很多新手微商可能會苦惱一個問題伏嗜，所售的產(chǎn)品品質(zhì)不錯坛悉，自己也挺努力，但是成交量就是上不去承绸。
對于這樣的新手裸影，兵哥想說，不是你不努力军熏，而是你不懂得對你的產(chǎn)品進行價值包裝轩猩，所以才導致成交量低。
今天兵哥就給你分享一個如何進行產(chǎn)品價值包裝的秘訣荡澎，如果你學會了均践，你的成交量立馬就會提升N倍。
產(chǎn)品價值包裝術主要包括以下三個方面：
1摩幔、提煉你產(chǎn)品的好處彤委；
2、超級贈品或衡；
3焦影、零風險承諾/負風險承諾车遂。
首先讓我們解決第一個問題，如何提煉產(chǎn)品的好處斯辰？
不管你是銷售產(chǎn)品還是服務舶担，你得讓受眾覺得你的產(chǎn)品或者服務確實對他有用，能幫助他對吧彬呻？所以你必須做到這2點：
1衣陶、分析痛點
2、描繪好處
每個人心中都有一個未完成的夢想废岂，可能是情感祖搓，健康或者追求，只要還沒有完成湖苞，就是痛點拯欧。
老話說的好，打蛇打七寸财骨。你得抓住受眾的痛點镐作，撓到他的癢處，你才能夠吸引到對方隆箩。
分析了受眾的痛點之后该贾，接下來你就需要幫他解決了，也就是描繪你的產(chǎn)品或者服務能帶給他什么好處捌臊。
如果你身上有一處困惱多年的頑疾杨蛋，久治不愈，現(xiàn)在突然發(fā)現(xiàn)有一款針對性很強的產(chǎn)品理澎，你很可能會心動逞力，想要試一試，對嗎糠爬？
其次我們需要額外給受眾提供一個超級贈品寇荧，讓受眾感覺得到的價值是超值的。有時受眾可能因為想得到超級贈品执隧，而購買你的產(chǎn)品或者服務揩抡。
在描繪超級贈品的時候，需要注意4點：
1镀琉、提供的贈品對受眾有用或者有價值
我們送的東西對于受眾來說峦嗤，要確實有用，能用的上滚粟，那么對于客戶來說就是有價值的寻仗。
如果贈品不適合受眾，就算再貴凡壤，那也是一文不值的署尤。
2、贈品最好與你銷售的產(chǎn)品有關
如果你銷售的是化妝品亚侠，而贈品卻是一個杜蕾斯曹体，那么這個贈品對于你的營銷來說，起不到任何實際意義硝烂，對嗎箕别？
3、要塑造贈品的價值
贈品雖然是免費送給你的受眾的滞谢，但是你還是需要塑造它的價值串稀。
你甚至需要明碼標價，比如市場價是多少狮杨。
然后受眾就會有一種物超所值的感覺母截，否則可能會覺得你的贈品根本不值錢，沒什么吸引力橄教。
最后你還需要為受眾提供一個零風險承諾清寇，或者負風險承諾。
經(jīng)過前面的環(huán)節(jié)护蝶，你的受眾好不容易走到了成交的環(huán)節(jié)华烟，這時你得給他一個強有力的零風險承諾或者負風險承諾，打消他的顧慮持灰，否則你前面做的所有努力很可能功虧一簣盔夜。
零風險承諾就是只要客戶不喜歡，不滿意堤魁，就退款給他喂链。
而負風險承諾就是，當你的受眾不想要姨涡，你花多一點的錢買回來衩藤。
比如，你賣的課程是2999元涛漂，如果受眾不喜歡赏表，你花3000元買回來。
講到這里匈仗，肯定很多人就會擔心瓢剿，那受眾真的退回來怎么辦呢？
那兵哥要說的是悠轩，如果你的產(chǎn)品連你自己都沒有信心间狂，你都不能保證它的品質(zhì)，那你賣的干嘛呢火架？坑受眾嗎鉴象？坑了一次還有下一次嗎忙菠？
你要知道，做微信營銷纺弊，90%的利潤在后端牛欢。
如果你的產(chǎn)品確實好，我相信用零風險承諾或者負風險承諾不會增加售后率淆游，相反傍睹，能加倍增加你的出單率。
OK犹菱，今天的分享就先到這里拾稳！
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