轉(zhuǎn)介紹：
做的不一樣的事情：
1乡恕，頁(yè)面自己埋點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)了用戶id心褐，對(duì)用戶行為做了細(xì)致的拆分，分析了用戶群體和不同群體的使用路徑笼踩，和轉(zhuǎn)化率
2，引入介質(zhì)鉆石（代幣）作為轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)亡嫌，讓用戶自己兌換
轉(zhuǎn)介紹表格待更新
復(fù)盤(pán)：
獎(jiǎng)勵(lì)用介質(zhì)會(huì)更加靈活通用嚎于，且用戶可以自己選擇
但是用戶對(duì)間接的獎(jiǎng)勵(lì)認(rèn)知不足掘而，鉆石不能對(duì)他們產(chǎn)生直接的吸引力
同行的解決方案：
在轉(zhuǎn)介紹頁(yè)面直接放出xxx金幣可兌換xxx，點(diǎn)擊后直接跳轉(zhuǎn)鉆石商場(chǎng)于购，增加吸引力
轉(zhuǎn)介紹用多少前的試聽(tīng)套餐袍睡？
定價(jià)9.9,轉(zhuǎn)化率顯著提升，但是流量比較少
后因?yàn)檫M(jìn)校業(yè)務(wù)的影響（本來(lái)0元領(lǐng)5天肋僧，轉(zhuǎn)介紹就不能定價(jià)了）
調(diào)整成0元后斑胜，流量并未顯著的提升。
沒(méi)有轉(zhuǎn)介紹用戶的其他課程的用戶主動(dòng)要求轉(zhuǎn)介紹
給試聽(tīng)用戶和非試聽(tīng)用戶定不同的獎(jiǎng)勵(lì)政策嫌吠，期望在提升看到轉(zhuǎn)介紹頁(yè)面的試聽(tīng)用戶的轉(zhuǎn)化意愿止潘，但是收效甚微，轉(zhuǎn)介紹的主流用戶還是集中在正式用戶群體辫诅。試聽(tīng)用戶轉(zhuǎn)介紹的能力和意愿（分享按鈕點(diǎn)擊）非常低凭戴。
原因：送的是課時(shí)，如果試聽(tīng)用戶本身對(duì)平臺(tái)的用戶不認(rèn)可炕矮，則很難說(shuō)服好友去試聽(tīng)or購(gòu)買(mǎi)么夫。除非雙方都是來(lái)薅羊毛的。
主流用戶集中在蜜月期肤视，正式用戶
將來(lái)怎么做档痪？抽獎(jiǎng)的方法論：
轉(zhuǎn)介紹：
主流群體，必須對(duì)課程認(rèn)可度高（長(zhǎng)期的忠誠(chéng)用戶/蜜月期的用戶）
如果想刺激到試聽(tīng)用戶邢滑，嘗試用和平臺(tái)本身無(wú)關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)/金錢(qián)/類金錢(qián)如京東卡電話卡
