每日拆書.12《說服》
打分：
★★★★☆
簡評：
本書與之前拆的書闸翅，最大的不同之處在于琳拨，本書著重于強(qiáng)調(diào)演講的目的——說服寸齐，同時講解以及一系列達(dá)到這一目的技巧和手段。
書中提及腮郊，演講最基礎(chǔ)的法則是摹蘑，以終為始，亦即從目的下手伴榔，以此引申出演講的各種理論和要點纹蝴。
本書的優(yōu)點在于前后邏輯明確庄萎，層層推進(jìn)踪少。在層級架構(gòu)上仍有優(yōu)化空間塘安，章節(jié)太多。
內(nèi)容上本書偏向演講內(nèi)容的調(diào)整援奢，按照書中的案例兼犯，只要演講稿在各個要素上全部到位，一場好的演講是順?biāo)浦鄣厥虑榧Ｔ谥v解諸多基礎(chǔ)原則時切黔，書中還配備了大量商業(yè)案例，可讀性高具篇。對這些原則的羅列纬霞，也是有粗有細(xì)，方便理解驱显。
總而言之诗芜，如果你想要通過一個好的講演稿，來完成一場較高水平的講演埃疫，本書值得一讀伏恐。
內(nèi)容：
如簡評所說，本書的邏輯明確而層級架構(gòu)較弱栓霜，所以我在拆書做思維導(dǎo)圖時有所梳理翠桦，同時，我的重點放在了一二部分胳蛮，也就是從聽眾出發(fā)销凑，如何組織內(nèi)容。簡述如下：
第一部分講述了講演的大原則仅炊，從聽眾出發(fā)斗幼。首先要了解你的聽眾，其次是要從他們的角度設(shè)計講演稿茂洒。這里有很重要的一點原則：不要讓聽眾思考孟岛，把所有有必要的事實和邏輯和結(jié)論全部鋪陳在他們面前；
第二部分講解了如何組織自己的講演稿督勺，從構(gòu)思到結(jié)構(gòu)架構(gòu)再到如何建立一個好的開場白來吸引聽眾渠羞；
第三部分則是該如何運用講演的輔助工具——PPT。包括對PPT的三大處置原則智哀，同時講解了圖表次询、文字等的表現(xiàn)；
第四部分是該如何全方位地提升自己的演講水平——多加練習(xí)瓷叫，以及其發(fā)散內(nèi)容屯吊。
正文：
溝通的最高目的是說服送巡，這一點我們曾在《溝通圣經(jīng)》拆書中分析過。說服的本質(zhì)是將聽眾的觀點盒卸，從演講前的立場引導(dǎo)到你表達(dá)的目標(biāo)骗爆。所以說服的主體是他人，那我們在表達(dá)時就要從他人的角度出發(fā)蔽介，這是理所當(dāng)然而毋庸置疑的摘投。可是在我們公眾演講與溝通中虹蓄，卻往往會從自身出發(fā)犀呼，而不考慮受眾。
這就會造成雞同鴨講——你講得很專業(yè)薇组、很開心外臂，而聽眾完全索然無味，甚至不知所云律胀。這是非常令人費解的事情宋光。所以我們在書寫演講稿時荤傲，第一考慮的就是從聽眾的角度組織自己的材料和演講稿蒋腮。
這其中有兩個大原則：
一是要考慮，你說的這些跟聽眾有什么直接關(guān)系球榆，這對他們有什么直接好處娃兽。人只對于自己息息相關(guān)的事物感興趣菇民，更只被能給自己帶來好處的事情所影響；
第二投储，不要讓聽眾思考第练，你要將必要的事實和所有的邏輯關(guān)系，全部展現(xiàn)給聽眾玛荞，一旦讓聽眾思考娇掏，他們就會落后于你的講述進(jìn)度。最好的說服是一氣呵成的勋眯。
針對這兩者婴梧，要做的就是，將你的產(chǎn)品客蹋，從干巴巴的“數(shù)據(jù)”和“性能”塞蹭，轉(zhuǎn)移到這產(chǎn)品能給聽眾帶來的好處。這“產(chǎn)品”可以是物質(zhì)的讶坯，也可以是觀點和理論番电。
同時，要深入了解聽眾的需求，明白他們需要哪方面的好處漱办，他們的身份这刷、地位、立場等等都要納入你的考慮范圍娩井。
做到以上兩點暇屋，基本就可以避免雞同鴨講的狀態(tài)。
2/2/16
