铸史，我們?nèi)绾巫尶蛻粝M者去記住我們鼻疮，想到我們？
4.讓消費者記住的工作的差異化應該如何去做橫向和縱向的目標細分琳轿？
5.做目標細分的過程中應該如何去激發(fā)結合自身優(yōu)勢判沟，隱藏自身劣勢？
6.做目標細分過程中如何去做市調(diào)和向同行高手學習崭篡？
7.做目標細分過程中如何去結合自己和他人過往的錯誤失敗精力為借鑒挪哄？
8.對于工作差異化的目標細分應該如何去做排序單爆？
9.單爆順序的依據(jù)是什么琉闪？
10.標準是否科學是否經(jīng)過市調(diào)和向高手學習
11.單爆過程中如何去結合自身優(yōu)勢迹炼，心理學，換位思考颠毙，套路斯入，三大等去做？
12.單爆的過程中如何如何改變隱藏自身劣勢蛀蜜，有些不平穩(wěn)刻两，耐性不夠等去做？
13.單爆的過程中如何去結合客戶的心理需求去做滴某？能給客戶帶來了什么磅摹？客戶為什么要聽你說？怎么做能夠給客戶帶來便捷和價值壮池？
14.單爆的過程中如何結合競品的缺陷放大為我所用偏瓤？引導消費者，情景闡述
15.單爆的過程中如何做故事包裝賦予文化寓意椰憋？自身厅克，競品，消費者都可以做包裝
16.工作差異化如何去結合激發(fā)自身優(yōu)勢橙依？隨筆記证舟，急性子帶來的高效等
17.工作差異化如何改變或隱藏自身劣勢？不平穩(wěn)窗骑，意志力薄弱等
18.工作差異化如何結合競品情況做差異化女责？競品的標準化沒有新意，或者方式方法不正確等
19.工作差異化如何結合文化內(nèi)涵创译，給自己激勵抵知，給消費者感觸，給競品壓力差異？
20.工作差異化如何利用排除法對問題進行逐一的單爆刷喜？艾維做事法聚焦
21.工作差異化如何跟市調(diào)相結合残制？網(wǎng)絡市調(diào)，線下市調(diào)掖疮。對手做法初茶，消費者心理及需求習慣等等～～
22.工作差異化如何結合對手的優(yōu)勢做學習或規(guī)避？
23.工作差異化如何針對競品的劣勢和問題做深入分析浊闪，放大利用加自我規(guī)避
24.工作差異化除了結合自身優(yōu)劣勢之外恼布，如何做借力？網(wǎng)絡搁宾，朋友圈折汞，競品，消費者猛铅，社會等等
25.工作差異化中始終貫穿市調(diào)和向同行高手學習字支，以做糾錯升級
26.工作差異化如何結合自身模式做調(diào)整凤藏？商業(yè)和盈利奸忽，避重就輕
27.工作差異化如何就精準定位做研究？
28.工作差異化如何就配合模式及定位揖庄，做價格體系的研究市調(diào)栗菜。
29.工作差異化如何結合投資規(guī)模和階段做研究？
30.投資規(guī)模和階段本身做細分執(zhí)行的時候又可以怎么做差異化蹄梢？
31.工作差異化如何結合營銷方面做研究疙筹？不一樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術
32.工作差異化如何做服務上的深挖？差異化服務更讓人記住禁炒，對自身獎懲如山
33.服務細分的過程中如何細分而咆，每個細分如何吃透差異化？
34.工作差異化的最大的問題是什么幕袱？
35.工作差異化如何結合增值服務做研究暴备？給客戶不一樣的且超過預期的
36.工作差異化如何結合準入門檻做研究，讓客戶更好的接受自己記住自己们豌？
37.工作差異化如何結合信任做研究涯捻？如何通過差異化的工作方式快速取得客戶信任且長久的信任？
38.工作差異化如何結合利益驅動來做研究望迎？如何通過差異化的方法讓客戶最快的明白帶給他利益點在哪里障癌？
39.工作差異化做這些附加研究的時候如何結合市調(diào)奶镶，向同行高手學習幽钢，自身優(yōu)劣勢和團隊智慧做配合？
40.工作差異化的最大亮點是什么然磷，如何持久的保持下去？
二：今天到底學到了什么
傅擁軍其實就是工作差異化的一種表現(xiàn)形式轿亮。
三：學以致用:
使用就是最好的學習
四：自我鼓勵：
加油加油加油加油加油晾捏，端午節(jié)快樂
五：明日目標
1:傅擁軍
2:抄寫概念5遍
3:人情做透固化
