之前，我在文章當(dāng)中說過涕侈，我每年至少需要采購3萬元的絲瓜絡(luò)鲫尊，用來做絲瓜絡(luò)手工皂笔横。
前天又采購了12000個絲瓜絡(luò)竞滓。
這讓我想起了一個現(xiàn)象：很多看似不起眼的小生意實際上還挺賺錢的。
絲瓜絡(luò)就是其中之一吹缔。
在阿里巴巴上面商佑，有很多店鋪就專門賣絲瓜絡(luò)和絲瓜絡(luò)制成的產(chǎn)品，已經(jīng)好多年了厢塘，也活得不錯茶没。
最開始采購絲瓜絡(luò)的時候，我是從深圳這邊的一個供應(yīng)商那兒采購的晚碾，他給我的價格是1.03元一個抓半。
后來，我才找到現(xiàn)在的供應(yīng)商格嘁，他給我價格是0.58元笛求。
可見，差別有多大糕簿。
很容易看出探入，深圳的這個公司并不是源頭廠家，因為深圳沒有大量種植絲瓜的懂诗。
他們打的旗號好像是河北**絲瓜深圳辦事處蜂嗽。
所以，我需要到絲瓜的源頭去找貨源殃恒。
兩個月之前植旧，我在某篇文章當(dāng)中讓讀者幫忙找絲瓜絡(luò)產(chǎn)品的供應(yīng)商，因為當(dāng)時我有一個絲瓜絡(luò)浴球的詢盤离唐，一個老外要4萬個病附。
其實，我也時不時有絲瓜絡(luò)相關(guān)的詢盤侯繁，只是沒有好的貨源胖喳。
后來，不知道是聽誰說的贮竟，說我們國內(nèi)的絲瓜絡(luò)沒有價格優(yōu)勢丽焊。
不知道真假较剃。
……
總而言之，類似的比較小眾的產(chǎn)品有很多技健，以后會陸續(xù)分享給讀者写穴。
（備注：本文為我的日記，下面的內(nèi)容與標(biāo)題無關(guān)雌贱，沒有興趣的朋友可以略過不看啊送。）
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前陣子，一個香港客戶找我問了兩款產(chǎn)品欣孤。
一個是炫彩石頭手工皂馋没，另外一個是爆炸鹽。
（爆炸鹽就是放進水中就滋滋滋沸騰的那種降传，專門用來沐浴的篷朵。）
這兩款產(chǎn)品，我們自己都做不了婆排。
我就找了長期合作的一個供應(yīng)商声旺，拿了一個價格，加上自己的利潤段只，報價過去了腮猖。
爆炸鹽有10萬個，我多報價了7毛錢赞枕，所以澈缺，我的毛利有7萬。
縱然如此鹦赎，報給客人的價格依然非常有競爭優(yōu)勢谍椅。
炫彩石頭皂的話，目前我只有和這家合作古话，一方面是暫時沒有找到能做到這種效果的廠家雏吭，另外一方面是這家已經(jīng)有現(xiàn)成的模具了。
客人對價格也比較滿意陪踩。
后來客人付了300元的樣品費杖们，找我拿了石頭皂的樣品，他們挺滿意的肩狂。
過了1個星期左右摘完，客人說要看廠，我直接把廠的地址發(fā)給客人了傻谁。
客人說下周二過來看廠孝治，我周一下午再次和她確認(rèn)的時候，她說她已經(jīng)與廠家那邊的一位同事聯(lián)系好了。
于是谈飒，按照先來后到的原則岂座，這個客戶就沒我什么事了。
其實杭措，在最開始與這個廠家合作的時候费什，我也和他們簽了一份簡單的協(xié)議，要求他們不能挖我的客人手素，也不能讓第三方來挖我的客人鸳址。
但，協(xié)議有時候是沒有什么用的泉懦。
當(dāng)然稿黍，他們也只是有嫌疑挖了我客人，我也沒有證據(jù)祠斧，不能亂冤枉人闻察。
——這也是我一直以來都勸讀者去做自己的產(chǎn)品的原因了。
如果你能做一款獨特的產(chǎn)品琢锋，那么你就擁有的話語權(quán)，就擁有了溢價（你可以定高價呢灶，因為競爭對手做不了這個產(chǎn)品）吴超。
我的技術(shù)搭檔不給力，很多產(chǎn)品他都做不了鸯乃，所以搞工廠鲸阻，我就非常被動。
如果繼續(xù)做工廠缨睡，就需要花一點錢去挖一個厲害的技術(shù)過來鸟悴，但是現(xiàn)在我更傾向去做品牌了。
這也是我為什么一口氣又注冊了3個商標(biāo)的原因了奖年，我打算后面把工廠包給技術(shù)合伙人细诸，我就去做品牌，做品牌也可以掌控話語權(quán)陋守。
就怕什么都不掌控震贵，那就很被動，很難做了水评。
要是只做貿(mào)易猩系，其實也行，前提是你能掌控客戶資源中燥。
需要客戶非常信任你寇甸，客戶不會一心想著怎么繞過你去直接找廠家做貨。
我就有好幾個這樣的客戶，挺好拿霉。
所以式塌，很多時候，我是攤開了打牌的友浸。我甚至直接讓廠家給我的客戶聯(lián)系峰尝、寄樣品，客戶依然找我下單收恢。
人的信譽好了武学，就是這樣。
不過伦意，我以后盡量不會攤開了打牌了火窒，商場如戰(zhàn)場，慈不帶兵驮肉，義不養(yǎng)財熏矿。
合同，防得了君子离钝，防不了小人票编。
另外，你需要選一個非常好的廠家合作卵渴，廠家好慧域，就算你沒有和他們簽合同，他們也不會撬你的客戶浪读。
做貿(mào)易投資小昔榴，做起來比開廠要輕松很多，但是碘橘，客戶普遍喜歡直接找廠家做貨互订，所以，貿(mào)易公司不容易掌控資源痘拆。
所以仰禽，總的來說，有利有弊错负。
之前坟瓢，有好幾個讀者看了我的文章，就來問我犹撒。
他們普遍是這樣的——
“我朋友在做**折联，你說他的這個產(chǎn)品能出口嗎？”
“我姑爺是做**的识颊，你說他的這個產(chǎn)品能出口嗎诚镰？”
“我老家有一種特產(chǎn)奕坟，你說這個能出口嗎？”
……
問問題的人清笨，只需要隨隨便便說一句話月杉，這句話里面往往還有錯別字，但是回答問題的人抠艾，往往要花費很多時間精力去回答你的這個問題苛萎。
某個產(chǎn)品能否出口，在國際上有沒有競爭優(yōu)勢检号，每年出口量有多少腌歉，每年的出口額是持續(xù)在增長還是在下降，你在百度搜一下就搜索到了齐苛。
你可以先去了解一下翘盖，出口這個產(chǎn)品需要什么資質(zhì)，需不需要哪些認(rèn)證報告……
如果你是想供貨給我凹蜂，讓我去出口馍驯，也請直說。如果你不是一手貨源玛痊，那我可能會想辦法饒過你汰瘫，直接找源頭拿貨。
因為我如果不是從源頭拿貨卿啡，我在價格上就沒有競爭優(yōu)勢了吟吝。
所以，如果是要供貨給我的話颈娜，你最好是一手貨源。
你要么是廠家浙宜，要么是收購方官辽，要么是果農(nóng)、菜農(nóng)粟瞬、茶農(nóng)……
