一個(gè)賣塑膠原料的業(yè)務(wù)員亚皂，打電話給我。他說是国瓮，剛巧經(jīng)過公司附近灭必，順便來拜訪下，同時(shí)送份資料給我參考一下乃摹。呵呵禁漓，這應(yīng)該是一些業(yè)務(wù)員常用的說詞吧。不過峡懈，這樣說璃饱，聽著也不錯(cuò)，不會(huì)令人反感肪康。
我剛巧不怎么忙荚恶，就讓他過來了。見一見面磷支，對(duì)我又沒有什么損失的谒撼。我老總經(jīng)常說：以前我們廠比較小，就算自己想去了解人家的原料情況雾狈，人家都不一定愿意搭理我們±保現(xiàn)在有人直接送上門來，如果自己有時(shí)間去多了解一些東西善榛，以后在某一個(gè)時(shí)候可能用得著了辩蛋，為什么要拒絕呢？
老總的話很有道理移盆。人家業(yè)務(wù)員上門介紹他的產(chǎn)品悼院，如果對(duì)自己有用，就學(xué)習(xí)下咒循。如果覺得沒有用据途，自己草草結(jié)束話題，也耽誤不了多少時(shí)間呀叙甸。
那些業(yè)務(wù)員颖医，遇上我老總和跟我老總學(xué)習(xí)過的人，如果他做足功課裆蒸，就算他走運(yùn)了熔萧。對(duì)于人家業(yè)務(wù)員來說，起碼有人給了他一個(gè)機(jī)會(huì)去表達(dá)。在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)哪痰，有人來聽你表達(dá)遂赠，也不是一件容易的事情吧。有沒有成交晌杰，就是要看他個(gè)人的修為了。如果他沒有價(jià)值輸出筷弦，目標(biāo)客戶沒有從中吸收到有益的東西的肋演。就沒有建立一點(diǎn)點(diǎn)的信任關(guān)系，他也就是白跑了烂琴。
在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)爹殊，所有的東西都供大于求。同等質(zhì)量奸绷，同等價(jià)格梗夸，找你供應(yīng)也行，找他供應(yīng)也行号醉。為什么讓客戶一定要找你供應(yīng)反症？你總應(yīng)該給客戶一個(gè)理由吧。這就是除了同等產(chǎn)品之外的畔派，再提供其它一些有價(jià)值的技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)铅碍，以及由此建立起來的情誼關(guān)系了。畢竟线椰，在中國社會(huì)里胞谈，生意還是離不開“關(guān)系”的。
