? ? ? 不想好好寫文案的產(chǎn)品是不值錢的產(chǎn)品~ 什么都想研究一點(diǎn)點(diǎn)，想做一個(gè)很酷的中年少女~
? ? ? 本文分析的是拼多多分享到“微信”環(huán)境下的文案州叠，包括分享給好友/群聊及朋友圈棵红，從而找出分享到微信環(huán)境的文案的寫作“秘笈”。
? ? ? 因?yàn)槲⑿怒h(huán)境為由熟人/半熟人關(guān)系建立的環(huán)境咧栗，因此在閱讀本文之前逆甜，你需要進(jìn)入到這樣一個(gè)假設(shè)場(chǎng)景：你和某個(gè)/某群好朋友正在聊天，你現(xiàn)在只有1分鐘的時(shí)間說(shuō)一件事兒致板。這個(gè)場(chǎng)景就是文案分享到微信環(huán)境的類比還原交煞。
一、邀君共賞拼多多分享后文案
? ? ? 如下，整理了拼多多9大社交列表功能模塊分享到微信后的文案，拼多多每個(gè)功能模塊應(yīng)該有個(gè)分析文案池偶垮，同一個(gè)用戶不同時(shí)間分享后的文案隨機(jī)展現(xiàn)款咖，以下為體驗(yàn)時(shí)間內(nèi)隨機(jī)出現(xiàn)的文案。標(biāo)紅內(nèi)容請(qǐng)重點(diǎn)關(guān)注馋贤，第二部分中會(huì)分析到恩敌。
二渡紫、拼多多微信分享文案特點(diǎn)總結(jié)
分享的本質(zhì)是推薦邀請(qǐng)以達(dá)成某個(gè)目的——幫忙端蛆、共享福利或完成售賣凤粗。
1、語(yǔ)氣要像和朋友講話一樣今豆，要有“你”嫌拣、“我”這些主體，表達(dá)要簡(jiǎn)單直接晚凿；
? ? （1）首先亭罪，說(shuō)話的語(yǔ)氣均為口語(yǔ)瘦馍，就好像是你自己編輯的和好友對(duì)話的內(nèi)容歼秽，模仿的是與好友一對(duì)一或一對(duì)多的聊天的場(chǎng)景。
? ? ? 不同于公眾號(hào)發(fā)表的圖文消息情组，聊天是基于熟人/半熟人關(guān)系燥筷，所以語(yǔ)氣要像自己真實(shí)能夠說(shuō)出口的話。舉個(gè)栗子：微信圖文的場(chǎng)景類似于在線下發(fā)傳單院崇，一般話術(shù)為“問候語(yǔ)+產(chǎn)品特征介紹+優(yōu)惠介紹+...”肆氓。而在和朋友聊天時(shí)，我們定是不會(huì)這么說(shuō)話的底瓣，否則就像被盜號(hào)了谢揪。比如拼多多的文案里會(huì)帶著撒嬌的語(yǔ)氣說(shuō)“幫我砍一刀嘛，我真的很想要捐凭，愛你呦~”拨扶，“在嗎？給你發(fā)紅包了茁肠，記得領(lǐng)啊”患民。
? ? （2）如上表格，幾乎每條文案都包含“你”或“我”這些主體詞垦梆，體現(xiàn)指向性匹颤，突出對(duì)方的特別之處——是我重視的人，我此刻很需要你托猩、第一個(gè)想到的是你印蓖；設(shè)想一下每年拜年的時(shí)候，你是在每條祝福短信里都加上對(duì)方的名字或者愛稱京腥，對(duì)方體驗(yàn)更好赦肃，還是啥也不寫好呢？
? ? （3）文案要簡(jiǎn)單直接，試想你和好朋友聊天會(huì)一口氣發(fā)一大長(zhǎng)竄話么摆尝？越是親近的人温艇，越是可以把一件事兒拆封成多句話來(lái)說(shuō)，跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)才用一大段話呢堕汞。但是文案可以短勺爱，但一定要突出目的——需要對(duì)方完成什么任務(wù)。比如拼多多的分享文案里反復(fù)出現(xiàn)的“點(diǎn)一下讯检、參個(gè)團(tuán)琐鲁、砍一刀、記得領(lǐng)人灼、看來(lái)?yè)尅钡取?/p>
2围段、“這是真的，我體驗(yàn)過(guò)了”
? ? ? ? 微信環(huán)境里各種“領(lǐng)獎(jiǎng)”投放、“免費(fèi)送”的字樣太多了奈泪，大家都有了抗體。如果有朋友關(guān)系做背書灸芳，可信性將會(huì)提升涝桅。正如拼多多文案里會(huì)出現(xiàn)“100%真實(shí)”、“我的已經(jīng)到賬了”烙样、“官方”冯遂、“已有XX人領(lǐng)取”等。
3谒获、帶有邀請(qǐng)/請(qǐng)求的語(yǔ)氣蛤肌，并且突出“幫我/參與進(jìn)來(lái)很簡(jiǎn)單的”
? ? ? ? 用“幫”、“快來(lái)吧”批狱、“一起”等邀請(qǐng)/請(qǐng)求的詞匯裸准，還原現(xiàn)實(shí)中朋友之間互相求助或邀請(qǐng)的場(chǎng)景。使對(duì)方不好拒絕精耐。并且要突出“幫我/參與進(jìn)來(lái)很簡(jiǎn)單的”狼速；比如文案里反復(fù)出現(xiàn)“點(diǎn)一下”、“隨時(shí)提現(xiàn)”卦停，傳達(dá)一種“這么簡(jiǎn)單就能實(shí)現(xiàn)向胡，不幫我/不參與進(jìn)來(lái)都對(duì)不起咱倆這關(guān)系”的作用。
4惊完、“分享給你是為了你好呀”
? ? ? 分享終究不能自high僵芹，能讓雙方共同獲利的分享才是“喜聞樂見”的場(chǎng)景。設(shè)想一下小槐，你一直幫一個(gè)好友忙拇派，他從未幫助過(guò)你荷辕，時(shí)間久了，他也不好意思麻煩你了件豌，你也不愿意幫助他了疮方。所以在設(shè)置分享邏輯時(shí)，就要突出分享雙方可“共同獲利”這一點(diǎn)茧彤，分享可能性會(huì)大幅提升骡显。
5、表達(dá)情感——感激曾掂、愛等
? ? ? 如果是邀請(qǐng)對(duì)方幫助自己惫谤，可以先表達(dá)感激之情，或者愛你珠洗。設(shè)想現(xiàn)實(shí)生活中向別人求助溜歪，在求助的同時(shí)加上一句“多謝”，是不是求助的成功率就會(huì)高很多~
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三许蓖、微信環(huán)境分享文案不要踩的“雷”：
1蝴猪、避免過(guò)分夸大
? ? ? 基于熟人關(guān)系，分享的同時(shí)蛔糯，你不僅是一個(gè)宣傳渠道拯腮，還要承擔(dān)“客服”的職責(zé)，因?yàn)榕笥延袉栴}肯定會(huì)問你蚁飒，所以文案不要過(guò)分夸大，避免消耗過(guò)多社交貨幣萝喘。
2淮逻、避免自說(shuō)自話
? ? ? 分享就是有指向的，有指向的就說(shuō)明這個(gè)分享文案是有受眾的阁簸，要說(shuō)受眾想聽的話爬早，說(shuō)對(duì)他們有幫助的話。比如“我今天穿了一條好看的裙子”這是自說(shuō)自話启妹，如果后面加上一句“我覺得你穿一定更好看”筛严，這就讓對(duì)方有了參與進(jìn)來(lái)的動(dòng)力。
四饶米、關(guān)于推薦文案撰寫的其他思考
1桨啃、分別撰寫分享給好友和分享到群聊/朋友圈的文案？
? ? ? 在體驗(yàn)拼多多——簽到領(lǐng)現(xiàn)金功能分享時(shí)檬输，我明明分享的是一個(gè)微信好友照瘾，但文案主標(biāo)題竟然是“群主發(fā)紅包了！丧慈！快來(lái)?yè)屛雒 保?dāng)時(shí)是有點(diǎn)疑惑，因?yàn)橐粚?duì)一對(duì)話是沒有“群主”這個(gè)主體的鹃愤。所以就在思考需要分別撰寫分享給好友和分享到群聊的文案么?
? ? ? 結(jié)論：技術(shù)及人力資源層面支撐的情況下可以分別撰寫簇搅。
? ? ? 原因：現(xiàn)實(shí)生活中兩個(gè)人單獨(dú)聊天和與一群人聊天時(shí)的語(yǔ)氣、內(nèi)容软吐、表達(dá)方式都不一樣馍资。（1）主體不同，單獨(dú)聊天只有你和我关噪；群聊主體是大家鸟蟹，更像是廣播；就像我遇到“群主”的這個(gè)主體描述不適合出現(xiàn)在單獨(dú)聊天分享文案中使兔；（2）在一對(duì)多群聊是需要考慮關(guān)系組成的復(fù)雜程度——既有熟人關(guān)系建钥、也有半熟人關(guān)系，“社會(huì)認(rèn)同”帶來(lái)的壓力會(huì)更大虐沥，所以與其會(huì)更加嚴(yán)肅熊经；（3）還有更多差異點(diǎn)，可結(jié)合自己日常對(duì)話欲险，來(lái)補(bǔ)充镐依；
2、為什么分享的時(shí)候不愿意加上自己的推薦語(yǔ)天试？
? ? ? 分享都有可以增加自己推薦語(yǔ)的功能槐壳，但大部分都不會(huì)自己寫內(nèi)容。原因大概有兩個(gè)：（1）人是懶的喜每，大部分也懶得寫务唐；（2）分享之后我明明可以在對(duì)話框或者朋友圈描述中寫一句嘛，干嘛非要在留言這個(gè)小小的區(qū)域里輸入一段字带兜。
3枫笛、可以增加一個(gè)高頻的、具體的刚照、有趣的場(chǎng)景描述刑巧；
? ? ? 高頻的、具體的无畔、有趣的場(chǎng)景更容易引起他人的共鳴或激起興趣啊楚。
? ? ? 首先是描述高頻場(chǎng)景：比如最近遇到的一個(gè)“推薦視頻定向流量包”的一個(gè)場(chǎng)景，你在寫推薦文案的時(shí)候可以描述的場(chǎng)景很多：在家里檩互、在辦公室里特幔、在上下班途中使用定向流量包。如果讓你選一個(gè)場(chǎng)景闸昨，你會(huì)選什么蚯斯？自然是“上下班途中”薄风，因?yàn)榧依锟梢杂肳IFI，用流量包為WIFI發(fā)生異常的低頻場(chǎng)景拍嵌，說(shuō)服力不夠遭赂；同樣在辦公室里看視頻的場(chǎng)景發(fā)生頻率頁(yè)比較低。
? ? ? 其次是描述具體的場(chǎng)景横辆，如上在“上下班途中”的場(chǎng)景中又可以細(xì)分為發(fā)生在地鐵里撇他、公交車?yán)铩⑺郊臆嚴(yán)锉吩椤Ｈ绻龠x一個(gè)細(xì)分場(chǎng)景困肩，肯定是選擇“地鐵里”或者“公交里”，可根據(jù)你熟悉的場(chǎng)景來(lái)選擇脆侮，不選擇私家車的場(chǎng)景因?yàn)椋海?）私家車?yán)锬憧赡苁撬緳C(jī)锌畸，沒辦法看視頻；（2）大部分沒有私家車靖避，覆蓋人群有限潭枣。
? ? ? 其次是描述有趣的場(chǎng)景：有趣場(chǎng)景多發(fā)生在和別人發(fā)生“故事”的時(shí)候。假設(shè)我們上面選擇的場(chǎng)景是“上班途中的地鐵里”幻捏，可能發(fā)生的有趣場(chǎng)景是“之前我們流量不夠時(shí)盆犁，總是偷偷瞟別人的視頻看，過(guò)過(guò)眼癮”篡九，別笑谐岁，你肯定也干過(guò)。但有了視頻流量包就不同了瓮下，我可以正大光明的看自己喜歡的劇翰铡。描述了一個(gè)這樣有趣的場(chǎng)景后，能夠勾起他人共鳴并增加參與進(jìn)來(lái)的興趣讽坏。
五、寫在最后
? ? ? 在體驗(yàn)拼多多文案的時(shí)候例证，雖然也會(huì)覺得有些文案帶有“要挾”色彩路呜，容易引起好友“不適”，比如“測(cè)試我們真感情的時(shí)候到了织咧，快來(lái)幫幫我胀葱！”，但絕大部分的分享文案都是優(yōu)秀的笙蒙。同時(shí)我也不覺得“拼多多”很low抵屿，原因一：不要以中產(chǎn)視角去看，low不low不應(yīng)該以商品價(jià)格捅位、品牌和購(gòu)買者的身份確定轧葛，產(chǎn)品的價(jià)值觀正確就不low搂抒；原因二：數(shù)據(jù)已經(jīng)證明拼多多的社交裂變是成功典范，尤其是今天體驗(yàn)的這些分享文案尿扯，高度還原了社交對(duì)話場(chǎng)景求晶，不low哦~文縐縐的不一定是高大上，講人話的一定不low ~
? ? ? 最近衷笋，發(fā)現(xiàn)芳杏，承認(rèn)自己不足和軟弱也沒那么困難嘛~
