這是上次我和朋友在討論培訓(xùn)市場(chǎng)時(shí)闺魏，考慮的一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向。今天把它拋出來，看看大家怎么想锯仪。
我們首先想象一下以下的一些場(chǎng)景需求：
1、A公司希望找一名財(cái)務(wù)顧問來對(duì)公司的兩名會(huì)計(jì)進(jìn)行培訓(xùn)趾盐，但外面的公司報(bào)價(jià)太高了庶喜。
2、小B換了新工作救鲤，公司要求他在一周內(nèi)學(xué)會(huì)Photoshop的使用久窟。小B急著想找一名價(jià)格合適的高手來教一下自己。
3本缠、小C是一名photoshop高手斥扛，他希望通過教別人怎么使用軟件來賺一些外快。
4搓茬、小D同學(xué)要開公司犹赖，需要知道辦公司的手續(xù)和步驟，并且聯(lián)系到一名會(huì)計(jì)可以提供咨詢卷仑。但不知道去哪里和會(huì)計(jì)會(huì)面峻村。
在這里，產(chǎn)生了三種需求：有些客戶需要得到教育和培訓(xùn)锡凝；有些客戶有一技之長(zhǎng)粘昨，希望能通過把自己的本事教給別人來獲得一些收入；培訓(xùn)的場(chǎng)地需求窜锯。因此张肾，可以有一個(gè)平臺(tái)，可以將三個(gè)需求聯(lián)合起來锚扎。我們可以初步設(shè)想出這樣一個(gè)平臺(tái)模型：
接下來我們介紹一下資源協(xié)同分享模式吞瞪。協(xié)同分享模式能夠?yàn)榭蛻艟奂槠拈e散線下資源和服務(wù)。比如E代駕驾孔，UBER打車平臺(tái)芍秆。E代駕搜集了線下有閑散時(shí)間的司機(jī)惯疙，為特殊情況下不能開車的司機(jī)提供代駕服務(wù)。目前E代駕的市場(chǎng)估值已經(jīng)達(dá)到2億美元妖啥。而UBER則收集了線下的駕車服務(wù)霉颠，其估價(jià)則達(dá)到了400億美元。
協(xié)同共享模式基本的需求要素是要有足夠多的碎片化的線下資源可進(jìn)行匹配荆虱。
培訓(xùn)需求應(yīng)該在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中很多的蒿偎。其分為兩類。一類是企業(yè)團(tuán)體類的大批培訓(xùn)怀读，比如诉位，某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的對(duì)外課程。另一類是小型的個(gè)人之間培訓(xùn)和交流的愿吹，比如不从，某人因工作需要，必須短時(shí)間學(xué)會(huì)Photoshop軟件的使用犁跪，他可能會(huì)愿意花錢請(qǐng)人來教椿息。或者某幾個(gè)家庭主婦希望得到插花藝術(shù)坷衍、國(guó)畫的培訓(xùn)寝优。具體可分為以下四類服務(wù)需求類型：
（1）很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)希望擴(kuò)大自己的影響力枫耳，而一些有能力的個(gè)人也希望能通過培訓(xùn)他人而獲得收益乏矾；
（2）很多團(tuán)體和個(gè)人希望得到培訓(xùn)迁杨。大的包括企業(yè)公司團(tuán)體的集體培訓(xùn)钻心，小的包括個(gè)人的某些技能的培訓(xùn)。
∏π（3）還有可能是“顧問”的需求捷沸。比如某人想做一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，或者某公司需要進(jìn)行稅務(wù)籌劃狐史，他們可能需要集結(jié)一名或者一批有經(jīng)驗(yàn)的專家進(jìn)行評(píng)判或者策劃痒给。還包括法律等方面的專業(yè)咨詢。
】ト（4）除了教育的買方和賣方外苍柏，還有一種需求：培訓(xùn)需要場(chǎng)地。這種培訓(xùn)場(chǎng)地可能是某酒店姜贡、會(huì)議廳所试吁、學(xué)校空置的教室楼咳，或者某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的空置場(chǎng)所（租金）熄捍，以及咖啡屋律秃、吃飯地點(diǎn)（消費(fèi)）等等。
這里就可能有幾個(gè)產(chǎn)生收益的點(diǎn)：培訓(xùn)及顧問方賣家的廣告費(fèi)治唤，買家給賣家所繳納的費(fèi)用在平臺(tái)的累積，促成買賣雙方交易的中介費(fèi)用糙申，以及提供和介紹場(chǎng)地的傭金宾添。
一個(gè)成功的平臺(tái)可能的預(yù)測(cè)景象是這樣的：
平臺(tái)通過線上網(wǎng)站、微信柜裸、微博缕陕、淘寶等等各接觸面進(jìn)行推廣，在線下通過發(fā)廣告疙挺、聯(lián)合商家等模式進(jìn)行推廣扛邑。
登陸注冊(cè)平臺(tái)后，賣家可以發(fā)布自己的個(gè)人信息铐然、資歷信息蔬崩、公司信息、各種培訓(xùn)搀暑、顧問沥阳、咨詢服務(wù)信息等等。也可以通過平臺(tái)發(fā)布收費(fèi)廣告宣傳自点。網(wǎng)站可以提供一定程度上的資質(zhì)認(rèn)定桐罕。
買家則可以在網(wǎng)頁上查找到各種的相關(guān)課程和咨詢信息，比如賣家有何資歷桂敛，有何特長(zhǎng)功炮，能提供哪些方面的顧問咨詢最近的課程，其他買家對(duì)他的評(píng)價(jià)等等术唬。買家也可以主動(dòng)提出自己的培訓(xùn)需求和條件薪伏。
場(chǎng)地提供方可以向平后臺(tái)提供場(chǎng)地可用信息，有哪些場(chǎng)地可以在哪些時(shí)段使用或者出租碴开。平臺(tái)可以向培訓(xùn)的雙方提供地點(diǎn)匹配建議毅该，并且提供營(yíng)業(yè)場(chǎng)所打折消費(fèi)券等等。
買賣雙方可以在平臺(tái)商洽成交潦牛，并選擇場(chǎng)地（不一定是平臺(tái)提供的場(chǎng)地）眶掌。可以網(wǎng)上直接成交巴碗，通過支付寶等支付手段進(jìn)行支付成交朴爬。平臺(tái)提供一定的風(fēng)險(xiǎn)保證措施。
完成交易后橡淆，買賣雙方方將互相進(jìn)行評(píng)分和評(píng)價(jià)召噩，并對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行評(píng)分母赵。
網(wǎng)站可以有論壇，可以推出家庭主婦板塊具滴、法律咨詢板塊凹嘲，創(chuàng)業(yè)板塊等等許多板塊供注冊(cè)用戶討論。平臺(tái)的賺取費(fèi)用可能包括：廣告費(fèi)构韵，培訓(xùn)中介費(fèi)周蹭，場(chǎng)地中介費(fèi)（場(chǎng)地出租費(fèi)），咖啡屋推薦費(fèi)等等疲恢。
上面考慮了市場(chǎng)的可能需求方面凶朗。關(guān)鍵就在于：是否有足夠大的市場(chǎng)基礎(chǔ)可以通過資源共享模式來實(shí)現(xiàn)資源的集合。尤其是賣方為個(gè)人的情況下显拳，市場(chǎng)是如何的棚愤，更需要調(diào)研。
除了市場(chǎng)基礎(chǔ)的大小杂数，另一重要的方面是：如何實(shí)現(xiàn)客戶體驗(yàn)宛畦。可以仿照淘寶模式，進(jìn)行買賣雙方的互評(píng)耍休，及信用刃永、評(píng)分的累計(jì)，因此合理的分類羊精、評(píng)級(jí)和鑒定標(biāo)準(zhǔn)成為了重點(diǎn)斯够。同時(shí)還應(yīng)有許多配合客戶體驗(yàn)的“設(shè)施”。包括網(wǎng)頁宣傳喧锦，信息發(fā)布读规，論壇，個(gè)人主頁等等方面燃少。
需要進(jìn)一步做調(diào)研的部分包括：
∈鳌（1）個(gè)人的培訓(xùn)市場(chǎng)有多大；
≌缶摺（2）買賣雙方客戶的愿付成本是多少碍遍；
（3）市場(chǎng)上是否有足夠的空置場(chǎng)地可以使用阳液；
還有具體的包括但不止如下內(nèi)容：
∨戮础（1）目前培訓(xùn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀如何，包括現(xiàn)實(shí)的和網(wǎng)絡(luò)上的帘皿；
《颉（2）有多少人有需求（包括愿意花錢的）請(qǐng)別人來教自己某些技能或者培訓(xùn)；
（3）有多少人希望通過培訓(xùn)他人或者當(dāng)“顧問”的角色來獲取收益（包括錢虽填，宣傳丁恭，公益等等）芬为；
⊥科ā（4）有多少培訓(xùn)結(jié)構(gòu)希望通過中介（包括公益單位）來擴(kuò)大自己的宣傳；
【觥（5）有多少集體需要培訓(xùn)服務(wù)恶守，他們的愿付成本是多少竭恬；
（6）有多少可供出租的場(chǎng)地熬的？底價(jià)是多少。
