套路一：心理賬戶
大家花錢有很多目的蒙保，對于不同的目的辕棚，大家愿意花的錢不同。這就是理查德 塞勒的‘心理賬戶’理論邓厕。自己買圍巾逝嚎，用的是生活賬戶，不舍得掏錢详恼。但給女神或者家人買补君，花的是情感賬戶，貴點(diǎn)也愿意昧互。
所以商家通常會用廣告營銷的方法挽铁，把商品移到你更愿意掏錢的賬戶伟桅。
套路二：比例偏見
針對低價(jià)商品，商家喜歡標(biāo)出折扣叽掘；針對高價(jià)品楣铁，就標(biāo)降價(jià)。這兩種策略都是為了讓你覺得更劃算更扁。
套路三：價(jià)格錨點(diǎn)
通過價(jià)格錨點(diǎn)盖腕，一些商品會賣得更好。
套路四：規(guī)避損失
七天無理由退換浓镜。
從心理上講赊堪，我們得到一件東西會開心，失去會難過竖哩，這種難過是開心的很多倍。
所以就算是一件好東西脊僚，一旦發(fā)現(xiàn)會給自己帶來損失相叁，很多人就寧愿不要。
套路五：沉沒成本
交定金辽幌。
交了訂金后增淹，退貨的概率會大大降低。
