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每天刷爆各大廣告行業(yè)網(wǎng)站绪颖，3年觀看案例累計(jì)繞地球兩圈秽荤，為什么還是做不出類似的爆款案例哪怕一個(gè)100000+的軟文也少之又少。
究竟，當(dāng)我們?cè)谡務(wù)搹V告案例時(shí)窃款，我們?cè)谡務(wù)撌裁纯涡郑繆W美的創(chuàng)意總監(jiān)趙圓圓說“看到路邊一個(gè)廣告牌，就會(huì)想這群廣告人和客戶晨继，當(dāng)時(shí)在會(huì)議室在聊什么烟阐，他們的思路是怎么樣的，為什么最終做這個(gè)廣告”
總結(jié)來說紊扬，如下圖蜒茄，
簡(jiǎn)單來說，就兩個(gè)字珠月，
逆推
通過已有的結(jié)果扩淀，通過歸納和演繹的方法，回推其背后的思路
比如通過看到的廣告案例啤挎，時(shí)間往前驻谆，倒推回甲方和乙方最初的想法，包括但不限于以下：
目標(biāo)人群
洞察
創(chuàng)意
策略
媒介選擇
甚至是客戶當(dāng)時(shí)的Brief
通過這樣的練習(xí)庆聘，提高自己思考能力胜臊，不單是廣告案例，任何出街的品牌和產(chǎn)品廣告伙判，作為一名敬業(yè)的廣告狗象对，都應(yīng)該有這種洞察的敏銳感。
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就拿滴滴最近這個(gè)有點(diǎn)搞怪的視頻來說宴抚，5個(gè)男神一臺(tái)戲勒魔，講的都是一個(gè)信息。
通過逆推的方式冠绢，想想看這個(gè)廣告做得怎么樣？
思考時(shí)間
常潮。
弟胀。
。
好了喊式，我們嘗試逆推一下
目標(biāo)人群：毫無疑問孵户，當(dāng)然是滴滴的現(xiàn)有用戶和潛在用戶，潛在用戶更具體說岔留，是有出行需要的城市群體
創(chuàng)意：通過搞笑的跳跳唱唱形式夏哭，傳遞“科技讓出行更安全”的概念
媒介選擇：社媒&視頻網(wǎng)站便于話題擴(kuò)散，當(dāng)然献联，它也有人群精準(zhǔn)度的考量
策略：說到策略方庭，為什么在滴滴一統(tǒng)天下的時(shí)候厕吉，還要不停的刷存在感呢？個(gè)人感覺是與品牌的成長(zhǎng)階段有關(guān)械念，當(dāng)一個(gè)品牌的認(rèn)知的足夠的時(shí)候，而開始品牌的好感度和忠誠(chéng)度構(gòu)建运悲，想想看嘛龄减，我們平時(shí)都用滴滴，當(dāng)發(fā)現(xiàn)它竟然還為我們安全著想班眯，心想這是多么貼心的品牌呀希停，頓時(shí)好感度爆棚，突然有種朕今天就多用（chongxing）你一次署隘！
當(dāng)然宠能，也有可能是在神州其他出行品牌的夾擊下，滴滴為了更加鞏固自己的地位磁餐，侵蝕其他家的市場(chǎng)份額违崇；
也還有其他可能啦，或許是滴滴內(nèi)部突然出現(xiàn)了公關(guān)危機(jī)诊霹，被大量客戶投訴安全性問題羞延，所以才有這一場(chǎng)公關(guān)大戲。
無論如何脾还，答案其實(shí)也不那么重要伴箩，以上都只是猜測(cè)，重點(diǎn)是
你在思考
你在不斷的思考
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其實(shí)背后的原理就是不斷不斷地問Why鄙漏，不斷的挖掘現(xiàn)象背后的本質(zhì)嗤谚，黃金圈法則就很好解釋這個(gè)
在我們思想總被直覺掌控，思考方式是從外到里
會(huì)問What（做什么）才到How（怎么做）怔蚌，
而往往最后才到Why（到底為什么要做）巩步，甚至，很多人連why都不在腦海中出現(xiàn)
一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：上司讓把會(huì)議室收拾一下（what）媚创，當(dāng)想到如何才能做好（How）渗钉，會(huì)選擇不同的清潔工具去清潔，最后把會(huì)議室收拾干干凈凈钞钙，但是鳄橘，這緊緊還處在于
“正確的做事”而非“做正確的事”
當(dāng)然這位下屬可以想想看也可以問問看，為什么讓她收拾呢芒炼？（Why）
是否有重要的客戶要來瘫怜？那既然有重要的客戶，是否要倒好咖啡呢本刽？是否要打開投影呢鲸湃？
還是說老板組織開會(huì)呢赠涮？如果是，那是否要要檢查白板筆和筆刷是否完好暗挑？
我相信笋除，當(dāng)Ta再問多幾個(gè)Why的時(shí)候，做出的事情一定會(huì)讓上司感到驚喜
同理炸裆，回到上圖垃它，運(yùn)用這種從里向外（Why-How-What）的思考方式，就可以更深一層挖掘信息的背后原理烹看，當(dāng)看到一個(gè)地鐵廣告牌国拇，看到咪蒙又植入了一個(gè)廣告在軟文，看到淘寶一個(gè)設(shè)計(jì)感十足的H5惯殊，多問幾個(gè)WHY酱吝！
為什么？
為什么要做這個(gè)?
不做這個(gè)品牌又會(huì)怎么樣土思？
如果是我务热，又會(huì)怎么做？
相信通過這樣不斷的質(zhì)疑浪漠，真相會(huì)離你越來越近陕习。
最后如果對(duì)黃金圈法則想有更深刻的了解，可以去找Simon Sinek一個(gè)TED的視頻“How great leaders inspire action”
以上
“不斷地挑戰(zhàn)和主動(dòng)地修正你‘最愛的觀念’ ”--查理 芒格
