文｜@培訓(xùn)師梁輝
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忘了什么時候看過一個采訪柳恐，受訪者是愛馬仕的市場總監(jiān)却紧，據(jù)他透露愛馬仕賣得最好的產(chǎn)品是一款鑰匙鏈。
最初我不是很理解胎撤，雖然愛馬仕的鑰匙鏈這種小東西比絲巾包包什么的要便宜很多晓殊，但也要大幾千塊錢，誰吃飽了撐著去買那破玩意兒伤提？
后來仔細想想巫俺，合理，這不就符合那些沒太多錢買愛馬仕產(chǎn)品肿男，但又有裝叉需求的消費者的內(nèi)心訴求么介汹。
你看却嗡，鑰匙鏈是最容易顯露于外的，它彷佛時刻在提醒周遭的人嘹承，我們不一樣窗价，老子牛逼吧，鑰匙鏈用的都是奢侈品......至于腳下的襪子是不是破了幾個洞叹卷，誰知道撼港？
阿德勒的《自卑與超越》中有個概念：一個人越自卑，尋求優(yōu)越感的要求就越強烈骤竹。往日里再沒自信的人帝牡，如果名牌在身，出門的時候腰桿子也似乎要更挺一些蒙揣。
我們可能都有這種感覺靶溜，每次當你買了一個很貴的包或者穿了一件很大牌的衣服上街，隱隱總會覺得街上的帥哥或美女們都多看你兩眼懒震，衣服或包包越貴罩息，你心底的這種感覺越強烈。
于是个扰，你越覺得這錢花得真TM值瓷炮。
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我并不是說買奢侈品的都是裝逼嫌疑犯。
對于真正的有錢人來說锨匆，我們所謂的奢侈品也許只是別人的一次性用品崭别。
早前幾個月冬筒，網(wǎng)上有一件事被刷屏恐锣，引發(fā)了一場“貧窮限制了我的想象力”的網(wǎng)絡(luò)討論狂歡。
起因是一個女生買了一件三萬多的香奈兒上衣舞痰，洗了一次之后發(fā)現(xiàn)掉色土榴，于是憤怒地追問客服人員，得到的回復(fù)很戳心：我們的這款產(chǎn)品响牛，設(shè)計的時候根本沒考慮過要洗玷禽，一般都是穿幾次之后就要丟掉的嘛。
事情發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上之后呀打，熱情的網(wǎng)友們不忘在女生傷口撒鹽：這對于有錢人來講很正常矢赁，你以為穿奢侈品外套的人，會和你一樣每天去搬磚嗎贬丛？
除了少數(shù)思聰們撩银，我們大多數(shù)普通人在面臨奢侈品的時候，還是要咬咬牙跺跺腳才能買上那么一件半件的豺憔。
問題來了：奢侈品那么貴额获，為什么很多人還是趨之若鶩够庙？
實用？設(shè)計感抄邀？
奢侈品也許什么都能滿足你耘眨，除了實用性。
再說設(shè)計感境肾，坦白講剔难，有些設(shè)計放在奢侈品品牌上，那追捧的人不要太多准夷，說設(shè)計師多么的匠心獨具等等钥飞，但同樣的設(shè)計如果是放在一個不知名的小品牌產(chǎn)品上，會被人罵出翔我跟你說衫嵌。
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個人淺見，奢侈品的很大一部分價值就在于“貴”楔绞。
買奢侈品對很多人來講结闸，注重的是來自于外部的反饋。
也就是說酒朵，要有一群識貨的人適時地來充當捧哏桦锄，他們贊不絕口的反應(yīng)以及艷羨的眼神才能讓你得到莫大的滿足，以至于可以暫時忘卻信用卡被刷爆的心痛蔫耽。
試想一下结耀，你背著一個幾萬塊錢的包，踏著傲嬌的步伐走進辦公室匙铡，同事們看了一眼图甜，都說：喲，你這包不錯鳖眼，應(yīng)該至少要五六百塊錢吧黑毅？
我問你，你一口老血會不會當場噴灑出來钦讳？
價格矿瘦，本身就是對人群的區(qū)分。
買奢侈品的很大一部分原因就是要凸顯“我買得起而你買不起”（或者你不舍得買）愿卒。如果某個奢侈品品牌的產(chǎn)品變得人人都能輕松買得起的時候缚去，估計不少人就要對它棄如敝屣，這也就意味著品牌的末日來臨琼开。
蘋果手機在定價策略上顯然也深諳此道易结，關(guān)于iPhone X的定價，蘋果公司高管在接受《華爾街日報》采訪時曾透露：
他們完全可以讓新手機的價格比現(xiàn)在的定價便宜，可作為蘋果公司推出的最新旗艦機型衬衬，售價必須要是市面上同類產(chǎn)品中最高的买猖，這無關(guān)成本，你得了解大多數(shù)消費者的心理：
只買貴的滋尉，不選對的玉控。
