作為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的十年老手，我經(jīng)歷了幾個時代：電商時代星立，微電商時代爽茴，微電商新零售時代。
時代不斷變遷绰垂，無論何時闹啦，我一直告訴自己，不可以改變的是對顧客的服務精神辕坝。
2012年，電商時代荐健，那個時候還沒有微信銷售酱畅。我不懂帶團隊琳袄。就是一個地地道道的淘寶賣家。
那個時候纺酸，遇到了一批外貿(mào)好貨窖逗，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的德國套鍋。大概調(diào)研了一下餐蔬，市場價大概在1200左右碎紊，進價500以內(nèi)，那么問題來了：
1樊诺、吃下這批鍋仗考，誰能保證能賣完？賣不掉的就都是成本词爬。
2秃嗜、賣給誰？
3顿膨、大大小小鍋加起來十幾個锅锨，平常家庭都有鍋的，誰閑著沒事買那么多鍋恋沃？
商業(yè)敏銳度告訴我必搞，可以賣。幾天的時間囊咏，我找到了解決方案：
1恕洲、先不壓錢，如果開始賣貨匆笤，那就跟供貨方提出把貨留3天的條件研侣，賣一賣再定最終訂貨數(shù)量。對方答應了炮捧。
2庶诡、貨留住以后，我找到了當時微博最大包括現(xiàn)在也最大的大V-蝗蟲團購boss小多媽咆课。因為我生娃那幾個月末誓，除了喂孩子就在微博各種學習育兒知識外加認識了她，并且取得了聯(lián)系书蚪。
我快速把樣品發(fā)給了她喇澡，等待回復。
3殊校、我暫時沒想晴玖。反正多媽通過，我就賣。
多媽那邊迅速給了回復：鍋子質(zhì)量很好呕屎，但種類太多让簿，不好賣啊秀睛！
想罵人尔当，團不了，花了500多的樣品也泡湯蹂安，我都要放棄了椭迎。
后來想想不甘心，我就繼續(xù)找她田盈。我說：親愛的畜号，我們都是不太下廚的人，也許你可以讓你家里長輩看看值不值缠黍。
她沒回我弄兜。
后來忽然有一天，她找我瓷式，說她讓爸爸看了這套鍋替饿。爸爸說這鍋子太好了，可以團贸典。
是運氣是一種實力還是我不放棄视卢，都不重要，重要的是廊驼，我可以開團啦据过！
開團，我問自己妒挎，是賣10套還是賣100套绳锅？
當然想賣100套！
換位思考酝掩，如果我是顧客鳞芙，我為什么要買這套鍋？
于是期虾，我憋在家里原朝，用了整整1天，連做食物到寫產(chǎn)品攻略镶苞，就有了一大篇致團員的一封信喳坠。
那個時候我不懂什么預熱，也不明白造勢茂蚓，就是很真誠的把鍋介紹明白壕鹉，認真的寫明白使用攻略剃幌。
2012年的某晚8點，終于等到開團御板。后臺乒乒乓乓的成交提醒梳庆，我刷新了一次網(wǎng)頁画髓，忽然發(fā)現(xiàn)下架了。
那一刻我懵了串慰。
懵完就是狂喜淹朋。因為200套鍋是廠家所有庫存笙各，800元一套是16萬。
利潤6萬础芍。
如果非說要總結點成功經(jīng)驗杈抢，我想是：
1、借力打力仑性。動腦子找合作的資源惶楼，而不是自己死磕。
2诊杆、做好自己能想到歼捐、能做到的所有事，絕不放棄和抱怨晨汹。比如我的給顧客的一封信豹储、后期自己制造隨鍋發(fā)出去的使用說明書、后期所有售后淘这，每個能想到的細節(jié)剥扣，從不敢馬虎。
3铝穷、站在顧客角度做事钠怯，足夠真誠用心。鍋不好曙聂，我包退晦炊。其實也是冒了很大風險的。事實上筹陵，退貨率極低刽锤。這個習慣跟我到了現(xiàn)在，我的顧客朦佩，從來不喜歡都是包退并思。
4、勇敢去做Ｓ锍怼Ｋ伪恕弄砍！你不去做，怎么知道自己能行呢输涕。誰一開始都不是什么商業(yè)大咖音婶。
那次甜頭后，到后來莱坎，我就進入了各種找好產(chǎn)品的階段衣式，然后再跟各個微博團長洽談溝通，具體獲利模式是：我尋找到好產(chǎn)品檐什，寄樣品找團長開團碴卧，微博團長收到樣品表示OK，選期開團乃正。利潤大家AA住册。
2014年那一年我賺了十幾萬。
看起來簡單瓮具，做起來真的不容易荧飞。下次再聊吧！
出書訓練營48篇 楚
