《經史百家雜鈔》論著之韓非子《說難》
?????? ?韓非，法家的代表人物椭岩，秦國統(tǒng)一六國之前的內政管理制度，用了不少他的理論基礎璃赡。記得高中時學過《說難》判哥，那時也就是為了學習而學習，要還求會背誦的碉考，韓非子的這篇背起來真的很拗口塌计。
?????? ?今天再讀《說難》，借著別人的譯文侯谁，多少可以看懂一些锌仅，新的印象是：這是一篇厚黑學吧，更像是心理學實操墙贱。說是教別人怎么勸諫君王热芹，用現(xiàn)在的眼光來看，無一不是奔著研究人心去的惨撇。
?????? ?我們現(xiàn)在常說剿吻，世上最困難的事之一就是把自己的想法裝進別人的腦袋里。而勸諫別人串纺，不正是要把自己的思想裝進君王的腦袋里。現(xiàn)在我們還聽說不要輕易給別人掏心掏肺的椰棘，那是浪費自己的生命纺棺。可在古代邪狞，勸諫君王那是所有臣的職責祷蝌，成功了會朝為田舍郎暮登天子堂大紅包可享，失敗了但也會有掉腦袋的高風險帆卓。所以韓非子寫了《說難》巨朦，開篇就講米丘，自己的聰明才智能在勸諫中發(fā)揮并不重要，重要的是能不能打動聽者的心糊啡，能不能把自己的想法裝進君王的腦袋里拄查。
??????? 接下來，韓非就歷數(shù)種種勸諫中的風險棚蓄。
?????? 首先要了解聽者的心理需求點堕扶，要了解到聽者真正想要什么。并且列舉了幾種可能梭依。有好名的稍算，有好利的，有實好利但好名在外的役拴，更有實好利而不明說要你體察的糊探。這是心理層面的分析，這需要對勸諫對象有更深層的了解河闰，要在勸諫前做功課科平，要有的放矢。這是在教我們事前要收集和了解全面信息淤击，并做出心理分析匠抗。
?????? 有了事前的準備，在勸諫時才會避免各種可能身死的情況出現(xiàn)污抬。君王所避諱的汞贸，想要隱藏的這些都是雷區(qū)，在勸諫時要避開印机。為君王出謀劃策矢腻，要對君王的性格做分析，不同性格的人在面對成功和失敗時心態(tài)是不一樣的射赛，所以計謀成功或失敗都可能惹來殺身之禍多柑。正是把握了君王的性格特點，才能避免與君王交流時禍從口出楣责。所以竣灌，勸諫君王前，要做充分的分析和評估秆麸，不同的人有不同的性格初嘹，這些差異會在同一事件上發(fā)生不同結果。
?????? ?有了理論沮趣，接下來就舉例說明屯烦。一是伊尹和百里奚，出身卑微得到了君王的認可最后都成了圣人。二是宋人疑鄰和鄭國吞胡的故事驻龟。面對事實温眉，實話實說了，一個是鄰居被懷疑是小偷翁狐，另一個是大臣丟了性命类溢。就說明勸諫的時機不合適，用現(xiàn)在的話說谴蔑，要看破不說破豌骏。三是彌子瑕和衛(wèi)君的故事。正應了那句俗語隐锭，喜歡你時窃躲，放屁都是香的，不喜歡時钦睡，那就是殺頭的罪過蒂窒。所以要了解君王喜好變化很重要。
?????? 最后點出荞怒，龍有逆鱗洒琢，君王了一樣有不能觸碰的點。只要避開這個點褐桌，勸諫才有可能有效果衰抑。這最還是回到了說話的藝術上了，說話前要明白哪些話不能說荧嵌，那些點不能提呛踊，要投其所好，順其心意啦撮。
?????? ?這就是對《說難》的新理解谭网，這哪是法家大師，這明明就是現(xiàn)在心理學的授嘛赃春。教我們怎么與人溝通的方法愉择，要分析對象的性格，要了解對象的生活背景织中，要知曉對象的喜好锥涕，要掌握對象的心理狀態(tài)。我們可以學習古文的同時借助現(xiàn)在心理學知識再了解一遍韓非子狭吼。
