導(dǎo)讀：人是理性的嗎棵譬？我們所認(rèn)為的那些非理性沖動乙嘀，只是簡單的由于我們當(dāng)時在情緒激動或鬼迷心竅的情況下做出的決定嗎末购？讓我們一起來探討“人的理性行為”這一個概念吧~
案例討論： 假設(shè)我們?nèi)タ措娪皶r，恰好撞大運(yùn)碰到了影院活動：
場景一:自己恰好是第100萬名顧客虎谢，因此獲得100元的獎勵盟榴。
場景二：排在我們前面的那個人恰好是第100萬名顧客，他獲得了1000元的獎勵婴噩；而你作為緊隨其后的顧客擎场，得到了150元的獎勵。
那么几莽，你會更喜歡選擇哪一個場景下的獎勵呢迅办？
分析： 理性告訴我們：150元比100元要多，選擇場景二我們會獲得更大的收益章蚣。但事實(shí)上大多數(shù)人都愿意選擇選擇場景一站欺。人們做出這種非理性的選擇，放棄額外的50美元，只是為了回避那種只差一點(diǎn)兒就拿到1000元的沮喪感矾策。這種非理性偏見被稱為損失厭惡磷账，指人們對損失的關(guān)注往往甚于對收益的關(guān)注。撿到一元錢我們并不會獲得太大的愉悅蝴韭，但丟失一元錢可能會令我們郁悶很久够颠。
損失厭惡只是我們非理性行為的冰山一角，除此之外還有這賭徒謬誤榄鉴、后見之明偏見履磨、群聚錯覺、幾率謬誤等90多種心智缺陷庆尘。所有這些與生俱來的心智缺陷都說明：我們并不是超級理性的聰明人剃诅，而且更像是一群愚蠢的傻瓜。
深層理性：動物與人
人類決策到底是理性的還是非理性的驶忌？如果把觀察的視角拉的足夠高足夠遠(yuǎn)矛辕，我們可從所有動物的進(jìn)化歷程中找到答案：所有動物大腦的設(shè)計(jì)都是為了使進(jìn)化的成功率最大化，也就是“適應(yīng)性”付魔。在人類漫長的進(jìn)化石中聊品，我們的祖先成功地解決了生存和交換的問題，也就是說：在現(xiàn)代人的顱骨中几苍，裝著石器時代的大腦翻屈，其設(shè)計(jì)功能是為了適應(yīng)人類祖先生活的環(huán)境，其決策方式曾經(jīng)解決了人類祖先經(jīng)常遇到的問題妻坝。在幾千年的進(jìn)化中伸眶，人類衍生出了七個次級自我，人類決策行為的設(shè)計(jì)功能是為了實(shí)現(xiàn)多個不同的進(jìn)化目標(biāo)刽宪，分別代表我們潛意識中更深層次的進(jìn)化目標(biāo)厘贼，每個次級自我都有其特定的進(jìn)化目標(biāo)以及一整套不同的優(yōu)先次序。我們的判斷和決策中很多看似非理性的偏見圣拄，經(jīng)過仔細(xì)研究后你就會發(fā)現(xiàn)它們是頗具智慧的嘴秸。損失厭惡、過度自信庇谆、男人高估女人的性趣等原本看似不理性的偏差赁遗，透過進(jìn)化鏡頭來看，都變得理性起來族铆。一般來說，這些偏見都曾幫助我們的祖先做出了明智的選擇哭尝。
自我保護(hù)型次級自我：保安人員
自我保護(hù)型次級自我希望免受任何潛在的生理傷害哥攘，它促使我們產(chǎn)生融入群體的意向，使我們更容易受到他人意見的影響。
原因： 人類群聚祖先的兇殺率遠(yuǎn)高出我們想象逝淹，我們的祖先在進(jìn)化過程中必須成功地避免其他掠奪者的威脅耕姊。
行為體現(xiàn)： 我們不斷升級的防盜報(bào)警裝置，越來越先進(jìn)的武器設(shè)備栅葡、經(jīng)費(fèi)逐年上升的國防事業(yè)茉兰。
激活方式： 1. 真實(shí)存在或感知到的危險；2. 陌生人臉上生氣的表情欣簇；3. 觀看恐怖電影或有關(guān)犯罪事件的新聞報(bào)道规脸。
避免疾病型次級自我：強(qiáng)迫癥患者
避免疾病型次級自我希望規(guī)避任何與病菌有關(guān)的事物。當(dāng)此類次級自我激活時熊咽，我們會采用阻礙細(xì)菌傳播的行為模式莫鸭。
原因： 疾病在人類進(jìn)化中扮演了關(guān)鍵的角色，黑死病横殴、水痘被因、天花、肺結(jié)核衫仑、艾滋病等傳染病奪走了無數(shù)人類的生命梨与。
行為體現(xiàn)： 1. 為了避免和外界接觸而變得更加內(nèi)向；2. 對他人的容忍度也會降低文狱。
激活方式： 當(dāng)我們聽到他人打噴嚏粥鞋、咳嗽、看到皮膚病變的征兆如贷、聞到不良?xì)馕稌r陷虎，避免疾病型次級自我都會被激活。
社交型次級自我：團(tuán)隊(duì)合作者
社交型次級自我希望被他人認(rèn)可杠袱、喜歡尚猿、被他人當(dāng)做朋友。
原因： 他人會帶來威脅和疾病楣富，但若要成功的進(jìn)化凿掂，人類祖先就需要學(xué)會更好的和他人相處。
行為體現(xiàn)： 分享食物纹蝴、團(tuán)隊(duì)聚餐庄萎、集體活動等。
激活方式： 任何關(guān)于友誼的正向反饋（收到賀卡塘安、聚會邀約等）和負(fù)向反饋（感到孤獨(dú)糠涛、被人利用等）都會激活此次級自我。
社會地位型次級自我：積極進(jìn)取者兼犯。
社會地位型次級自我希望被尊重忍捡，并需要理由去尊重他人集漾。 關(guān)注一個人在等級結(jié)構(gòu)中的位置——誰在我們之上，誰又在我們之下砸脊。
原因： 在群體中獲得并保持自己的地位更有利于進(jìn)化具篇。
行為方式： 動物主要靠力量奪取并鞏固自己的地位，對于人類來說凌埂，可以通過聲望獲得地位驱显，并得到他人的尊重。
激活方式： 特別重視與成功人士的交往瞳抓，并把他人對自己的不尊重行為看的格外嚴(yán)重埃疫。
擇偶型次級自我：快樂的單身漢
擇偶型次級自我的行為模式都是為了增加自己在潛在戀愛對象眼中的魅力。
原因： 進(jìn)化最本質(zhì)的需求在于繁衍挨下，首先就必須要找到一個好的配偶熔恢。
行為體現(xiàn)： 1. 關(guān)注某人是不是合適伴侶的信息；2. 關(guān)注自己對于潛在配偶是否有影響力臭笆；3. 如何提高自己的魅力指數(shù)叙淌；
激活方式： 會被真實(shí)存在或者自己想象中的配偶激活。
留住配偶型次級自我：好配偶
留住配偶型次級自我會努力保持長期的浪漫關(guān)系
原因： 人類體積較大的大腦時候我們發(fā)展出父母共同富裕孩子的社會體系愁铺。
行為模式： 1. 關(guān)注伴侶是否幸福的信息鹰霍；2. 觀察社會環(huán)境中是否有潛在的侵入提威脅我們的體系。
激活方式： 會被任何鞏固或威脅長期關(guān)系的信息所激活茵乱。
擇偶型次級自我更關(guān)注迷人的異性茂洒，而留住配偶型次級伴侶更關(guān)注具有潛在威脅的同性。
育兒型次級自我：養(yǎng)育后代的父母瓶竭。
育兒型次級自我的責(zé)任是保證弱小的孩子獲得足夠的關(guān)心與愛護(hù)督勺，讓他們健康成長。
原因： 很簡單斤贰，育兒是對后代有益的行為智哀。
行為模式： 1. 鼓勵我們照顧自己的兒孫后代；2. 鼓勵我們照顧無助的陌生人荧恍；
激活方式： 自己或別人家的孩子出現(xiàn)時都會激活此次級自我瓷叫。
次級自我的金字塔
馬斯洛指出，人類的不同需求對應(yīng)出現(xiàn)在人生的不同階段送巡，而較低層次的存在與人生焦躁的是我摹菠。我們的七位次級自我各自負(fù)責(zé)一個基本的進(jìn)化需求，與稍作修改的金字塔層級意義對應(yīng)骗爆。我們從從蹣跚學(xué)步到青春期次氨，再到目前的成年階段，每個次級自我都會依次上場摘投。
我們的所有決策行為都是在這七個次級自我的綜合作用下做出的煮寡，了解這這七個不同次級自我的作用機(jī)理屉佳，能幫助我們更好的認(rèn)知自己，更重要的是洲押，當(dāng)我們想做出某種決策或處理某事時，事先激活最合適的那個次級自我圆凰，能幫助我們更好的處理事情或者避免損失杈帐。
書籍名稱：《理性動物》
作者：【美】道格拉斯·肯里克 |【美】弗拉達(dá)斯·格里斯克維西斯
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