現(xiàn)在的生意跟以前比難做多了人柿，大家歸咎最大原因箫攀，是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)攔截了門店的流量。
但是即使到今天土辩，互聯(lián)網(wǎng)線上成交的生意输拇，也只占零售總額的18%巩趁。也就是說，有超過80%的生意還是在線下完成的淳附。
馬云馬化騰這些電商大佬拼命布局線下零售足以證明。門店是不會被取代的蠢古，未來的趨勢是線上到線下奴曙，因此傳統(tǒng)企業(yè)做生意，一定要把線上線下打通草讶。
門店不會死洽糟，產(chǎn)品不好賣的最大原因是同質(zhì)化。一同質(zhì)化堕战，企業(yè)就開始打價(jià)格戰(zhàn)坤溃。不同大于更好，怎樣解決產(chǎn)品同質(zhì)化的問題呢嘱丢？
方法一：改變產(chǎn)品附加值薪介。
第一種：B2C型（企業(yè)對客戶）
經(jīng)典案例
火鍋店賣火鍋，打的也是流量戰(zhàn)越驻，火鍋本質(zhì)沒有太大的區(qū)別汁政。本案例中的火鍋店做了一種會員卡模式，把賣火鍋?zhàn)兂闪速u會員卡缀旁。
會員卡政策：
客戶充值1000元消費(fèi)卡 送雪花啤酒1000瓶（市場價(jià)3元/瓶 3000元）
活動(dòng)一經(jīng)推出记劈，門店立馬爆了。大大滿足了消費(fèi)者占便宜的心理并巍，1000元既能吃火鍋目木，還能得到一個(gè)附加值——市場價(jià)值3000元的1000瓶啤酒。
但是大家可能會有疑問：充1000塊錢的消費(fèi)卡送1000瓶啤酒懊渡，這不是賠本的買賣嗎刽射？
其實(shí)不然军拟，這個(gè)方法的高明之處就在于，1000瓶啤酒只限店里喝柄冲，在店里要開多少開多少吻谋，喝不完就存在店里。所以店里無需準(zhǔn)備這么多酒现横，不需要那么高的庫存成本漓拾。
這種做法，客戶這次吃完回去戒祠，下次吃飯本來要吃別的骇两，但一想火鍋店里還寄存著的幾百瓶酒，還是吃火鍋吧姜盈。下次朋友同事要吃飯低千，客戶還會推薦他們?nèi)コ曰疱仯绕【泼赓M(fèi)馏颂。
所以示血，你會發(fā)現(xiàn)客戶不但自己重復(fù)消費(fèi)，還在幫你引來流量救拉。
做附加值难审，其實(shí)都是在做感覺。
<1>做占便宜的感覺
<2>尊貴身份的感覺
假如客戶吃火鍋吃了300塊亿絮，喝了30瓶啤酒告喊。總共公司掏出的成本可能也就只有200塊錢派昧。但是你已經(jīng)收到1000塊錢了黔姜，這個(gè)是核心。只要店里能辦1000張這樣的會員卡蒂萎，收入就有100萬了秆吵，輕輕松松回本不說，還能讓店里永遠(yuǎn)都不缺生意五慈！
