薦語：

如果你只看本書的介紹，你要么以為是騙子幼衰，要么以為是大騙子靴跛，這些怎么可能：

“投資失敗的個(gè)體戶，讓長(zhǎng)期積壓的庫存渡嚣，變成眾人搶購(gòu)的稀缺品梢睛。”

“只有一腔熱血的大學(xué)畢業(yè)生识椰，怎樣將原本無人問津的網(wǎng)球課程绝葡，變成價(jià)值45萬美元的專業(yè)教程「桂模”

……

相信嗎藏畅？不信，然后看一會(huì)就覺得功咒，哇愉阎，真的！然后力奋，又是不相信榜旦，哇，竟然又是真的景殷！產(chǎn)品發(fā)售公式溅呢，就這么厲害！

什么是產(chǎn)品發(fā)售公式：大家想想蘋果猿挚、小米的銷售模式咐旧，先是造勢(shì)，讓消費(fèi)者好奇亭饵；然后預(yù)售休偶，告訴消費(fèi)者我的產(chǎn)品多好多好；發(fā)售辜羊，快來買吧踏兜，要不就沒了词顾！這就是產(chǎn)品發(fā)售公式，但這是蘋果碱妆、小米肉盹，人家有多大的品牌的聲譽(yù)，你一個(gè)普通人哪來那么多的消費(fèi)者關(guān)心你疹尾，開玩笑吧上忍。但讀完本書后，你就不得不信了纳本！所以窍蓝，各位如果想通過賣東西來致富的話，產(chǎn)品發(fā)售公式值得你關(guān)注繁成！

沃克其人

產(chǎn)品發(fā)售公式的發(fā)明人叫杰夫·沃克吓笙，一個(gè)精彩的吊絲逆襲人生，他堪稱互聯(lián)網(wǎng)賺錢速度最快的人巾腕，目前是亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯的創(chuàng)業(yè)教練面睛。

杰夫·沃克大學(xué)畢業(yè)后應(yīng)聘到摩托羅拉上班，但他天性就不是過安分生活的人尊搬，很快就厭倦了早九晚五的生活叁鉴，決定辭職，回家當(dāng)全職奶爸佛寿，而且他這奶爸的職業(yè)一當(dāng)就是7年幌墓。他辭職時(shí)兒子僅一歲，后來還又生了一娃冀泻，她老婆一個(gè)人工作養(yǎng)全家克锣。

后來她老婆也受不了這樣的生活了，于是這位美國(guó)老爺們開始發(fā)憤圖強(qiáng)了腔长，但他不是走出去上班或者自己創(chuàng)業(yè)，而是繼續(xù)貓?jiān)诩依镅椴校l(fā)郵件捞附，對(duì)你沒看錯(cuò)，這年頭人們還能靠發(fā)郵件賺錢您没，牛吧鸟召。一個(gè)七年不工作，天天在家?guī)『⒌娜税迸簦瑝?mèng)想著發(fā)通郵件就賺錢欧募，這就是美國(guó)夢(mèng)嗎？

但這個(gè)夢(mèng)真的成真了仆抵，他的郵件發(fā)出去之后跟继，接下來一個(gè)小時(shí)內(nèi)种冬，銷售額8000美元，一天突破18000美元舔糖，一周給他盈利34000美元娱两，相當(dāng)于這位仁兄一年上班的收入。你以為這家伙也就走了狗屎運(yùn)騙了人家一次金吗，且慢十兢，接下來才是故事的開始，他就用這種發(fā)郵件的銷售模式摇庙，開辟了屬于他的一個(gè)商業(yè)神話旱物，一次比一次賺得多，曾經(jīng)在1小時(shí)在內(nèi)狂賺100萬美元卫袒，徹底地過上了他想要的幸福的居家生活的日子宵呛，一有時(shí)間就帶孩子到處滑雪、游玩玛臂。

發(fā)售公式的基礎(chǔ)

發(fā)售公式烤蜕，我們能想象出如同蘋果、小米那樣的造勢(shì)迹冤、預(yù)售和發(fā)售過程讽营。但個(gè)體戶或幾個(gè)人的小公司畢竟不同于企業(yè)巨頭。在談具體過程之前泡徙，作者先為大家介紹一下發(fā)售公司的基礎(chǔ)橱鹏。

1、營(yíng)造客戶電子郵件名單：

沃克選擇了把客戶的電子郵件作為他的客戶名單來開發(fā)堪藐，這似乎看上去有點(diǎn)老土莉兰，但縱然互聯(lián)網(wǎng)如同一個(gè)發(fā)展迅猛的怪獸，但電子郵件竟然從始至終不慍不火礁竞，每個(gè)人都在保持著一兩個(gè)常用的email糖荒。雖然社交媒體很火，你也很容易獲得他們的聯(lián)絡(luò)方式模捂，但社交媒體存在兩個(gè)問題：其中之一是社交媒體經(jīng)常曇花一現(xiàn)捶朵，中國(guó)的5460、人人網(wǎng)狂男、陌陌综看，美國(guó)的Myspace莫不如此坠七，但電子郵件一直堅(jiān)挺劳跃；其二，社交媒體擁有的客戶名單受平臺(tái)規(guī)則的控制绰上，離開平臺(tái)則無法運(yùn)用泡垃，比如在微信朋友圈賣東西析珊，很容易被人拉黑或者遭到微信的屏蔽羡鸥，但電子郵件不存在這個(gè)問題，大家只要看郵件標(biāo)題就能決定是否打開唾琼。所以兄春，一些研究表明，電子郵件的有效性大概是社交媒體的20倍锡溯。

好了赶舆，電子郵件非常重要，那么怎么才能收集到有效的email呢祭饭，也許你說那很簡(jiǎn)單芜茵，花100元估計(jì)能買1萬多個(gè)。作者非常反對(duì)垃圾郵件倡蝙，買來的電子郵件名單是無效的九串，收件人只會(huì)將你拉黑。請(qǐng)記住寺鸥，自愿的猪钮、與你有過互動(dòng)的電子郵件才是有效的。作者用了一個(gè)詞叫共鳴度胆建，你的任務(wù)就是要建立一個(gè)高共鳴度的客戶名單烤低。方法如下：

建立名單擷取頁。你需要建立自己的網(wǎng)站笆载，你可以通過發(fā)送小禮品扑馁、發(fā)送有價(jià)值資訊的名義吸引你的潛在客戶用電子郵件注冊(cè)，比如說你想賣什么高爾夫的產(chǎn)品凉驻，你的潛在客戶的需求很可能就是如何提高自己球技腻要，那么你可以附送一個(gè)視頻教程或研究報(bào)告。在名單擷取頁要特別注明你不會(huì)將他們的郵件地址告訴他人涝登，這樣就能吸引到許多人來注冊(cè)雄家。

提高你的網(wǎng)站流量。最常見的是搜索引擎優(yōu)化胀滚，比如優(yōu)化你在百度咳短、Google這樣的搜索關(guān)鍵詞，條件許可時(shí)可以推廣一下付費(fèi)搜索蛛淋。你還可以通過Facekook、Twitter篡腌、Youtube褐荷；微博、微信嘹悼、QQ空間等社交媒體來提高網(wǎng)站流量叛甫。

通過關(guān)聯(lián)伙伴資源創(chuàng)建你客戶名單資源层宫。尋找一些靠譜的合作伙伴，將產(chǎn)品直銷給他們手上的電子郵件客戶其监，當(dāng)這些流量產(chǎn)生銷量時(shí)萌腿，給他們一定的利潤(rùn)分成。

2抖苦、翻頁推銷信：

繼電子郵件后毁菱，作者又淘到了一個(gè)不過時(shí)的銷售法寶——翻頁促銷信，即我們經(jīng)常能看到的那種推銷產(chǎn)品的折頁锌历，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代延展為視頻系列贮庞。

我們先來看一個(gè)案例：有一個(gè)非常出色的雜技演員巴里，有一次受了嚴(yán)重的傷究西，在養(yǎng)病期間窗慎，他開始考慮到他的職業(yè)對(duì)身體狀態(tài)的依賴太強(qiáng)了，他決定開始新的職業(yè)：成為幫助藝人獲得更多商演機(jī)會(huì)的培訓(xùn)師卤材。他開始開發(fā)演藝藍(lán)圖計(jì)劃遮斥。但如何能說服藝人成為他的客戶呢，巴里錄了一系列的視頻：視頻一扇丛，告訴客戶他理解他們成為明星的夢(mèng)想术吗，他經(jīng)過很多挫折，但成功地成為了一名一流的雜技演員晕拆，拿到大量商演的合同藐翎。視頻二，巴里告訴大家上節(jié)目和商演對(duì)他演藝生涯的幫助实幕，他起初也沒有找到這樣的機(jī)會(huì)吝镣，犯了很多錯(cuò)誤，也浪費(fèi)了很多機(jī)會(huì)昆庇，愿意跟大家分享他的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)末贾。第一個(gè)視頻的目的要激起大家關(guān)注的興趣，此時(shí)要藏一半說一半整吆；第二個(gè)視頻就要拿出一點(diǎn)干貨來拱撵，讓那些有興趣的潛在客戶一下子被打中，許多有才華的藝人就因?yàn)槿狈ν其N的技巧而得不到多少商演機(jī)會(huì)表蝙。接下來拴测，巴里發(fā)布了他的第三段視頻，全是干貨府蛇，他的職業(yè)道路集索，他上了著名主持人的節(jié)目，他去白宮演出，同時(shí)他指出許多著名藝人們網(wǎng)站的錯(cuò)誤务荆。然后開始闡述銷售重點(diǎn)妆距，他暗示大家說他會(huì)親自指導(dǎo)一個(gè)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)演藝籃圖計(jì)劃。

巴里用了6天的時(shí)間發(fā)布了這三個(gè)視頻函匕，當(dāng)他開始正式出售15個(gè)學(xué)員名額時(shí)娱据，效果奇好，瞬間被秒殺盅惜。巴里用這些視頻先后進(jìn)行了4次銷售中剩，每次都大獲成功。

翻頁式促銷信或促銷視頻的力量巨大酷窥，它的要點(diǎn)是你要一步一步吸引潛在客戶咽安，要讓客戶感覺到你產(chǎn)品的價(jià)值所在。

3蓬推、發(fā)售公式的心理誘因：

心理誘因是發(fā)售公式取得成功的基礎(chǔ)妆棒。

1、權(quán)威感：人們一般會(huì)敬畏權(quán)威沸伏，這讓決策更有效糕珊。比如我們要聽醫(yī)生、專家的話毅糟。巴里也正是因?yàn)樗诎讓m的表演和上過著名主持人的電視節(jié)目而樹立了自己的權(quán)威形象红选。

2、互惠心理：在《影響力》那本名著里重點(diǎn)介紹了互惠這個(gè)原理姆另，就是別人給了你某樣?xùn)|西喇肋，你就覺得應(yīng)該回報(bào)他，這是商業(yè)的黃金定律迹辐。在預(yù)售階段蝶防，與你聯(lián)系的潛在客戶一直在接受你的饋贈(zèng)，如你給予的各種有價(jià)值的建議明吩，當(dāng)你提出要賣東西间学，就是他們回報(bào)你的時(shí)候，請(qǐng)記住印荔，你給予別人要多低葫，別人購(gòu)買的可能性就越大。

3仍律、信任感：想想如果是你信任的人嘿悬，比如親人、朋友給你推薦東西水泉，你會(huì)不會(huì)接受善涨，如果讓你的客戶相信你主到，那么銷售就變得容易。時(shí)間是建立信任的良藥躯概，翻頁式促銷信相隔幾天發(fā)布的模式讓你有足夠的時(shí)間與客戶互動(dòng)，幫助你建立信任關(guān)系畔师。

4娶靡、期望：每個(gè)人都像小孩一樣會(huì)期待某個(gè)特殊日子，比如像生日看锉、圣誕節(jié)姿锭，如果你能觸發(fā)客戶期望這一心理誘因，會(huì)給他們帶來很大的愉悅伯铣，比如像蘋果呻此、小米的產(chǎn)品發(fā)售日，引起了很多粉絲的熱切期待腔寡，如同過節(jié)一樣焚鲜。

5、親和力：人們都喜歡和自己認(rèn)識(shí)放前、欣賞和信任的人做生意忿磅，這就是親和力，所以你要讓自己變得和藹可親凭语、慷慨誠(chéng)實(shí)葱她，他們就會(huì)更加喜歡你。

6似扔、重大活動(dòng)與儀式感：人們都喜歡參加重大活動(dòng)吨些，因?yàn)橛袃x式感，儀式讓人們聚在一起炒辉，會(huì)有一個(gè)獨(dú)特的體驗(yàn)豪墅，比如觀看球隊(duì)比賽。如果你能將營(yíng)銷變成一種節(jié)日辆脸，你就能大獲成功但校。

7、群體意識(shí)：簡(jiǎn)單說就是隨大流啡氢，比如美國(guó)中西部的家庭都會(huì)很辛苦地打理自家的大草坪状囱，這就是一種群體規(guī)范。你可以在線創(chuàng)立自己的群體規(guī)范倘是，比如請(qǐng)求你的成員幫忙向外界宣傳你的預(yù)售內(nèi)容亭枷，發(fā)表評(píng)論等。

8搀崭、稀缺性：稀缺性是商品的屬性之一叨粘，越稀缺的東西人們就越追求猾编，比如豪車、名表升敲。產(chǎn)品發(fā)售需要巧妙利用稀缺性答倡，你需要讓客戶知道如果他們不在發(fā)售時(shí)購(gòu)買，就可能會(huì)面臨斷貨驴党、漲價(jià)瘪撇，提升人們的購(gòu)買熱情。

9港庄、社會(huì)認(rèn)同度：你到一個(gè)陌生地方吃飯倔既，你會(huì)選擇客人較多的那個(gè)餐館。產(chǎn)品發(fā)售時(shí)你要善于利用各種各樣的社會(huì)認(rèn)同感鹏氧，比如吸引更多好評(píng)就會(huì)引導(dǎo)訪客做出購(gòu)買的決定渤涌。

發(fā)售公式三部曲

1、造勢(shì)

造勢(shì)的核心就是勾起你的客戶群的好奇心把还。作者提議你應(yīng)該考慮如下10個(gè)問題实蓬，我們以一個(gè)案例穿側(cè)解釋： 2005年，作者發(fā)售了一款與股票交易相關(guān)的產(chǎn)品：他先是給他的客戶群發(fā)送了一個(gè)簡(jiǎn)短郵件笨篷，就是請(qǐng)求大家?guī)椭顚懸幌抡{(diào)查問卷瞳秽，請(qǐng)大家?guī)蛡€(gè)忙，并承諾送他們一份最新的股票信息率翅。然后在調(diào)查問卷的網(wǎng)頁上练俐，開宗明義地說明他現(xiàn)在做的工作是開發(fā)一本關(guān)于炒股的手冊(cè)、DVD冕臭，不露痕跡地拋出了他的新產(chǎn)品腺晾，而他現(xiàn)在的目的是請(qǐng)大家?guī)退晟飘a(chǎn)品。這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的造勢(shì)辜贵，那么怎么體現(xiàn)到造勢(shì)關(guān)注的10個(gè)問題上悯蝉？

1、如何讓客戶群知道我即將推出新產(chǎn)品托慨，但又不是直勾勾的推銷鼻由？

他只是請(qǐng)求他們幫助，而且順理成章地就把他現(xiàn)在做的工作給帶出來了厚棵，不露痕跡蕉世。

2、如何激發(fā)人們的好奇心婆硬？

告訴客戶群狠轻，這是一款新產(chǎn)品，意味目前市面上買不到彬犯；而且這是一款經(jīng)過多年研究開發(fā)的產(chǎn)品向楼，與眾不同查吊。

3、如何在潛在客戶的幫助下開發(fā)產(chǎn)品湖蜕，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)逻卖？

調(diào)研問卷是一個(gè)非常好的形式，你可以知道客戶最關(guān)心的問題昭抒，而且人們對(duì)自己參與開發(fā)的產(chǎn)品會(huì)抱有極大的購(gòu)買熱情箭阶。我們以前講的眾籌就有著這樣的優(yōu)勢(shì)，參與眾籌的人們會(huì)幫助你完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)戈鲁。

4、如何知道人們不喜歡這款產(chǎn)品的理由嘹叫？

你可以通過設(shè)置開放式的問題婆殿，詢問他們比如“最想知道的問題”，就可以引導(dǎo)他們把反對(duì)意見告訴你罩扇。

5婆芦、如何與潛在客戶就產(chǎn)品展開對(duì)話，吸引他們的注意喂饥？

郵件與調(diào)查問卷就是與潛在客戶的良好溝通消约。

6、如何讓產(chǎn)品發(fā)售變得幽默風(fēng)趣甚至刺激無比员帮？

這個(gè)造勢(shì)雖然不是特別好玩刺激或粮，但他成功地與大家分享了創(chuàng)意。

7捞高、如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出氯材？

發(fā)售前向客戶咨詢意見，讓客戶參與到產(chǎn)品開發(fā)中硝岗，這個(gè)做法使得你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與眾不同氢哮。

8、如何判斷客戶是否喜歡我向他們推銷產(chǎn)品型檀？

調(diào)查問卷可以設(shè)置相關(guān)問題從而獲得直觀的判斷冗尤。

9、如何向客戶提供合適的產(chǎn)品胀溺？

可以進(jìn)行多次問卷調(diào)查裂七，征詢客戶意見，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行微調(diào)月幌。

10碍讯、如何把造勢(shì)自然導(dǎo)入到預(yù)售？

在發(fā)出第一封郵件后扯躺，作者又給客戶寫了封郵件捉兴，說明他的這項(xiàng)產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)接近尾聲蝎困，希望大家一起和他開發(fā)，給大家制造了一種熱切的期待倍啥。

作者通過幾封電子郵件禾乘，成功地發(fā)售了這款產(chǎn)品，一周后他的銷售額達(dá)到了11萬美元虽缕！

2始藕、預(yù)售：

預(yù)售一般由三部分內(nèi)容組成。要善于把我們前面講到的心理誘因逐步放到整個(gè)序列中氮趋。預(yù)售的表現(xiàn)方式包括電子郵件伍派、文章、報(bào)告剩胁、音頻和視頻诉植，現(xiàn)在更多的人都會(huì)用到視頻，因?yàn)橐曨l會(huì)更容易讓客戶記住你昵观。

第一階段：你為什么應(yīng)該在意我

這一階段必須要緊緊抓住潛在客戶的注意力晾腔，要解決為什么潛在客戶要注意你。這個(gè)答案就在“轉(zhuǎn)變”啊犬，你要讓你的客戶變得與眾不同灼擂、與以往不同，你在幫他提供轉(zhuǎn)變機(jī)會(huì)觉至，那么他們就很快打開你發(fā)來的電子郵件剔应。你要明白，人們不購(gòu)買你的產(chǎn)品语御，第一個(gè)也是最主要的原因是他們對(duì)你的產(chǎn)品沒興趣领斥；第二個(gè)原因是沒錢；第三個(gè)原因是不信任你沃暗；第四個(gè)原因是他們覺得你的產(chǎn)品不適合他們月洛。產(chǎn)品發(fā)售公式能夠幫你搞定第三和第四個(gè)問題，你要做出能夠給他們生活帶來變化的承諾孽锥，告訴客戶他們?yōu)槭裁葱枰犇愕慕狼驖撛诳蛻魝鬟f價(jià)值。

第二階段：你的生活會(huì)產(chǎn)生哪些改變

在這個(gè)階段里要教會(huì)人們一些真正有價(jià)值的小竅門或技巧惜辑。首先唬涧，你要對(duì)第一階段內(nèi)容進(jìn)行感謝，回顧你的承諾和他們?yōu)槭裁匆犇愕氖⒊牛黄浯嗡榻冢M(jìn)行案例研究或教給大家一些實(shí)用的東西；第三抵卫，要解答客戶的一些疑惑狮荔。

第三階段：預(yù)售內(nèi)容胎撇，跟我學(xué)，慢慢來

在這個(gè)階段殖氏，你要繼續(xù)為潛在客戶創(chuàng)造價(jià)值晚树，不要號(hào)召他們買你的產(chǎn)品。在預(yù)售中雅采，最重要的就是制造驚喜和懸念爵憎，把這個(gè)過程想象成一個(gè)電影劇本或者一個(gè)小說，隨著故事發(fā)展婚瓜，直至高潮宝鼓。第三階段一般包括表達(dá)你的感激和興奮之情，回應(yīng)大家問你的幾個(gè)重大問題巴刻，向潛在客戶講述你的規(guī)劃席函，將話題中心轉(zhuǎn)向產(chǎn)品推薦。

作者建議預(yù)售活動(dòng)一般應(yīng)在7天到10天左右冈涧，各階段均勻間隔。期間最重要的是為客戶創(chuàng)造價(jià)值正蛙，你不僅需要喚醒興趣督弓，還要教給他們實(shí)質(zhì)性的東西。

3乒验、發(fā)售：

預(yù)售階段之后愚隧，你就要開通自己的購(gòu)物車，接受客戶訂單锻全。啟動(dòng)發(fā)售的方法非常簡(jiǎn)單狂塘，你要制作一個(gè)優(yōu)質(zhì)銷售視頻或促銷信，然后發(fā)送一封銷售的電子郵件鳄厌，郵件內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明扼要荞胡，開宗明義，并強(qiáng)調(diào)稀缺性了嚎。產(chǎn)品上市的時(shí)間應(yīng)持續(xù)4~7天泪漂，一般而言，第一天你會(huì)獲得大約25%的訂單歪泳，最后一天獲得大約50%的訂單萝勤，第一天是因?yàn)榇蠹页錆M了期待；最后一天銷量劇增呐伞，是因?yàn)橄∪毙孕睦碚T因的作用敌卓。

成功的產(chǎn)品發(fā)售，要有一個(gè)完美的句點(diǎn)伶氢，你要學(xué)會(huì)營(yíng)造稀缺性趟径。一般包括漲價(jià)瘪吏、取消額外的贈(zèng)送品、產(chǎn)品下架等三種方法舵抹，如果你能把這三種形式結(jié)合在一起用肪虎，稀缺性的心理作用效果不言而喻。

在發(fā)售階段你要發(fā)送這樣一些電子郵件：

在產(chǎn)品發(fā)售日你要發(fā)出兩封電子郵件惧蛹，一是開通購(gòu)物車時(shí)扇救，告訴大家你開張了；第二封要在之后4小時(shí)香嗓，你要告訴潛在客戶一切順利迅腔，你已經(jīng)正常營(yíng)業(yè)了。

第二天：你要善于利用社會(huì)認(rèn)同感的心理誘因靠娱，發(fā)送一封郵件告訴他們產(chǎn)品引起了巨大反響沧烈，

第三天：要發(fā)送一封更長(zhǎng)的郵件，回答潛在客戶對(duì)產(chǎn)品的一些疑問像云。

第四天：要提醒稀缺性锌雀，告訴潛在客戶，產(chǎn)品發(fā)售將在24小時(shí)之后結(jié)束迅诬，此后他們就再也無法獲得相應(yīng)的優(yōu)惠腋逆。

第五天：在結(jié)束日一大早你就要發(fā)送一封，重申你會(huì)在這天結(jié)束產(chǎn)品發(fā)售侈贷；第二封在銷售結(jié)束前6~8小時(shí)發(fā)出去惩歉，催促他們下訂單；要知道許多人都有拖延癥俏蛮，最后結(jié)束時(shí)刻往往會(huì)迎來銷售高潮撑蚌，所以，記得在結(jié)束前1小時(shí)再發(fā)送一封搏屑，這會(huì)幫你迎來最后的高潮争涌。

同時(shí)你也要警惕產(chǎn)品發(fā)售時(shí)可能出現(xiàn)的問題：一是流量大導(dǎo)致服務(wù)器崩潰。二是收款問題辣恋，避免你的開戶行對(duì)大量訂單處理不及第煮。三是訂單問題，你要自己親自下一封訂單抑党，檢查流程是否順暢包警，如果沒什么訂單，就要及時(shí)檢查客戶轉(zhuǎn)化率的問題底靠，對(duì)自己產(chǎn)品內(nèi)容和銷售信息進(jìn)行修改害晦。

最后，記得還要同那些沒有購(gòu)買你產(chǎn)品的客戶要維持聯(lián)系，雖然這次沒有購(gòu)買壹瘟，但未來仍然可能是潛在客戶鲫剿，說不定他們沒買你洞悉還在不好意思，下次發(fā)售時(shí)他們就會(huì)主動(dòng)購(gòu)買了稻轨。

發(fā)售模式

1灵莲、種子發(fā)售：白手起家

種子發(fā)售就是在小規(guī)模高響應(yīng)度的客戶群發(fā)售。它是基于這樣兩種現(xiàn)象殴俱，第一政冻，小規(guī)模的客戶群比大規(guī)模的客戶群響應(yīng)程度更高，作者曾經(jīng)在一個(gè)299人的客戶群發(fā)售時(shí)线欲，有297人購(gòu)買了這款產(chǎn)品明场。第二，每個(gè)客戶群都有一部分積極分子李丰，他們是你的瘋狂擁泵苦锨，會(huì)打開你的每一份電子郵件，無論你推薦什么產(chǎn)品趴泌，他們都會(huì)迫不及待地想要購(gòu)買舟舒。

種子式發(fā)售的第一步就是創(chuàng)建某種超小規(guī)模的客戶群，這些人就是你的種子嗜憔，比如100人到300人秃励。種子發(fā)售的最終目標(biāo)不是掙夠多少錢，而是為了讓你進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)品發(fā)售這個(gè)行業(yè)痹筛，鍛煉自己，積累經(jīng)驗(yàn)廓鞠，讓這些人成為你忠實(shí)的客戶帚稠，幫助你來逐步完善產(chǎn)品。

作者在把本書所講的產(chǎn)品發(fā)售公式做了一個(gè)種子發(fā)售床佳，第一期只有6個(gè)人購(gòu)買滋早，但這6人幫助他完美地完善了產(chǎn)品，幾個(gè)月后砌们，他就推出了一個(gè)非常棒的產(chǎn)品發(fā)售公式課程杆麸，總共為他帶來了2000萬美元的收入。

2浪感、聯(lián)營(yíng)式發(fā)售：客戶共享

產(chǎn)品發(fā)售的關(guān)鍵在于你的客戶群規(guī)模的大小昔头，一個(gè)人創(chuàng)建的客戶群總是有限，如果將一群互聯(lián)網(wǎng)精英們的客戶群聯(lián)合起來影兽，這就是一個(gè)非辰腋可觀的力量。他們會(huì)給自己的客戶發(fā)郵件峻堰，如果他們的客戶與你達(dá)成交易讹开，你要給你的合作伙伴支付傭金盅视。在選擇聯(lián)營(yíng)伙伴時(shí)有一個(gè)重要的99/1法則，即99%的結(jié)果來自于1%的伙伴旦万，你要挑選那些頂尖的合作伙伴闹击，他們擁有非常忠誠(chéng)的客戶群。

作者在推出一項(xiàng)新產(chǎn)品時(shí)成艘，由于他的客戶群基本集中于股票領(lǐng)域赏半，所以求助于他的那些高端聯(lián)營(yíng)伙伴，短時(shí)間內(nèi)就擁有了15000人的客戶群狰腌，如果僅靠自己積累除破，可能需要花上幾年時(shí)間。他的銷售很成功琼腔，一周內(nèi)賺了60萬美元瑰枫。他給聯(lián)營(yíng)伙伴分享了一半的利潤(rùn)。而在2008年丹莲，他達(dá)到了巔峰光坝，在“發(fā)售公式產(chǎn)品”的發(fā)售上，他創(chuàng)造了1秒鐘12000美元的銷售記錄甥材，34個(gè)小時(shí)內(nèi)達(dá)到了373萬美元盯另。

3、企業(yè)創(chuàng)建公式：搭建事業(yè)平臺(tái)

利用發(fā)售公式可以推動(dòng)一項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展洲赵，去創(chuàng)建企業(yè)鸳惯，這是發(fā)售公式能達(dá)到的較高境界。

一位叫加拉赫的中草藥愛好者在作者的幫助下發(fā)售了中草藥的棋盤游戲和中草藥配套產(chǎn)品叠萍，現(xiàn)在他成立了企業(yè)芝发，策劃開發(fā)了一個(gè)會(huì)員付費(fèi)制網(wǎng)站，給他帶來了穩(wěn)定的收入苛谷，已經(jīng)成為美國(guó)中草藥界非常有影響力的人物了辅鲸。

蘇珊，一位技能高超的訓(xùn)犬師腹殿，采用發(fā)售公式独悴，賣書、賣DVD锣尉、在線課程刻炒，這使得她的業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)比之前擴(kuò)大了16倍，這足以讓她組建一個(gè)小團(tuán)隊(duì)自沧。

威爾落蝙，一位初出茅廬的大學(xué)生，夢(mèng)想成為網(wǎng)球教練，卻通過發(fā)售網(wǎng)球培訓(xùn)視頻賺了錢筏勒，而且成為網(wǎng)球培訓(xùn)市場(chǎng)數(shù)一數(shù)二的人物移迫，他已經(jīng)開始與世界頂尖職業(yè)網(wǎng)球選手合作拍視頻發(fā)售。

作者對(duì)于發(fā)展為企業(yè)式樣發(fā)售給出了一些建議管行，比如永遠(yuǎn)給客戶高質(zhì)量的預(yù)售內(nèi)容厨埋；和客戶維持更好、更持久的關(guān)系捐顷；多試一些產(chǎn)品荡陷，發(fā)現(xiàn)可以持久開發(fā)的產(chǎn)品類型；采用種子式發(fā)售→內(nèi)部產(chǎn)品發(fā)售→聯(lián)營(yíng)式發(fā)售的的循環(huán)方式迅涮，通過種子發(fā)售獲得第一批客戶废赞，繼而完善出一款大受歡迎的產(chǎn)品，向自己的客戶群進(jìn)行內(nèi)部發(fā)售叮姑，如果內(nèi)部發(fā)售比較理想唉地，第三步就可以進(jìn)入聯(lián)營(yíng)式發(fā)售了。

結(jié)語

產(chǎn)品發(fā)售公式是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的一種直銷模式传透，看似簡(jiǎn)單耘沼，實(shí)則富含客戶心理和銷售技巧，相對(duì)于我們目前各種直接賣貨的微商朱盐，其段位高出不少群嗤。而且作者還把他研發(fā)的這套“產(chǎn)品發(fā)售公式”成功地進(jìn)行了發(fā)售，足見其有效性兵琳！

如果你想創(chuàng)業(yè)狂秘，如果你有很多看好的產(chǎn)品想售賣，何不嘗試一下產(chǎn)品發(fā)售公式模式躯肌？

? ?