關(guān)鍵詞：需求? 資源? 目標(biāo)導(dǎo)向? 破局
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你有個(gè)朋友認(rèn)識(shí)老家的一個(gè)廚師荔棉，他做的一道菜非常好吃闹炉，在當(dāng)?shù)貜V受歡迎。朋友發(fā)現(xiàn)北京市場上居然沒有這道菜润樱，“市場空白”渣触，好機(jī)會(huì)啊壹若！于是他想在北京開一家餐廳嗅钻，和廚師一起把這道菜推向北京。他想：這么好吃的東西店展，市面上又沒有养篓，一定會(huì)火起來的。
經(jīng)過工商赂蕴、稅務(wù)的種種流程柳弄，然后是裝修、購置餐具睡腿，最后是找服務(wù)員语御，經(jīng)過幾個(gè)月的折騰贪婉，終于飯店開張了麦箍。
可是一個(gè)月過去了奇昙，餐廳每天都是門可羅雀欢瞪，看著冷清的餐館，你的朋友“無語問蒼天”碉纺。冷靜下來細(xì)細(xì)思索船万，才發(fā)現(xiàn)問題所在：朋友引進(jìn)的是老家臨沂的光棍雞，他自己非常喜歡吃骨田，在北京的老鄉(xiāng)也喜歡吃耿导，問題是北京人民好像并不喜歡吃。
幾個(gè)月之后态贤，在大家”大眼瞪小眼”的等待中舱呻，最后一筆流動(dòng)資金終于用完了，于是悠汽，餐廳破產(chǎn)倒閉箱吕。
這是一個(gè)真實(shí)的案例，由此引出了我們今天要要討論的話題柿冲，創(chuàng)業(yè)時(shí)茬高，是為需求找資源，還是為資源找出路假抄？
一怎栽、概念：資源Vs需求
資源：“指一國或一定地區(qū)內(nèi)擁有的物力、財(cái)力宿饱、人力等各種物質(zhì)要素的總稱熏瞄。分為自然資源和社會(huì)資源兩大類。
我們這里指的資源就是你能直接或者間接鏈接的人刑棵、財(cái)和物巴刻。這個(gè)案例里的廚師和他做的光棍雞愚铡，都是和你朋友相關(guān)聯(lián)的資源蛉签。
需求：我們這里說的需求是市場需求，是指在一定的時(shí)間沥寥、地點(diǎn)和環(huán)境條件下碍舍，客戶對某種產(chǎn)品或者服務(wù)愿意且能夠購買的數(shù)量。
二邑雅、運(yùn)用：到底誰先誰后片橡？
創(chuàng)業(yè)，其實(shí)就是將資源和需求做高效的匹配對接淮野。那么到底是為需求找資源好捧书，還是為資源找出路更合適吹泡？
1、為需求找資源
為需求找資源经瓷，是一種結(jié)果導(dǎo)向的方法爆哑，這是一種最常見的創(chuàng)業(yè)方法。比如摩拜就是發(fā)現(xiàn)短途出行的需求痛點(diǎn)舆吮，再聚合資源揭朝，通過自由取單還車這種模式來滿足用戶需求。
airbnb色冀，在金融危機(jī)之后潭袱，發(fā)現(xiàn)美國人對于性價(jià)比更高，更便捷的住宿要求锋恬，于是在線聚集閑置房間屯换，滿足用戶的需求。
徐小平老師說与学，創(chuàng)業(yè)就是將創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)趟径，創(chuàng)意來自于人生欲求、職業(yè)訴求癣防，和市場供求蜗巧。如果你找不到一個(gè)好創(chuàng)意，不妨試著解決一個(gè)你遇到的問題蕾盯。
馬云同樣說過幕屹，創(chuàng)業(yè)是解決某個(gè)社會(huì)問題，你解決的問題越大级遭，你獲得的成就越大望拖。
從需求出發(fā)，再去鏈接聚合資源挫鸽，來通過產(chǎn)品或者服務(wù)滿足這個(gè)需求说敏，這是上述兩位的觀點(diǎn)。
2丢郊、為資源找出路
這也是很常見的一種想法盔沫，我手頭有一個(gè)好產(chǎn)品，我有某方面的人脈枫匾，于是就創(chuàng)業(yè)了架诞。但是創(chuàng)業(yè)的結(jié)果就如上面的案例一樣，往往是失敗了干茉。
為什么谴忧？因?yàn)樵谧龅倪^程中，發(fā)現(xiàn)自己手頭的資源和自己想象的需求無法匹配，于是只有在此過程中去調(diào)整沾谓，調(diào)整成功的委造，可能就活下來了。調(diào)整失敗的均驶，就只能關(guān)門大吉争涌。
既然如此，為何很多創(chuàng)業(yè)者還是秉持這種想法辣恋，有兩個(gè)原因：
1亮垫、相對于去市場上尋求真正的需求和痛點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)有的資源更容易伟骨，這是喜歡簡單饮潦，厭惡復(fù)雜的人性使然。
2携狭、他們想當(dāng)然的認(rèn)為手頭的資源继蜡，必然能滿足客戶的需求。實(shí)際上創(chuàng)業(yè)就是資源的整合逛腿，你做的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)稀并，自己的顯性資源往往是不夠用的，這時(shí)就要去尋求間接資源和隱形資源单默。
但是這種模式難道就沒有成功的可能性碘举？我們來看看上面的這個(gè)案例。
光棍雞在北京還是有需求的搁廓，就是那些在北京的臨沂人引颈。關(guān)鍵是朋友這家店開在郊區(qū)，無法把產(chǎn)品高效的送達(dá)到需求端境蜕。
即便是在網(wǎng)上蝙场，通過餓了嗎或者美團(tuán)，也只能覆蓋附近3公里左右的人群粱年。所以售滤，朋友要想小店能經(jīng)營下去，有兩個(gè)辦法：
1台诗、將飯店開到山東甚至是臨沂人的聚集區(qū)完箩。這樣就能直接面對客戶，相信會(huì)有一定的銷量能支撐飯店的運(yùn)營拉庶。
2嗜憔、通過一定的方法秃励，將光棍雞變成保存時(shí)間較長氏仗，又不喪失口味的標(biāo)準(zhǔn)包裝產(chǎn)品。比如真空包裝，這樣就可以通過網(wǎng)絡(luò)將光棍雞賣給在北京的臨沂人皆尔，甚至賣給在全中國的臨沂人呐舔。
可是由于資金、經(jīng)驗(yàn)各方面條件的欠缺慷蠕，他沒能去嘗試這兩種可能性珊拼，所以只能倒閉。
因此流炕，我們認(rèn)為澎现，相比較而言，第一種模式操作更容易每辟，成功概率更高剑辫。
這就是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)圈的現(xiàn)狀，你發(fā)現(xiàn)了痛點(diǎn)需求渠欺，有好的創(chuàng)意妹蔽，不愁找不到人來投資。而市場上有資源的投資人和投資機(jī)構(gòu)很多挠将，投到了滴滴的就那么幾家胳岂。
三、小結(jié)
在創(chuàng)業(yè)中舔稀，到底是為需求找資源乳丰，還是為資源找出路？
因?yàn)樾矢吣谥僮邚澛烦伤遥覀兘ㄗh采用第一種模式：發(fā)現(xiàn)或者了解一個(gè)具體的需求之后，再根據(jù)你現(xiàn)有的資源贺归，去尋找沒有的資源淆两，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
這有點(diǎn)像寧向東教授說的破局拂酣。局就是你身邊各種資源之間相互關(guān)聯(lián)相互作用的狀態(tài)和關(guān)系秋冰。要破局，就要根據(jù)你的目標(biāo)婶熬，調(diào)整資源的性質(zhì)剑勾，正的變成負(fù)的，負(fù)的變成正的赵颅，然后變幻資源和你之間的相互關(guān)系虽另，讓自己能夠走得通。
而破局的前提是你要知道你要達(dá)到的下一個(gè)局是什么饺谬。
