三十六計(jì)中釜底抽薪說(shuō)說(shuō)重疾保險(xiǎn)
釜底抽薪：當(dāng)鍋里的水馬上煮沸的時(shí)候帆吻，將鍋底的柴火撤掉。兩軍對(duì)壘活逆，不直接抗擊他的鋒芒，而是利用策略盜取其糧草拗胜，用以柔克剛的辦法制服它蔗候。
保險(xiǎn)公司在提供保障的時(shí)候，看起來(lái)很好埂软，也很到位锈遥。但是實(shí)際上在真正需要的時(shí)候撤出來(lái)，關(guān)鍵時(shí)刻沒(méi)有發(fā)揮作用。造成這種原因是保險(xiǎn)理念講解不夠所灸，客戶理解保險(xiǎn)價(jià)值不準(zhǔn)確后丽惶，保險(xiǎn)公司給提供的產(chǎn)品服務(wù)一種假象。
在市場(chǎng)上有一種保險(xiǎn)是“兩全險(xiǎn)”爬立，就是生死二全都給付或都賠付钾唬，聽(tīng)起來(lái)一點(diǎn)毛病都沒(méi)有。就是客戶在一段時(shí)間內(nèi)如果發(fā)生疾病或身故就賠付一筆錢侠驯，如果客戶安全就在約定的時(shí)間滿期給付一筆錢知纷。大家都皆大歡喜，雙贏陵霉±旁看看以下二張圖片就知道。
問(wèn)題出在哪里呢踊挠？
兩全險(xiǎn)的客戶是不是都支付了二筆費(fèi)用——身故和疾病乍桂。分別交費(fèi)，保二項(xiàng)效床。以上案例都是保30萬(wàn)睹酌，身故費(fèi)用是：3300元/年20年，累計(jì)66000元剩檀；疾病費(fèi)用是：2910元/年20年憋沿，累計(jì)58200元。累計(jì)投入124200元沪猴，到60歲的時(shí)候安全直接給付124200元辐啄。
安全情況下：領(lǐng)取的費(fèi)用是自己所交的保費(fèi)，30年客戶把錢都放在保險(xiǎn)公司里一分回報(bào)都沒(méi)有运嗜。關(guān)鍵是這時(shí)候保單結(jié)束了壶辜。試想一下：一個(gè)人是在60歲前容易患大病還是在60歲后容易患大病担租？從重大疾病發(fā)生的概率來(lái)說(shuō)砸民，最需要保障的時(shí)候是60歲以后身體的衰老期。但是偏偏失去了機(jī)會(huì)和權(quán)益奋救。前期投保的動(dòng)機(jī)就失去意義岭参，中國(guó)人習(xí)慣養(yǎng)兒防老，當(dāng)子女養(yǎng)大后尝艘，發(fā)現(xiàn)子女離開(kāi)父母遠(yuǎn)走高飛演侯，杳無(wú)音信。這是什么道理利耍？
所以說(shuō)重大疾病保險(xiǎn)一定要保終身蚌本，不離不棄盔粹。
三十六計(jì)明修棧道暗度陳倉(cāng)說(shuō)說(shuō)重疾保險(xiǎn)
明修棧道暗度陳倉(cāng)：在正面迷惑敵人，以掩蓋自己的攻擊路線程癌，而從側(cè)翼進(jìn)行突然襲擊舷嗡。以明顯的行動(dòng)迷惑對(duì)方而使其不備的策略，也可比喻暗中進(jìn)行活動(dòng)嵌莉。
這個(gè)計(jì)謀和釜底抽薪有點(diǎn)雷同进萄，但更有隱蔽性。
這個(gè)案例也是一個(gè)兩全險(xiǎn)锐峭，就是約定保單在31年滿期的時(shí)候給客戶一筆生存金中鼠。那問(wèn)題出在哪里呢？
問(wèn)題就出在重大疾病的保額15萬(wàn)和身故的15萬(wàn)是共用保額沿癞，就是說(shuō)出事了援雇，只能賠付15萬(wàn)。但客戶在交費(fèi)的時(shí)候椎扬，身故15萬(wàn)交費(fèi)2550元/20年惫搏；重疾15萬(wàn)交費(fèi)2805元/20年。且不說(shuō)交費(fèi)多少蚕涤，關(guān)鍵是客戶花錢買二件東西筐赔，應(yīng)該享受到二件商品帶來(lái)價(jià)值，而不是實(shí)際使用的時(shí)候只有一個(gè)商品的價(jià)值揖铜。就像我們居住在一個(gè)小區(qū)茴丰，去給物業(yè)交費(fèi)：水費(fèi)和電費(fèi)。水費(fèi)用完天吓，不應(yīng)該把我的電費(fèi)也停掉吧贿肩？
一個(gè)保險(xiǎn)中介如果沒(méi)有把這個(gè)道理和邏輯給客戶講清楚，或者說(shuō)客戶也沒(méi)有注意到這個(gè)細(xì)節(jié)失仁。那吃虧的一定是客戶尸曼。專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值就是這個(gè)道理。
所以說(shuō)好的重疾保險(xiǎn)應(yīng)該是：得重疾賠付一次萄焦，身故之后再賠一次，但是只交一次保費(fèi)保二樣冤竹。
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