11年我爸和小叔一行四五人缕题，聽到一個消息截歉，某樓盤開盤，就揣著幾萬現(xiàn)金進城買房烟零。

一走進銷售大廳瘪松，好家伙，裝潢大氣上檔次锨阿，擠滿了要買房的人宵睦，第一次進城買房被這個架勢就鎮(zhèn)住了。

熙熙攘攘的買房團墅诡，可憐巴巴的就那么幾棟房子壳嚎，旁人熱烈的討論著要買幾套，幾樓。

排隊烟馅，拿號说庭，然后就是等搖號，搖號完了就去選房焙糟，過程中不斷有消息出來口渔，買了哪個房，還剩多少穿撮，哪些層被賣光了。

大家都是即刻成交痪欲，跟買大白菜沒什么區(qū)別悦穿。

小叔運氣好，搖到前面進去业踢，就選了1806號房栗柒，喜笑顏開，樂知举。

我爸搖到最后瞬沦，沒房了，當時我爸唉聲嘆氣沮喪極了雇锡。

當時是給我買房逛钻，早上還在深圳，中午飛回來的時候锰提，他們已經(jīng)結束了曙痘。

我們一邊吃飯，我爸一邊嘆氣沒買到房立肘。飯店老板是老熟人边坤，就在一旁說今天一個大樓盤也在開盤，你們可以去看看谅年。

火速吃了飯直奔大樓盤茧痒，大樓盤售樓大廳就是不一樣，更氣派更敞亮融蹂，一問銷售旺订，還有兩套房，有兩三位還在洽談殿较，房子已經(jīng)快封頂了耸峭，世界五百強的開發(fā)商，好到?jīng)]邊啦淋纲，馬上就沒房了劳闹。

坐下沒五分鐘，銷售悄悄說，24樓的那套沒有了本涕，只剩28樓的那套业汰，那邊兩個客戶也在談，你馬上簽字菩颖，我拿給經(jīng)理簽了就定下來了样漆。 大家說，趕緊簽，簽完付了錢我們再去看看房。

一行人交了定金就去看房较坛，一看不行了哭当，好房子呀，地理位置好，綠化好，配套好，輪到我小叔不平衡了眉撵，小叔那個樓盤明顯比我爸的這套差了不止一個檔次，錢都已經(jīng)交了只能嘆氣了落塑。

同行過來的一位小姨纽疟，就問銷售啊，還有沒有房啊憾赁，銷售說污朽，應該是沒有了的，我?guī)湍悴橐徊椤?/p>

回到售樓部一查缠沈，不知怎么又出來一套膘壶，買，買洲愤，買颓芭。

四五個農(nóng)民進城，一天順手買了三套房柬赐。

就我現(xiàn)在還住在這個28樓亡问，小叔至今后悔買了那套1806，小姨的房子還在出租肛宋。

事后總結就是當時買房就是沖動州藕，其實并不是，大家落入了一個營銷的陷阱中去了酝陈。

房地產(chǎn)的饑餓營銷常見的套路床玻，對于幾個農(nóng)民來說，完全是殺得干干凈凈的沉帮，做到一擊必中锈死，一網(wǎng)打盡贫堰。

我們自詡年輕知識分子的人，對于這些小伎倆經(jīng)常不屑一顧待牵，時常又落入這樣的陷阱其屏。

早幾年，我老婆缨该，聽人說大家都買保險偎行，就準備給咱家三口人都買上，找了小區(qū)鄰居咨詢保險贰拿。

她算上心的蛤袒，詳細了解的保險的產(chǎn)品，分析各產(chǎn)品的優(yōu)劣膨更。

過了幾天汗盘，老婆跑過來說：你的意見怎么樣，我準備買了哦询一。

我：你這么急干什么，了解清楚沒有癌椿。

老婆：你自己又不了解健蕊，我已經(jīng)了解得很清楚了，這個月有優(yōu)惠踢俄，馬上月底了缩功，不買下個月就沒了。

我：不行都办，這個月不許買嫡锌。

接著一段日子，鄰居保險銷售三天兩頭往我家跑琳钉，給小孩子提點什么小禮物的势木。

又過了一陣子，我老婆又纏著問我：咱家保險到底要不要買歌懒，你給個準話啦桌。

我：要買。

老婆：那就這個月買了及皂。

我：錢踹你兜里甫男，你著什么急啊，你都買些什么啊验烧。

老婆說：我給我們兩個買了兩個帶分紅的板驳，六十歲以后就能領錢......三個人一年加起來交三萬左右，第一年......碍拆。

我：停若治，停慨蓝，停，你趕緊打住直砂，你這保險還得繼續(xù)研究菌仁。

老婆：這個月不買，你和娃都過完生日了静暂，娃長一歲買保險就又要多兩百塊錢济丘。

我：你傻吧，人家說的你就信啊洽蛀，一年漲兩百摹迷，那十年得漲兩千咯。

早上上班的路上郊供，我老婆一肚子氣發(fā)泄在我身上峡碉，覺得我不對，笑笑驮审。

中午從知乎鲫寄、雪球順手找了一些保險的文章發(fā)給她，有講分紅險的疯淫、有醫(yī)療險的地来，從多層面立體的去了解更多人對保險的深入分析。

回家后她坦白說熙掺，她也知道有些險不適合咱家未斑，只是王姐（保險銷售）那里說不過去了。

她講真心話了币绩，她被銷售逼的蜡秽，三天兩頭問她，往咱家跑缆镣，還給孩子買禮物芽突，某某險有分紅有優(yōu)惠，吹的天花亂墜的费就，老婆抹不開情面了诉瓦。

我最后表態(tài)，保險占了咱家未來每年很大一筆投入力细，不能因為情面就做無用的投資睬澡，根據(jù)家庭的狀況來，對于某些產(chǎn)品的投其所好眠蚂，應該從多角度分析煞聪。同時不管是投資還是理財，決策的過程是成長的逝慧，如果落到了銷售的手段和技巧中昔脯，要出得來啄糙。

日常生活中，經(jīng)常會出現(xiàn)后悔購買某樣東西云稚，從肥皂隧饼、玩具、保險静陈、車子燕雁、房子等，五花八門鲸拥。

后悔的原因有各種拐格，比如買了沒用的東西，或者不實用刑赶，還有就是沒有選到更好的捏浊。

這其中絕大多數(shù)的情況是受到了營銷的影響，來看看這些年的一些營銷攻心之計撞叨。

第一金踪，不立即購買就會損失。人得到什么或許不怎么激動 牵敷，失去什么才會感受更強烈热康。

營銷利用人的心理，營造定時活動和優(yōu)惠策略劣领，讓人短時間內(nèi)成交。

其實這種手段會營銷一用再用铁材，這個月活動完了尖淘，大多到了下個月又有活動了，而且活動力度更大著觉。

第二村生，打親情牌及小恩小惠牌。拿人手短饼丘，吃人心軟趁桃，因小恩小惠，抹不開面子成交的肄鸽，很多都要后悔卫病。

只要是金額稍微大一點的交易，一般都會有贈品策略典徘，各種小東西蟀苛，實際上又頂不了太多用。

互聯(lián)網(wǎng)購物現(xiàn)在也是如此逮诲，買個東西總是有個贈品帜平，留之無用幽告，棄之可惜。

再三裆甩，宣揚產(chǎn)品的趨利避害冗锁。世界上所有在售的成熟商品，背后都用極其懂用戶心理的營銷專家制定產(chǎn)品廣告嗤栓，宣傳標語冻河，功能營銷面等。

營銷抛腕，根據(jù)歷史經(jīng)驗芋绸、大數(shù)據(jù)分析及人性特點來制定銷售策略，普通老百姓只是網(wǎng)中的一條小魚担敌。

產(chǎn)品摔敛，全方位包裝會根據(jù)產(chǎn)品的特點趨利避害。

面對銷售如此三板斧全封，無數(shù)人淪陷其中马昙，乖乖的掏口袋。

對于三板斧刹悴，建立三道防線：決策過夜行楞；在商言商；多維批判土匀。

今天可以成交的子房，明天也可以成交，沖動傷的是自己的錢包就轧，絕大多數(shù)情況只要擋住一輪購買欲望证杭，后面會放棄購買。

談交易妒御，不要賣人情解愤，降低成交的風險，如果發(fā)現(xiàn)對方有賣人情的存在乎莉，那么價值還有待錘煉送讲。

能從多方位思考需求、產(chǎn)品惋啃、背景是最優(yōu)的哼鬓。比如產(chǎn)品的橫向比較，背景的定位边灭，行業(yè)的特點及形勢魄宏。

總結，最難搞定的客戶存筏，一定是具有跳躍性批判精神的宠互。任何事物都有多面性味榛，當只看到好的一面時，一定會有相反的一面被蒙蔽了予跌。