上一篇主要講了低匙，電商賺一波時(shí)代已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，唯獨(dú)以品牌為出發(fā)點(diǎn)避消，干一件你能干別人干不了事情低滩，才能突圍召夹，但眼前的現(xiàn)狀卻是懂品牌的拿不到資源，不懂品牌廠家苦于自己只能轉(zhuǎn)小錢(qián)恕沫，卻讓品牌商賺取了豐厚利潤(rùn)监憎。
很多年前在一次講淘寶課程中就聽(tīng)一個(gè)做玻璃杯老板抱怨，自己成本幾塊錢(qián)貨到品牌方那里動(dòng)則好幾百婶溯，不僅如此鲸阔，工廠老板有說(shuō)他們現(xiàn)在的工人還不能輕易說(shuō)教，稍微發(fā)點(diǎn)老板脾氣爬虱，工人直接不干了隶债，再找人都不好找，所以這位生產(chǎn)玻璃杯的老板來(lái)到淘寶培訓(xùn)班跑筝，想學(xué)學(xué)如何利用電商渠道進(jìn)行自有產(chǎn)品推廣死讹，直接繞過(guò)品牌方賺取消費(fèi)者利潤(rùn)。
事后多年咱們做一個(gè)假設(shè)曲梗，賣(mài)玻璃杯的老板確實(shí)通過(guò)淘寶賺到錢(qián)了赞警，那么這個(gè)錢(qián)是為什么賺到的？其實(shí)很多人都這樣虏两，對(duì)的時(shí)機(jī)趕上了某些紅利愧旦，自然而然的賺到了錢(qián)，但你要問(wèn)他為什么定罢，其實(shí)他也是稀里糊涂的笤虫。只有在實(shí)踐的同時(shí)不斷學(xué)習(xí)思考才能知其然也知其所以然，知道當(dāng)時(shí)為什么賺到錢(qián)祖凫，后來(lái)又為什么不賺錢(qián)琼蚯，只有明白這些道理，即使有一天不賺錢(qián)才有東山再起的機(jī)會(huì)惠况。上述這些雖然有些扯遠(yuǎn)了遭庶，但確實(shí)是這幾年的一些感悟。下面繼續(xù)言歸正傳稠屠，玻璃杯廠家老板通過(guò)學(xué)習(xí)淘寶推廣賺到錢(qián)峦睡，其實(shí)背后的本質(zhì)因素還是流量紅利的存在，這些事對(duì)于商家而言的权埠，如果從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的角度老說(shuō)榨了，消費(fèi)者買(mǎi)杯子其實(shí)是為了杯子傳達(dá)的調(diào)性與設(shè)計(jì)內(nèi)涵，這些并不是生產(chǎn)原材料所能承載的攘蔽，正如一塊玻璃不經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)加工龙屉，它就是原材料，即使設(shè)計(jì)好加工好它也僅僅有使用價(jià)值秩彤，如果一件產(chǎn)品單單僅有使用價(jià)值叔扼，那么最終這件產(chǎn)品最終賣(mài)出價(jià)和生產(chǎn)價(jià)格其實(shí)是差不多的事哭，這樣的產(chǎn)品在拼多多隨處可見(jiàn)。但如今淘寶卻讓商品賣(mài)的越來(lái)越貴瓜富，這背后推動(dòng)產(chǎn)品賣(mài)的貴的原因是什么鳍咱，想必有人已經(jīng)猜到這就是品牌的價(jià)值，今天我們就來(lái)繼續(xù)探討下与柑。
什么樣的產(chǎn)品才算是品牌-定位
上一篇說(shuō)了谤辜，如果想從賣(mài)貨思維升級(jí)為品牌思維，首先要有的就是原創(chuàng)性設(shè)計(jì)价捧，誰(shuí)都拿來(lái)能賣(mài)產(chǎn)品只能歸為大眾貨的范疇丑念，根本就不是品牌商應(yīng)該干的事，所以品牌首先要有一個(gè)原創(chuàng)性的設(shè)計(jì)结蟋，但原創(chuàng)性的設(shè)計(jì)不是隨意設(shè)計(jì)脯倚，不僅要有一個(gè)與眾不同的外表，更重要的是要有一個(gè)內(nèi)涵嵌屎，也就是消費(fèi)者心中的定位推正。如果提到寶馬人們想到的一定是操控性，提到沃爾沃想到的就是安全宝惰。當(dāng)然這些似乎有些過(guò)時(shí)了植榕，說(shuō)說(shuō)現(xiàn)在的品牌吧，提到喜茶尼夺，很多人都知道他們家是網(wǎng)紅店尊残，但他們家本質(zhì)是純天然原茶沖泡，不是用那種粉末添加劑沖的淤堵，這正是喜茶成為網(wǎng)紅品牌的關(guān)鍵寝衫。每個(gè)品牌都有其不同的特色，提到霸蠻相信很多人都知道他們家是賣(mài)湖南牛肉米粉的粘勒，霸蠻這個(gè)詞屬于湖南的地方方言竞端，而湖南最具特色小吃就是米粉屎即，品牌很好的通過(guò)湖南地方話(huà)把自己和特色美食結(jié)合在一起庙睡，形成了很好地定位。也許講到這里有些人會(huì)說(shuō)這跟淘寶有什么關(guān)系技俐？人家明明是開(kāi)餐飲連鎖店的乘陪。我相信這樣問(wèn)的一定是對(duì)商業(yè)還不算完全了解的賣(mài)家，馬云多年前就提到過(guò)雕擂，今后不再有純電商啡邑，線(xiàn)上的體驗(yàn)最終需要回歸到線(xiàn)下，線(xiàn)下低成本的信息收集又可以為線(xiàn)上很好地引流井赌，別忘了我們的新零售標(biāo)桿企業(yè)河馬先生就是這么干的谤逼。繼續(xù)說(shuō)霸蠻牛肉粉贵扰，線(xiàn)下確實(shí)可以體驗(yàn)到一碗正宗的湖南牛肉粉，但是這無(wú)疑增加了消費(fèi)者的消費(fèi)成本流部，因?yàn)樵诘昀锍赃€是有時(shí)間成本的戚绕，而點(diǎn)外賣(mài)也有地域的局限性，畢竟不是每一個(gè)消費(fèi)者周?chē)加械曛剑詾榱俗屜M(fèi)者更容易吃到這碗正宗的湖南米粉舞丛，商家想到了做方便牛肉粉，這樣一來(lái)就可以通過(guò)快遞運(yùn)送果漾，這無(wú)疑是淘寶的強(qiáng)項(xiàng)球切，所以可以看出做品牌有一個(gè)最大好處就是不局限于渠道。
人群效應(yīng)
定位的本質(zhì)是找到產(chǎn)品引以為傲的賣(mài)點(diǎn)去制造產(chǎn)品绒障，但這樣的產(chǎn)品不同于一般產(chǎn)品吨凑，帶有定位偏好的產(chǎn)品一般而言都是小眾產(chǎn)品，他們有著鮮明的特色户辱，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是有些事情品牌方可以做怀骤，但別人做不了。因?yàn)槠放品讲煌Ｖ貜?fù)著宣傳產(chǎn)品單一方面的差異化特性焕妙，最終造成的結(jié)果就是喜歡的人會(huì)特別喜歡蒋伦，不喜歡的人會(huì)變的無(wú)感。其實(shí)這正是品牌真正應(yīng)該做的事情焚鹊，細(xì)分領(lǐng)域通過(guò)打造強(qiáng)勢(shì)定位痕届，來(lái)占據(jù)消費(fèi)者心智，一旦某一類(lèi)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中形成強(qiáng)勢(shì)定位末患，就會(huì)出現(xiàn)一種不可思的效果研叫，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是如果我想吃一碗正宗湖南米粉，我首先想到的就是霸蠻牛肉粉璧针。講到這里也許有人和我有一樣的想法嚷炉，雖然知道這些，但不知道這些有什么用探橱，這其實(shí)也是之前一直困擾我的一個(gè)問(wèn)題申屹，但后來(lái)漸漸通過(guò)學(xué)習(xí)想通了這件事。
減低營(yíng)銷(xiāo)成本
正如這段標(biāo)題所講隧膏，降低營(yíng)銷(xiāo)成本哗讥。我們就拿我們最熟悉的淘寶直通車(chē)舉例，對(duì)于沒(méi)知名度的品牌商家來(lái)說(shuō)如果我們賣(mài)那種方便湖南米粉會(huì)在直通車(chē)加入什么關(guān)鍵詞胞枕？是不是：湖南米粉這類(lèi)關(guān)鍵詞杆煞？但如果我是霸蠻牛肉粉這樣的知名品牌商，我又會(huì)在直通車(chē)加入什么詞？很明顯對(duì)于有明確定位的品牌商來(lái)說(shuō)霸蠻牛肉粉關(guān)鍵詞價(jià)值就等同于湖南米粉决乎。因?yàn)槌霈F(xiàn)了一個(gè)不可思議玩法队询，就是我不在需要買(mǎi)湖南米粉這樣又貴又人群不精準(zhǔn)的產(chǎn)品詞了，只需要投放霸蠻牛肉粉這樣的品牌詞來(lái)進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)知构诚，這無(wú)疑是一件一箭雙雕事情娘摔。首先我通過(guò)強(qiáng)化想買(mǎi)湖南米粉人群完成了品牌的推廣，另外對(duì)于對(duì)品牌已有認(rèn)知的人群來(lái)說(shuō)唤反，搜索霸蠻牛肉粉就相當(dāng)于完成了精準(zhǔn)流量的轉(zhuǎn)化凳寺。這難道不是一箭雙雕的生意？即完成了老客戶(hù)銷(xiāo)售彤侍，又完成了新客戶(hù)的種草肠缨。
小結(jié)
傳統(tǒng)賣(mài)貨商家的思維是買(mǎi)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)盏阶，最終誰(shuí)都不賺錢(qián)晒奕。
品牌商的思維是先通過(guò)各種途徑把產(chǎn)品的定位與人群建立聯(lián)系，然后開(kāi)始推品牌名斟，從而降低營(yíng)銷(xiāo)成本脑慧。
品牌推廣是一件一箭雙雕的生意，即完成了潛在客戶(hù)的種草又完成了已種草客戶(hù)的收割砰盐。
